鲁龙华

2002年，是陕西宝塔山油漆股份有限公司发展史上取得辉煌业绩的一年。该公司各项经济指标再创历史新高，主要产品涂料产销量首次突破2万吨，达到21，089吨，比上年增长10．31％；完成销售收入1‘28亿元，比上年增长11．85％；完成利润904万元，比上年增长4．14％。企业综合效益指数达到142．08％，比上年的139．83％增长了2．25个百分点。主要产品涂料产销量连续五年居西北地区第一，西部第二，成为中国涂料行业骨干企业。

那么，在当今涂料行业竞争激烈的形势下，该公司是如何取得如此成绩呢?

以提高市场占有率，强化服务意识为目标，促使销售工作再上新台阶

该公司是我国涂料行业最先闯入市场的企业，经过二十多年的市场摸索，企业总结出了一套“市场经”，根据近年来涂料市场的变化情况，企业适时调整营销思路，做到始终把握市场脉搏，与时俱进，打造涂料精品。2002年，公司把发展作为企业的第一要务，围绕市场，强化销售工作，主要措施是：

一是继续实施市场延伸策略，在巩固老市场的同时，进一步扩大市场覆盖面。经过十几年努力，宝塔山公司建立了以“陕西为中心，以西北为重点”的“宝塔山”漆服务网络，公司产品连续五年雄居西北五省产销量第一和市场占有率第一。2002年企业认真执行董事会有关市场建设方面的建议，实施市场扩张战略，先后开发了河南的驻马店、许昌、平顶山、商丘、信阳地区，四川的绵阳，西藏的拉萨，山西的离石，新疆的奎屯，安徽的蚌埠，河北的石家庄等新市场，使“宝塔山”漆走出陕西，走出西北，走向全国，走向世界。……