张意欣

（丽江文化旅游学院，云南 丽江 674100）

1 丽江摩梭人

摩梭人主要聚居于丽江市宁蒗县泸沽湖地区，当地以独特的摩梭风情和秀丽的山水风光闻名于世。泸沽湖属于山地高原和高寒地区，群山环绕，交通阻隔，自然条件差，摩梭人定居于此地迄今已有1500 多年，这样的环境也造就了摩梭人自给自足的山居生活方式。摩梭人主要从事畜牧业、农业、渔业等，得天独厚的自然环境以及丰富的自然资源能够满足摩梭人的物质生活需求。在文化方面，摩梭人在本族群的文化基础上，融会了藏文化、蒙文化、彝文化、纳西文化、普米文化以及汉文化，形成了独特的摩梭文化体系。

自给自足的生活方式促进了摩梭人手工艺的发展。摩梭人除了种植小麦、玉米和蔬菜外，还会种植绿麻，麻料是摩梭人纺织衣物所用的重要原料。传统手工纺织是摩梭女性必须学会色生活技能之一，因为通过纺织能为全家提供服饰原料。纺织的原料要先经过收割、河沤、剥皮加工后制成麻线并洗净绕成麻线团，最后织成布，做成一家人的穿戴装饰。直至今日，摩梭女性依然保留着在空余时间纺织布料，制作腰带等服饰的习惯。随着泸沽湖地区旅游业的发展，现在摩梭人还会纺织围巾、披肩、披风等工艺品，卖给游客。这些手工艺制品深受游客喜爱，有的甚至远销海外。除此之外，摩梭人还会竹编、皮作等手工技艺，制作出的摩梭竹编、皮作制品也在当地旅游产品市场上占有一席之地。

2 丽江摩梭传统手工艺发展现状

2.1 社会的变迁带来的发展困境

随着社会的不断改变，丽江摩梭的传统手工纺织品也面临着社会时代变迁带来的难题。解放前的泸沽湖因交通不便，只能靠马匹进行物资运输，这是摩梭人获得经济收入的主要来源。同时，对外交通的不便也使摩梭人长期处于生产生活资料自给自足的状态，摩梭人的家庭手工艺既能满足母系家庭生产生活的需要，又是茶马古道上畅销的民族特色商品。摩梭女孩从小就得习这门手艺，希望借此手艺能解决温饱的问题。改革开放以来，随着生产生活方式的变化，摩梭传统的手工纺织品逐步退出历史舞台，伴随而来的是现代化的冲击和传统文化的消逝。市面上销售的大部分传统纺织产品也随之商业化，现代的摩梭服饰虽然是在传统服饰文化的基础上增添现代化的元素，但过度去传统化的现代化发展使之失去了原有的韵味。摩梭人聚居的泸沽湖地区被开发为旅游景点后，拥有了大量的游客资源。随着社会的发展和经济条件的改善，大部分游客在满足了物质生活需求后，增添了心理上的、精神上的追求，对旅游产品也有着与以往不同的需求。在信息大爆炸的互联网时代，面对高速发展的机器大生产环境，如何借助现代设备，在现有条件下带动摩梭传统纺织工艺的发展，如何使之融入现代生活成了摩梭传统手工纺织传承人以及研究者需要思考的问题。

2.2 消费市场的转变

市场的转变使得摩梭手工艺者的初心逐渐偏离，很少一部分手工艺者还坚持着自己的本心。泸沽湖天然的自然资源吸引来的大批游客，面对外界高度发展的物质文明，以及经济利益带来的诱惑，聚居于此的摩梭人的生产经济模式从自给自足的小农经济向高度依赖当地旅游业的旅游经济方面发展。随着景区的开发和周边旅游商业经济活动的兴起，“商业”在摩梭人日常生活中所占的比重越来越大，商品市场影响着他们的生产意识。市场化和商业化的氛围影响了摩梭人的价值观、审美观。

随着旅游业的全面发展，旅游市场日趋完善，传统的旅游产品已经不能满足当代游客的需求，游客越来越重视旅游产品的文化内涵，并希望通过全方位的参与和体验充分感受旅游地的底蕴和特色。旅游产品是使游客能在潜移默化中享受民族的独特文化的桥梁，能很好地满足游客求新、求异、求乐、求知的心理需求。但是，目前市场上的旅游产品，已逐步偏离本质和原味。

纳西族摩梭人是中国唯一仍保留着母系氏族习俗的少数民族直系，其母系大家庭和相关礼俗具有较高的研究价值。对摩梭文化的宣传与保护也使富有当地特色民俗文化的旅游产品具有较高的开发价值。然而，过度的旅游资源开发对当地生态环境和传统文化保护传承带来了一些负面的影响。大批旅游者涌入带来的外来文化加速了民族地区传统文化的流失。开发者为迎合旅游者的消费需要，在没有全面认识本土文化的情况下，急功近利地进行旅游资源开发，使摩梭旅游产品商业化现象严重，淡化了摩梭传统手工纺织品以及文化的原真性。

2.3 传统手工纺织产品形象的滞后

人们的生活方式总是会随着经济的发展不断地改变自己的需求，当下传统手工艺的发展在保留原有的技艺和文化背景下，应根据市场和消费者的需求为导向。民族手工艺品的推广实则也是对一种文化的推广，有益于民族文化的长久保存[1]。产品的形象代表着当地的人文风情和民俗文化。由于物质生活水平的提高，消费者精神上的需求越来越丰富，同时也给传统手工艺带来了不少负面影响和一定的消极作用。

摩梭手工纺织历史悠久，在很早以前摩梭人就已经掌握了这一手艺，而且基本是以母传女的形式传承下来的。摩梭手工纺织的技法与大部分的编织类制品技法基本相似（如图1），但其带有宗教文化色彩的图腾与其他地区手工纺织、编织制品有明显的区别。摩梭手工纺织的颜色、材质、图腾都是象征着对神灵和祖先的尊敬，并有幸福安康的寓意。摩梭手工纺织不仅是简单的手工纺织品，更是摩梭人传统文化记录和传承的载体，表现了摩梭人对美好生活的期盼与向往。但是，在泸沽湖旅游景点销售的大部分文旅产品并不具备当地摩梭文化特色。由于没有跟上时代步伐，没有及时合理地对产品进行定位，没能充分发挥泸沽湖地区摩梭传统手工纺织产品的文化价值，没能塑造好当地特色旅游产品形象。所以，不论是从产品形式还是产品功能出发，泸沽湖地区的文旅产品都没能带动游客对当地特色文化产生清晰的认知，也没能使游客感受到当地特有的摩梭文化氛围。

图1 摩梭传统手工纺织Fig.1 Mosuo traditional handmade textile

2.4 经营模式的匮乏

经营模式的匮乏使摩梭传统手工艺品无法提高销售，也无法突显其价值所在。摩梭手工艺人经营的店面普遍缺乏品牌化的意识。无论是国内还是国外，商品的品牌化已经成为一种普遍现象。传统手工艺品品牌的特色和品牌文化，是与同类产品竞争最大的依仗，是区别其他产品的重要标识。销售平台决定了产品的价值，普通的门面会使传统手工艺的价值无法得到提升，从而也会导致手工艺人经济条件无法满足生活需求。在社会主义市场经济条件下,良好的品牌建设管理与市场营销能够引领和开拓新市场,并能够迅速精准地把摩梭传统纺织产品生产中的市场需求和产业变化趋势等信息及时反映给创作者和生产商,待大众喜爱的商品制造出来后又能够很好的打开新市场,从而增加商品销售。多元化的经营模式无疑是推广摩梭传统手工艺背后承载着文化的途径。

3 旅游产品开发的可行性

3.1 文化自信的树立

借助泸沽湖自然资源的优势以及摩梭母系社会的独特性，吸引大量的外来游客，向外展示着悠久的文化体系。文化又是一个民族，一个国家发展的内核驱动力，做好对文化传承展，肯定文化的价值所在，坚定自身文化自信心[2]。传统手工艺承载着当地摩梭人的民族精神和情怀，传统手工艺的活态传承是建立文化自信的重要环节。摩梭文化是中国少数民族文化中的一支奇秀，它内含的许多方面都被列入了文化遗产名录中，这也表明摩梭文化具有较强的研究和保护价值[3]。随着非遗保护政策的提出，使得手工艺的发展有了新的方向。摩梭传统手工艺纺织品看起来虽然是生活用品的一部分，但其具有强大的文化功能和社会价值。手工艺的价值是不可取代的，也是人们精神文化的体现，价值是无法用金钱衡量的。一针一线编织出来的作品，体现了历史的传承和传统的深度，时间的厚度都浓缩了手艺人的心血。在旅游业的带动下，宣传和保护特色的摩梭文化，增强摩梭人的文化自信和民族自豪感。

3.2 游客心理的需求

随着物质生活得到提升，越来越多的人们开始向精神和文化方面靠近，而能让游客直观感受到当地的传统文化，品牌化的建立是唯一途径。游客都是通过门面的感受去给予商品的第一印象，品牌具有明显的标识度，能与消费者产生最直接的感官体验，消费者可以通过品牌风格直观的感受到自身的需求以及吸引力。目前市场旅游产品多种多样，大部分旅游产品以及手工艺品在一些销售店面并没有相对应的品牌标识，不具有辨识度，没有形成一个系统性，完整性的品牌体系。产品与品牌是相辅相成的，能直接传达给游客，在产品开发设计创新上从现代人的审美需求出发，从而建立游客与商品之间的连接性，寻求商品与消费者之间的情感共鸣。针对不同的消费群体，进行较为精准的高、中、低端产品品牌定位。打造符合摩梭文化旅游产品品牌，不仅可以带动摩梭纺织传统技艺的发展，还能提高手工艺人的经济水平。

3.3 环境氛围的搭建

构建本土手工艺品牌，搭建氛围感的手工作坊店，结合当地摩梭的建筑风格，使游客更加能感受到本土的民族特色。摩梭人的建筑风格主要来源于本民族的的宗教文化习俗和母系氏族的吸收性和包容性。并且建筑是一个民族经济实力和文明发展的具体表现和象征。根据摩梭人的生活地理位置及习惯建造出的具有实用性，极具有艺术气息的手工作坊，营造环境氛围，使游客在心理上得到充分的体验，在环境氛围的烘托下，感受摩梭传统手工艺的魅力，也可以自己亲临体验传统手工艺的魅力。感受着泸沽湖、摩梭的安逸生活。从而使摩梭的手工作坊店具有一定的治愈功效。带动摩梭传统文化及手工艺的发展。

3.4 手工艺品的再设计

摩梭传统手工纺织品的再设计是基于泸沽湖自然环境资源、旅游资源以及外来游客、当地消费者所制定出的设计方案，通过调查问卷以及走访调查的方法进行产品定位。既要表现出浓郁的摩梭人的传统文化及韵味，又要符合旅游消费者的需求，能够激发起游客的购买欲望，让游客通过产品能感受到泸沽湖摩梭人的本土风情。打造观光旅游产品、体验式的休闲旅游产品以及代表当地节庆民俗的旅游产品。产品种类的多元化可增加游客的购买取向，同时也能扩宽产品的销售面。摩梭人的手工编织制品选材精益，触感柔软，且浅色偏深不易脏，具有很强的使用性。从消费者的购买心理、使用习惯、使用场景以及对旅游产品的建议等几个方面进行市场调查，根据数据分析得出旅游产品开发设计方案的提出，重新打造摩梭纺织工艺的新产品。同时，也可以增加消费者与产品的参与互动，在制作过程中引导消费者参与其中，不仅可以让消费者深入了摩梭纺织传统技艺的魅力，还可以让消费者充满成就感。采用不同的材料，打造出不同的效果，消费者加入自己的想法和创意，融入现代元素去拉近产品与消费者之间的距离。摩梭纺织传统技艺具有深厚的历史文化，在环境，时间的洗礼下，摩梭传统纺织工艺承载着当地的民族习俗文化。融入本土的文化元素，利用当地资源，打造属于摩梭本土文化特色的文化旅游产品，开发出符合当代消费者审美需求的旅游产品。

4 结论

在民族地区经济和文化发展相对落后、当前急需加快发展的背景下，发展旅游毫无疑问是有效带动经济社会与文化发展的重要途径[4]。在外来文化和商品经济的冲击下，当地人民一味地跟风，追求经济利益，很容易使文旅产品市区本土特色。失去本土特色的文旅产品无法带动传统手工艺的传承发展，反而会加深当地的传统文化以及手工艺的传承危机。在旅游经济高度发展的当下，为了促进摩梭传统手工艺的可持续发展，就应当与时俱进，设计具有摩梭文化特色的文化旅游产品，构建本土文旅产品品牌，并提高品牌标识度，使摩梭传统手工艺得到充分的展现。这样，在保护和宣传摩梭传统手工艺的同时，也能提高当地手工艺人的收入水平，促进当地经济的发展。