文／赵　力　田炜华

我们首先来看看被本刊称为"网商"的公司，他们往往是那些守在"品牌"背后的人。他们有足够的力量让"品牌"一飞冲天；也会在他们不喜欢这个"品牌"、或者这个"品牌"失去消费者信任时把它坚决踩入地狱。

游戏规则的摸索者--保健品行业

保健品行业作为一个中国经济改革以来的新兴产业，由于行业进入门槛低、政策限制少，率先成为培养第一批民营经济力量和民营企业家的暖房。我们反复提到的三株、巨人、沈阳飞龙都是很有说服力的实例。其实这个行业里暴富的人实在是很多，而他们之所以隐姓埋名、不为外界所知，就是他们不是品牌生产企业。在他们看来，他们不需要知名度，他们只需要炒作选定产品的知名度就可以了。令人庆幸的是，他们中的一些人士还是对本刊记者袒露了心声，使我们有机会发现：目前流行的成功的销售模式，其游戏规则刚好得益于保健品行业的很多创造。

广告炒作开路销售成功一定要依赖广告，但如何做广告却是一门学问。在保健品行业，通行的做法是一定要先请专家或专业人士撰写相关的概念普及文章。比如，时下流行的补钙、减肥与瘦身；再比如美容或者养颜。这些文章大多数都是相关产品的生产厂家与地区最主要的经销商共同操纵的。这些被新闻界称为"软性宣传文章"的东西一直备受争议，反对者一直坚持它的背后有商业利益因此应该禁止。但支持者却认为，消费者的需求、特别是那些非生活必需品的需求一定要靠企业来唤醒。……