刘　挥

赊销的风险性众所周知，可有时赊销却是一种必须的手段。在采用此非常手段时，赊销合同文字的严密性便显得比平日更为重要，“只字抵万金”便是这个道理。

赊销犹如打仗，只有知己知彼，方能百战不殆。所以，在赊销前，你首先要做的就是必须了解赊销商的家底。就个人经验而言，总的来说，主要应当注意三方面：一是看赊销商有没有产权的房产地，如门面、住房等；二是看赊销商有无汽车之类的大件固定资产；三是看赊销商有无租赁经营权、承包经营权。

看了家底之后，如果觉得这个赊销商可以打交道，在谈好条件之后就要开始抢占法律上的“有利地形”，也就是通过合同或协议约定权利和义务时尽量要对自己有利。在签赊销合同时，对每个字都得推敲个明白，因为有时候确实是“只字抵万金”。

1999年，我在四川省乐至县德发饲料公司担任总经理时，就碰上了一桩因一个买卖合同而引起的官司。当时在内江白马镇，有一桩生意很有吸引力。一位叫冯刚的养鱼大户一年需用价值100万元的饲料。对方要求赊欠的额度也不高，只有10万元，刚好是销售额的10%。同时，此人过去的商誉很好，且愿以房产做抵押。而且依据常理，养了价值一两百万元鱼的人也不大可能为区区10万元扯皮。但对方对饲料质量要求很苛刻，要求饵料系数不低于2比1，也就是要求吃1公斤饲料要长0.5公斤鱼。

谁都知道，鱼长势的好坏不仅取决于饲料。如鱼苗好坏、水质好坏、气候好坏、养殖中是否发过大水、鱼是否染病、喂鱼方法是否得当等，都会影响到鱼的长势。……