曾维富　陈　茜

银川某批发市场项目由于位置有点偏、规模又极大，当地经营户对其普遍心存疑虑。开发商决定另辟蹊径——先赴银川的上游城市西安、兰州招商，在两市大张旗鼓、广造声势。于是，银川本地商户得知后，为了防止外敌入侵、防止实力更强的外地“狼”来蚕食市场，纷纷积极购买，尤其是本地有影响力、有号召力的大户，几乎家家购买，并带动大量中小散户“借钱也得买”，使得市场在开盘后二个月内即劲销70%，而且在所有客户中，经营户的比例占到60%以上。

让凶狠的外地“狼”来强烈地冲击本地经营商户，形成“狼入羊群”效应，银川的这家批发市场所出手法可谓高招。去上一级城市、上一级市场招更大的甚至是全国或区域内经营效益最好、规模最大的商家入驻，以此刺激本地商户。为了抢地形、占山头、卡位置，本地商家自然也就闻风而动，却不觉中已被市场开发商这招“引狼入市”套入囊中。

今时不同往日，对于大型专业批发市场的经营管理者来说，那种水到渠成、守株待兔的招商方式早已是明日黄花。

早期的大型专业市场都有自发形成的痕迹。它们的形成或者依托当地在某产业的加工能力、或者源于当地某项历史长久的生产、商业传统、甚至可能只是由于某些人偶然的致富机会......现今声震国内甚至名闻全球的义乌小商品市场、深圳赛格电子市场、广东东莞虎门服装市场、武汉汉正街小商品市场、河北白沟箱包市场、河北安国中药材市场、顺德家具市场、番禺灯饰市场、昆明花卉市场、山东临沂西郊批发市场等，无不是商户们不断聚集逐渐形成的。……