靠低价策略谋取大众市场的宜家在中国市场被误读了，现在，宜家正在扭转自己的“贵族”形象

一辆红色法拉利跑车停车门外，黑衣女郎以轻盈的步伐走入宜家店。近32名保镖楼上楼下，几百平方米的店内成为独自购物的天堂。

不要以为这是在拍电影，这是宜家刚进入中国市场的一个场景。但现在，这却是宜家（中国）公司经理都福延（Lan Duffy）所不愿看到的。

刚刚进入中国市场的宜家，曾经给中国消费者留下以高档、时尚的印象，一些老百姓甚至把购买宜家家具视为身份的象征。但这无疑是对宜家最大的一个误读：无论在瑞典本土还是北美市场，宜家都是一家典型的“家居便利店”，作为世界上最大的家居提供商，宜家的业务以家居解决方案、为顾客提供质优价廉的便利家具见长。

进入中国4年之后，在宜家上海第二家店开业的前期，都福延称，这是宜家的一个新的开始。“宜家希望通过市场推广、增加店面访问量等方式，向大众——中国老百姓靠拢。”

降价，再降价

以下的这个数字让都福延很兴奋：自2000年以来，中国人的家居装饰消费平均年增长17%以上。但他发现，中国人依然习惯于到专业建材市场里一家一家地讲价，主要理由是价格便宜，购物集中。

对北京家居消费行为调查结果显示，2002年北京人家居用品首选是东方家园。“没别的，我们这里就是全而且便宜。”东方家园一位王姓经理说。

宜家还没有完全走进老百姓的视线，它时尚，但太“高档”。事实上，宜家一直都在努力走入大众市场。……