神州数码分拆以来，分销是惟一连续增长的业务。IT分销业务占公司总营业额的比率已经上升到86%，这个数字委实令人尴尬

很长时间以来，郭为都被视为一个长于企业战略规划的领导者。在谈到神州数码转型战略的时候，郭为非常喜欢讲这样一个故事：在唐太宗年间，长安城里的一个磨坊里，有一匹马和一头驴子，它们是非常好的朋友。马被唐玄奘选中去西天取经。17年后，马凯旋而归来看驴子，讲起一路的经验，驴子非常羡慕，吃惊地说：“太神奇了，这么远的道路，我想都不敢想。”但马却说：“其实我们走过的距离是差不多的，我向西域前进的时候，你一步也没有停止。但不同的是，我有一个遥远但清晰的目标。而你却被蒙住了眼睛，一直围着一个磨盘打转。”

郭为通过这个故事想说的是神州数码战略转型的决心。

2000年秋，麦肯锡为神州数码制定新公司未来5年战略。麦肯锡给神州数码提供了三条道路。一条是通过电子商务改造分销体系，成为供应链管理型企业，榜样是英迈国际和香港利丰；第二是由渠道分销前移，成为合同制造企业，范例是Flextrix；第三就是供应链管理、软件集成和网络基础设备三箭齐发，最后会合在IT服务的大旗下。每一种选择都有完整的财务测算。按照麦肯锡的说法，只要做的话，神州数码都可以在资本市场上达到若干倍的价值增长。

最终，郭为选择了第三种方案。“如果我们老是做分销，就像拉磨的驴子那样总是原地踏步走。……