赵　龙　周　杨

品牌扩张的三种方式

总结国内外品牌扩张的众多案例，我们得出品牌扩张的三种主要方法，即品牌圈册、品牌延伸和品牌衍生。

品牌圈册是指企业利用抢注等手段为某品牌生产系列子品牌做好准备，即子品牌扩张策略。因为这种对品牌名的抢注形式上很像四百年前资本主义发展初期的“圈地运动”，只不过是运用在现代市场上，圈的是品牌名，所以我们形象地称之为“品牌圈册”。像TCL手机就拥有多种子品牌：韵系列、雅系列、MOBO系列、7系列、5系列、Q系列、U系列、名佳系列等等，其中韵系列子品牌中有悠韵、真韵、心韵、海韵、原韵、灵韵，雅系列中有儒雅、明雅、博雅、新好男人等，其品牌阵营可谓浩大。在国富管理咨询公司为大连大显通讯公司进行品牌策划时，我们首先提出了品牌圈册的概念，并将其应用于大显手机的品牌扩张策略中。首先，我们对手机消费进行了深入的分析，得出手机消费的四个重点人群：事业成功人士、高级白领一族、时髦青年一代和浪漫情侣群体。然后，针对这四个消费群，为大显手机圈册了四个子品牌系列。TCL、大显等企业以强大的资金、技术作为支撑，利用品牌圈册的手段占有资源，这不失为一步奇招妙棋，但是对于许多中小企业来说，盲目地进行品牌圈册也会造成资源浪费。

品牌延伸是利用原产品品牌名的市场影响力和辐射力延伸至其他产品，表现为同一品牌名运用于不同产品，它对产品的关联性要求较高，比如海尔最早是冰箱品牌，后来沿用至空调，使海尔成为制冷专家；……