新加坡人时时刻刻手中都好像在擎着惩戒和鞭策的藤鞭，他们清楚地知道“打下去也许很疼，但不会因为痛苦就让自己麻木”。

相对于中国新兴市场的种种机遇，新加坡电信集团驻中国总经理谢赐财坦率地指出，他来到新加坡电信工作更多的是出于对职业生涯的清晰认识，“以前给外国跨国企业打工，自己那么拼命地工作，却看着钱被人家赚去了，心里不免有些遗憾。”

业绩是“0”

在加入新加坡电信之前，谢赐财对新加坡本土公司参与竞争能力并不感到乐观。然而经过一段时间的亲身体验后，谢逐渐改变了看法。“我们的竞争力不会输给别人，关键在于我们如何参与竞争，适时调整战略。”

1999年新加坡政府宣布：全面开放电信市场。当时的情景可以用“市场爆炸”来形容。而谢赐财正是看中了这个大舞台才决定加入老牌国企的。过去，新加坡电信是一家典型的国家垄断企业，但如今她已成为了具竞争力的跨国电信巨头。政府意识到如果不迅速采取措施，将会被香港等电信业更为开放的经济体抛在后面。

“开放市场后，一下子冒出来700多间小电信公司，业务仅限于初级的IP卡，而一年后就倒闭了500多间。”

“目前，我们的在华业务尚处于交流与开拓阶段，尽管暂时还没有拿到经营业务的准许，但通过几年的努力，我们也促成了许多国内客户与总公司的合作。”事实上，办事处的人虽少，能量却是巨大的，谢将现在所做的工作比做一场“热身运动”。

事实上，在政策环境没有明确之前，新加坡电信谨慎地选择了在外围的守望。……