蒋国治

在风景甲下天下的名城桂林，一颗灿烂之星正在冉冉升起，它就是桂林天和药业有限公司。

天和药业高举技术创新大旗，致力于外用制剂和卫生敷料的研制开发和生产经营，企业规模不断壮大，产品质量稳步提高，经济效益越来越好。1999年国家经贸委统计报表显示，天和药业在国内卫生材料工业企业50强中，主要经济技术指标名列前茅，并跻身于全国医药工业企业500强之列，利税总额居190位，成为全国最大的膏药生产企业之一。2000年天和药业完成总产值19090万元，实现销售收入17140万元，利税3772万元，全员劳动生产率人均47.7万元，人均创税利9.43万元，创下企业历史最好纪录。

总经理谭桂发认为，天和药业能有今天的辉煌，最重要的原因是得益于技术创新。

创新思维观念，制定宏伟目标

天和药业的决策班子年富力强，思维敏捷，对企业强化技术创新、发展高科技，实现产业化的重要性、紧迫性有足够认识。公司领导认为，技术创新不但是民族进步的灵魂，国家兴旺发达的动力，也是企业求生存求发展的根本所在。2001年初谭桂发总经理在《开拓创新迈入新世纪》的工作报告中，向公司员工发出了依靠科技进步，创立民族膏药品牌，争做中国膏药大王的号召，并从体制上、机制上、管理上进行了一系列的创新活动，推动企业技术创新工作积极、健康、稳步地向纵深发展。

建立技术中心，提高创新能力

1999年，公司以科学技术部为基础，质量保证部及生产经营部等有关人员参与，正式组建了企业技术中心。、随后，经有关部门批准，升格为广西壮族自治区级企业技术中心。公司对技术中心高度重视，为“中心”创造了良好的工作条件和工作环境，做到机构、人员、场地、经费、项目“五落实”。总经理亲自担任“中心”主任，技术副总经理和财务总监担任“中心”副主任。“中心”下设科研一、二、三组，技术检测组，工艺技术组、设备工程组、市场开发组、信息档案组、中试车间等机构。公司从各部门调集优秀的科技人员到“中心”工作。“中心”现有员工42人，其中高级职称8人，中级职称20人，初级职称14人，专业含中药、药理、工程、工艺、设备等，人才结构比较合理。“中心”配备了600平方米的实验楼，装备了系列生化培养箱、计算机、数控烘箱、自控涂布机、精密电子天平、高压液相色谱仪、高压气相色说谱仪等设备，基本上满足了目前科研开发和生产检测的需要。“中心”的任务，除解决企业近短期生产经营中的问题外，主要服务于中长期发展目标。“中心”立足自主研究开发，同时重视运用外脑外智为公司服务，先后与中国药科大学、沈阳药学院、南开大学、吉林省中药研究院、广西药品检验所、广西中医学院等建立了紧密的“产学研”合作关系，聘请了一批区内外专家担任“中心”的高级顾问。根据公司规划，“中心”要建成集科研开发－中间试验－市场开拓－质量监督－信息采集一体技术创新体系，最大限度地优化配置企业各种资源、加快创新步伐，提高创新能力，为企业获取高额回报提供最重要的条件。

抓好产品创新龙头，提高产品科技含量

近年来，特别是技术中心成立以来，公司以产品创新为龙头，加大投入和开发力度，开发出一大批新产品，做到每年都有新产品投放市场，新产品的产值率近两年达到75%以上。目前公司生产的产品品种有28个，其中国家级新药和国家中药保护品种4个，正在申请国家三类新药临床研究1个，申报民族药品种1个，已完成报批进入投产前准备的品种1个，产品结构短、中、长期配套日趋合理，达到了“生产一代、开发一代、研究一代、储备一代”的优化格局，发展势头十分喜人。

公司产品创新实施以“市场为导向，效益为中心，人无我有，人有我优，人优我特，人特我新”的战略。公司产品创新的一大特点是采用高新技术与传统产品嫁接，将传统产品提升为具有优势、特色的拳头产品。如骨通贴膏产品创新就是一例。骨通贴膏原为民间处方制剂。为了赋予骨通贴膏高新技术，“中心”组织科技人员进行攻关研究，在国内率先对膏药的君药进行定性定量分析，引进国外新技术对膏药赋形材料和生产工艺进行改造，使其成为国内第一个内病（骨质增生症）外治，与国际接轨的国家三类新药，达到了疗效良好与包装精美的统一，抢占了国内外市场制高点。2000年天和牌骨通贴膏单项突破亿元，实现利税2200万元，成为天和药业最大的拳头产品和形象产品。公司的另一拳头产品追风膏在研制中采用广西的民族药材为基药，体现了广西民族特色，疗效确切，除内销外，出口东南亚、美国、俄罗斯等国家。在骨通贴膏和追风膏产品正处于市场旺盛成长期的同时，又一项新药消痔软膏已作好投产前的准备，即将成为公司新的经济增长点。

强化装备创新扩大生产规模

在公司历史上，先后组织了三次重大的技术改造和装备创新，使企业产品结构、产业结构发生了深刻的变化，经济效益每年以25%以上的速度增长，企业步入持续发展的快车道。

第一次装备创新始于“九五”前期，公司为了扬长避短，狠下决心砍掉了当时占总产值60%的低档中成药产品，重点发展贴膏和敷料生产，彻底摒弃了低水平的重复的产品结构，为天和药业以贴膏类产品为主导结构奠定了基础。

第二次装备创新是在市面上贴膏产品品种繁多，良莠混杂，市场销售不畅的情况不启动的。面对当时的市场情况，公司领导作出决策，集中力量把骨通贴膏等开发成企业的拳头产品和形象产品。经过技改创新，骨通贴膏产量年年翻番，年产量由原来1万片发展到1.5亿片。追风膏年产量也达到0.5亿片。2000年骨通贴膏和追风膏的销售收入占公司总销售收入的86.6%，充分显示了拳头产品的威力。

第三次装备创新目前正在进行之中。公司为适应企业发展需要，在桂林西城工业区购置了近80亩土地建设新的生产基地。第一期工程投入1000万元，按医药工业GMP技术标准要求规划设计，新增先进设备64台套，建成药材仓库、药物提取车间、制胶车间、以及水电汽等基础设施，生产能力大幅度提高。第二期工程投入1800万元新建贴膏制剂车间，新增新型涂胶生产线，工程完工后，膏药生产能力最终可达年产5亿片。第三次装备创新完成后，将建成新基质贴膏研究，开发、生产于一体的新基地，年产值可达5亿元。

加强激励机制建设，造就高素质的人才队伍

技术创新最需要的是人才。培养造就高素质的人才是企业技术创新成功的关键。公司领导尊重知识，尊重人才，鼓励员工创新创业。在人才战略上，除开展“产学研”结合，利用外脑外智外，很重视企业内部人才培养和智力的开发。公司为此增设了人力资源部，负责研究、实施人力资源战略，制定了中长期人才培养和科技队伍建设规划，颁布了企业科学技术进步奖励办法、新产品开发奖励办法、职工提合理化建设实施方案等企业法规，成立了由总经理亲任主任的科技进步评审委员会，逐步建立起有利于人才引进、人才成长的良好环境和激励机制。公司规定，对技术骨干从事科学研究和技术开发，公司为其提供经费支持和工作条件；对有突出贡献的中青年科技工作者，公司破格晋升技术职称；专业技术人员接受继续教育，公司提供时间和经费；公司逐步提高科技人员的待遇，改善工作和生活条件，其收入与贡献挂钩；对于有突出贡献的科技开发人员和市场开发人员，公司予以配股、送股等奖励。奖励办法实施以来，公司奖励了50个项目，资金总额达70多万元。

狠抓市场营销创新，实现产品商业价值

营销创新在技术创新链条中有举足轻重的作用，公司采取了很多有效措施：

1．强化销售队伍建设。公司从员工中抽调一批具有大专以上学历的年轻人，向社会公开招聘一批专业销售人才，充实销售队伍，同时把一些没有业绩、观念落伍的人，调离销售队伍。

2．建立市场信息和销售网络管理系统。公司领导和销售人员从计算机网络系统中采集和掌握市场信息，为制定和调整销售计划提供可靠的材料。

3．调整营销策略。营销策略由以往的“农村包围城市”，调整为以大、中城市为中心，向周边地区辐射。销售网站由桂林逐步向广西区内外和国外市场延伸。目前天和产品销往国内25个省、自治区、直辖市，膏药市场占有率达71%。

4．树品牌，创名牌，大力拓展市场。天和药业在市场经济大潮和技术创新工程中，积极推进名牌战略，树起了富有鲜明个性特色的“天和”品牌，创出了系列名牌产品。天和牌骨通贴膏与天和牌追风膏被评为广西壮族自治区名牌产品。天和牌商标被评为广西著名商标。天和牌商标还先后在日、韩、港、台等四个国家或地区及马德里条约52个国家获准注册，取得了出口产品许可证，为产品开拓国际市场创造了十分有利的条件。

天和药业依托“天时、地利、人和”的社会大好环境，秉承“天人合一，和诚善性”的公司理念，弘扬国粹，发展中国特色中药贴膏品牌，力创中国膏药大王的目标，一定能够实现！