丁鹏飞

IBM提出“随需应变(On Demand)”10个月后，惠普针锋相对地提出了“动成长企业战略”——“再多需求，皆可实现(Demand More)”。

8月中旬的一天，在博鳌举行的“惠普2003年服务论坛”上，惠普亚太区高级副总裁连萧思对着台下200多位CIO、研究机构和媒体说：“不是‘随需应变，而是‘再多需求，皆可实现。”这句针对性颇强的话，引出了“惠普2003年服务论坛”的最核心主题——动成长企业战略(AdaptiveEnterprise)。

“动成长企业”战略是惠普和康柏合并后的一大服务战略，其核心是，自动化IT基础设施适应每项业务决策的能力，而惠普服务则提供“再多需求，皆可实现(Demand More)”的服务，直指IBM的“随需应变(On Demand)”。

这是IT两大巨头的未来之战。

惠普受IBM启发

惠普并不讳言，“动成长企业”战略是受IBM“On Demand'启发。而惠普新征战的第一个对手显然是IBM。

去年10月，IBM首席执行官彭明盛在美国的一次重要演讲中，提出了具有战略意义的新主张：“OnDemand'时代即将来临。IBM甚至宣布了超过100亿美元的投资，在内部建立起一个On Demand部门。

IBM的这一战略无疑对惠普触动极大。事实上，惠普“动成长企业”战略发轫于去年11月的“灵动的IT架构”，并对这个概念做了较为详细的讲解，但在今年三四月间，惠普对这个概念谈得就比较少了，而在6月，就发布了“动成长企业”战略。

对此，惠普中国区副总裁兼专业与支持服务集团总经理纪治兴解释说，每个规划都是在前面的基础上发展演化过来的。他把“动成长企业”战略的框架总结为：以简易化、标准化、模块化和集成化为原则，通过衡量和评估、构建和集成、管理和控制、扩展和链接四个步骤来实现“动成长企业”战略。……