张学武

随着我国市场经济的快速发展，需求结构呈现层次化和多样化，加之大量国外商业资本的进人，我国零售业市场竞争日趋激烈。在这样的市场环境中，单靠零售企业自身很难建立长久的竞争优势，联合供应商建立产销联盟已经成为我国零售企业的必然选择。

一、零售企业建立产销联盟的意义

1、缩短业务流程，增强零售企业对市场波动的反应速度。产销联盟的建立可以使零售企业从繁重的物流作业中解放出来，专心于商品销售活动。通过产销双方的信息共享，可以及时决策商品进货的品种和数量，借助供应商管理库存，实现自动进货，这将大大缩短商品从定货，经进货、保管、分拣、补货，到销售整个业务流程的时间。由于义务流程时间的缩短，零售企业可以在最短的时间内，对消费者复杂多变的需求做出最快的响应，可以防止出现商品结构性的机会成本，即滞销商品库存过多，同时畅销商品断货。

2、改善与供应商传统的利益对立关系，建立稳定的供应渠道。在多元竞争的市场中，如果产销双方各自为战，往往导致双方关系紧张和渠道冲突。产销联盟的建立可以把双方的利益结合在一起，能够有效克服由于激烈冲突而导致两败俱伤的弊端，并可以在协调一致的前提下，相互配合，及时解决各种渠道冲突。借助于以信息共享为特征的经营和物流管理系统，能够使产销双方根据市场变化更好地进行计划。在传统的产销合作中，要想做到这一点是很难的。……