颜冰冰

（闽南理工学院经济与管理学院，362700）

一、前言

OEM模式是很多跨国公司实现全球化发展、追求利益最大化的重要战略模式，[1]在改革开放的早期阶段，由于受到当时中国制造技术水平较低、资金实力不足、管理经验匮乏、不了解国际市场等因素的共同影响，OEM模式迅速在我国东南沿海城市发展起来，中国城市成为世界制造工厂，“中国制造”逐步享誉海内外，不仅为中国出口企业的发展奠定了坚实的基础，同时也给许多跨国品牌商带来了巨大的经济收益。

但是，随着我国社会经济的持续发展，OEM模式的天然弊端也逐渐暴露出来：首先，庞大的生产规模占用了大量原材料，并且对生态环境带来了不可逆的破坏，不利于我国社会经济的可持续发展。[2]其次，OEM企业的利润水平非常低，不仅无法为企业的长远发展提供足够的资金支持，反而阻碍了我国企业公平、公正地参与国际贸易活动，而且也给我国经济的转型升级埋下隐患。最后，随着我国劳动力成本的不断上涨，OEM企业在发展中的竞争优势逐渐丧失，尤其是东南亚其他OEM企业加入竞争之后，很多跨国品牌商都选择将工厂迁移到东亚、东南亚一些国家中来。

上述情况的客观存在，都要求我国OEM企业必须积极主动地转型升级。

二、跨境电商背景下OEM企业发展的现状分析

（一）中国跨境电商市场交易规模领跑全球

根据我国相关部门提供的统计数据来看，跨境电商市场交易总规模在2018年就已经达到了9万亿元人民币，占全球跨境电商交易总额的33.68%，并在2021年迅速上升到49.95%。我国跨境电商在不断发展过程中形成了强大的市场影响力，这对于OEM企业通过跨境电商业务实现高质量转型升级奠定了坚实的基础。[3]与此同时，随着我国新冠肺炎疫情防控工作所取得的阶段性成果，跨境电商的发展必将迎来新的高潮，这也在客观上为OEM企业的OBM转型提供了新的机会。

（二）中国OEM企业生产能力出众

在2018年至2021年期间，我国OEM企业的总量从356家迅速增长到389家；生产总额也从389.36亿元增长到556.06亿元。在短短四年时间里，我国OEM企业的总量增加了200多家，证明我国市场经济的蓬勃发展，仍然保有一定的劳动力资源优势，而且市场流动资本方面也有着强大的潜力。从这一角度来说，我国的OEM企业所具有的强大生产能力仍然为世界各大跨国企业所认可。而通过跨境电商实现OEM企业的转型升级，可以充分利用其强大的生产能力。就目前来说，中国跨境电商业务在不断地发展和完善过程中，已经形成了庞大的营销体系和销售平台，实现中国OEM企业与中国跨境电商平台、跨境电商物流体系结合，实现互利共赢，将486家OEM企业雄厚的生产能力转化为经济价值，由“中国制造”实现“中国创造”，在孕育中国本土品牌上具备有利的条件。

（三）OEM企业借助跨境电商创建品牌发展良好

随着我国对外经贸往来的不断发展和跨境电商的迅速增长，OEM企业借助跨境电商自创品牌参与海外市场竞争的数量大幅度上升。根据本研究所掌握的调查数据来看，截至2021年底，我国OEM企业借助跨境电商自创品牌的盈利规模增长了468.25亿元，相较于2018年增长了500%。而借助跨境电商成功完成转型升级的OEM企业也从93家增长到283家。根据上述数据的变化可以发现，我国OEM企业在发展的过程中积极借助跨境电商转型升级，可操作性非常强，而且这种转型升级所带来的庞大市场空间，更是值得我们给予应有的重视和肯定。从客观上来说，借助跨境电商转型升级的OEM企业，如果借助电商平台在全球市场中销售自创品牌、自主研发产品，不仅可以降低营销方面的压力，同时也能够获得更为广阔的市场空间。[4]

（四）跨境电商消费者群体规模巨大成为OEM企业转型基础

从2018年至2021年期间，全球跨境电商的总消费者规模从9.65亿人增长到29.17亿人；其中中国消费者从5.95亿人增长到8.84亿人。事实上，已经有一半以上的中国人口通过中国的跨境电商平台消费。而对于OEM企业来说，如此庞大的消费人口技术，为其通过跨境电商开展自主品牌的全球销售打下了坚实的基础。B2B模式、B2C模式已经成为当前阶段电子商务发展过程中最为主要的消费模式，消费者和企业之间借助电商平台沟通和交易，这对于降低OEM企业品牌研发成本、渠道成本都有着重要的积极意义。

表1 2018-2021年中国OEM企业借助跨境电商转型发展数据统计

三、跨境电商背景下OEM企业转型升级面临的困境

（一）企业对OEM代工业务形成依赖，业务结构畸形发展

2018年至2021年期间，我国OEM企业代工业务所占比例从100%下降至90.68%；而在这一期间内，OEM企业海外市场销售的比例从96.03%下降到84.12%。虽然有一定程度的下降，但是两组数据均说明，我国OEM企业在经营和发展过程中仍然以传统的代工业务为主，依赖性较强，深受出口规模和订单数量的直接影响，产品过于单一、业务结构严重不健康，这也是很多OEM企业无法通过跨境电商实现转型的主要原因。

（二）物流配送体系建设仍未完善

2018年至2021年期间，我国跨境电商的平均物流运输时间从5.62天缩短到4.26天，虽然消费体验有所改善，但是充分证明我国跨境电商五路配送体系的建设仍未完善。按照国际机构调查的数据来看，运输时间3天是消费者所能够普遍接受的配送时间。除此之外，这一期间我国跨境电商物流建设投资从23.01亿元迅速增长到68.44亿元，但是相较于我国OEM企业的整体规模和我国跨境电商在全球的地位而言，仍然是偏低的。

表2 2018-2021年中国OEM企业业务与产品出口数据统计

（三）极度缺乏跨境电商与品牌建设复合型人才

我国跨境电商和品牌创建复合型高质量人才的缺口在2021年就已经高达44.02万人。这种情况的客观存在，已经成为影响OEM企业借助跨境电商平台转型的重要影响因素。复合型人才在2018年的供给总量仅为1.33万人，而在2021年底，这一数字虽然增长到了30.96万人，但是仍然存在14万人才缺口。[5]所以，相关领域复合型人才的严重不足，对于跨境电商为平台的转型升级活动带来了严重的负面影响。虽然我国的OEM生产能力庞大、跨境电商平台销售能力强悍，但是由于没有足够的复合型人才团队，最终只能继续依赖OEM代工业务，无法有效地参与国际市场的竞争和发展。

（四）中国OEM企业借助跨境电商发展缺乏品牌建设意识

品牌意识淡薄也同样是一个非常严重的问题。我国OEM企业在2018年至2021年期间，品牌建设的投资规模从6.25亿元人民币增长到20.33亿元，有效提升了OEM企业品牌认可程度。但是我们仍然要清醒地认识到，这一数字实际上和我国OEM庞大的生产能力以及跨国电商平台巨大的交易规模相比，仍然处于非常低的水平，充分证明了我国OEM在品牌建设方面乏善可陈，仍然存在较大的提升空间和完善潜力。

四、跨境电商背景下OEM企业转型升级路径

（一）引入产品研发机制，依托跨境电商平台创建企业品牌

跨境电商助推OEM企业升级，要求OEM企业必须从自身的实际情况出发，积极主动地引入产品研发机制，以我国强大的跨境电商平台为依托，结合市场的实际需求去建立自己的品牌，借助储备的专业品牌建设人才，打造独具自身特色的企业产品和研发团队，积极主动地探索产品研发领域，减轻对传统代工业务的依赖，通过自己的专利来全方位提升自身在产业链条上的位置，以此为基础获得超额利润，将更多的资本和资源投入到产品研发方向上来。同时，还要结合自身的需求，积极主动地与各个高校、研究院所、实验室等开展战略合作，在引入新技术的同时，自行研发独有技术，赋予产品和品牌以特色。除此之外，OEM企业在借助电商平台实现自身独创品牌经营的同时，必须加强和跨境电商平台之间的合作，借助平台的力量对自创品牌加以宣传和推广，形成强大的市场影响力，为企业的可持续发展奠定更为坚实的基础。

（二）持续整合资源，优化跨境电商物流配送体系构建

当前阶段市场经济进入新常态阶段之后，我国OEM企业借助中国跨境电商平台实现自身的转型升级，就必须对跨境电商物流配送体系建设问题给予应有的关注和重视。只有积极主动地和电商平台开展合作，联合推动全球物流配送体系的建设，才能够最大限度地提升品牌的影响力和客户的满意度，全方位提升资源的优化配置水平。根据本研究所掌握的调查数据来看，只有将物流配送时间控制在3天以内，才能够得到广大普通消费者的普遍认可。[6]所以，OEM企业借助中国跨境电商平台实现自身转型升级的过程中，应积极主动地配合跨境电商平台进行仓储中心的建设，共同建设海外仓库，最大限度地压缩配送时间，借此提高消费者的满意度。

（三）与高校开展“校企合作”模式，输送高端人才

根据以上分析可以发现，专业人才、高端人才、综合型人才不足，始终是限制OEM企业借助中国跨境电商平台转型升级的一个重要问题。当前阶段，我国OEM企业借助中国跨境电商平台实现自身的转型升级，在全球范围内推销自创品牌，全面提升在全球市场中的竞争力和品牌力，都需要有大量专业人才的支持。因此，企业应积极主动地和当地科研院所、高校、实验室等开展深度人才培养合作，通过校企合作办学的方式不断培养高素质的专业人才，为企业的转型升级提供源源不竭的人力资源支持和智力资源支持。

（四）提升中国跨境电商品牌建设，实现OEM企业向OBM企业转型

根据以上分析来看，OEM企业在品牌建设方面的投资总额约为20.33亿元人民币。虽然投入规模看上去并不小，但是相对于此类企业庞大的生产能力以及销售总额，无异于九牛一毛。跨境电商消费者群体对OEM企业品牌认可度，截至2021年才达到34.05%，充分证明此类企业在国际市场中的品牌影响力还较为薄弱。所以，OEM企业在今后的发展过程中，不仅要积极主动地配合跨境电商平台开展品牌形象建设，积极主动地向天猫、京东等学习经验，而且还要借助跨境电商品牌建设来增加其影响力，不断降低宣传成本的同时，全方位提升宣传效果。