王智慧，张月芳，康萌

（陕西铁路工程职业技术学院，陕西 渭南 714000）

当前，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。在党的十九大报告中，习近平总书记根据当前我国发展阶段和社会主要矛盾变化，从全局和战略的高度提出并深入阐述了实施乡村振兴战略的重大决策部署。我国宏观经济正处于快速增长阶段[1]，纺织产业作为我国的支柱产业在其中起着重要作用。国外经济发展历程也证明，乡村经济中纺织企业的贡献是必需的而且是稳定的。

纺织行业的原材料价格受市场供需、政策、配额、汇率等诸多因素影响。随着我国经济的发展，纺织企业作为劳动密集型产业，在生产过程中原材料费用与人工费用逐步增长，企业发展速度也随着逐渐放缓。此外，国家的宏观调控政策使的纺织企业外部环境发生变化，促使纺织企业产业结构逐步调整，行业内部一些小型企业开工率极度不足生存困难，渐渐发生关厂闭店的现象，还有一些规模纺织企业逐步改进企业内部生产技术，甚至有的企业搬往劳动力价值低的地区，以便企业进一步发展。随着劳动力成本的提高，纺织企业内部发展战略的转型升级和提质增效已经成为不可逆转的发展趋势。

1 乡村振兴背景下纺织企业发展概况

随着乡村振兴战略的提出，纺织产业作为我国重要的民生产业，其纺织技术在不断提升，深受国际社会的青睐，我国的纺织品出口量在全世界名列前茅。2021 年，我国纺织行业规模以上工业企业增加值比去年增加4.4%，增速较上年加快9 个百分点，纺织产业链绝大部分环节工业增加值实现增长[2]。由此可见，我国纺织行业的发展呈稳步上升的态势。在互联网时代，工业智能化也提上日程，我国纺织业数字化研发工具普及率逐年增加，进一步促进了纺织业的的发展。

然而，面对疫情以及不断变化的国际经济形势，纺织企业也面临着严重考验，在企业销售、现金流、开复工等方面都将不可避免的面临着调整。上半年，受各类不利因素的影响，我国纺织企业的产值、出口交货值以及销售利润与去年同期相比均出现了下降的情况，不仅出口形势出现重重阻碍，而且内销市场也十分不景气，为进一步发展，纺织企业行业内部也将不断调整和变革。

2 纺织企业PEST 分析

PEST 分析法侧重研究企业所处的外部环境，围绕纺织企业所面临的政治、经济、社会与技术[3]，这四个方面系统的研究纺织企业的宏观环境，以此来帮助纺织企业根据实际环境做出相对应的竞争战略。

2.1 政治环境

纺织工业“十三五”发展规划明确指出，要确保纺织产业在生产制造和国际贸易中的优势和地位，纺织行业作为我国传统的制造业，受到国家政策的极大支持。我国正面临市场化改革，国家实行了诸如税收、货币信贷、行政措施等形式的政策调控，进一步整顿和规范了纺织行业市场秩序。

2.2 经济环境

我国国民经济快速增长，居民的可支配收入增加进一步拉动了内需，但是疫情的影响、通货膨胀的压力、资本市场中存款准备金的提高以及存款的加息，居民的实际购买力逐步下降，对纺织业的消费需求降低，这些均对纺织企业造成了一定的冲击。

2.3 社会环境

随着我国人民生活水平的逐步提升，居民消费向多元化、个性化方向发展，居民更青睐个性消费，加之我国人口数量增加，纺织品行业的市场前景广阔。另外，我国人民受教育水平普遍提升，进一步提高了综合素质，价值观念相比于以往有所不同，尤其青少年对劳动的认知更倾向于劳心胜于劳力、抗挫力低，而纺织企业工作时间长、强度大，再加上人口老龄化问题日趋明显，劳动力结构性短缺现象对纺织企业的管理带来极大挑战。

图1 PEST 分析法模型Fig.1 PEST analysis model

2.4 技术环境

世界高新技术的迅猛更新，不同技术融合更新，促进了纺织企业的不断变革。我国纺织行业更侧重于纺织品质量的提高、性能的改善，纺织生产技术的加强，以及新材料的研。同时由于人工成本的提高，对纺织企业自动化水平提出更高要求。

3 纺织企业波特五力模型分析

纺织企业竞争战略的制定必须考虑企业所在行业的发展，利用波特五力模型，从纺织企业所面临的潜在进入者、替代品的竞争威胁，买方与供应商的议价能力等角度[4]，对公司所处的行业竞争环境进行分析。

3.1 潜在进入者

传统纺织行业对技术水平不高，门槛低，缺乏限制竞争者进入的壁垒。一般来说，只要具备充足的创业本金，有足够的劳动力，就可以创办一家纺织企业。纺织品属于人们生活必需品，有者稳定的市场前景，巨大的利润和发展前景吸引着其他行业的投资者创办纺织企业，这些新进入者往往有者十足的资金规模，外加先进设备的支持，有极大概率能快速占领市场，瓜分纺织行业利润。

图2 波特五力分析模型Fig.2 Porter's five force analysis model

3.2 卖方议价能力

纺织行业所需的原材料主要是棉花，原材料单一，处于纺织企业上游的棉花生产企业有着很大的优势。棉花作为国家战略储备物资，受国家政策的影响较大，随着国家对棉花价格补贴的减少，作为主要原材料之一的棉花价格波动加大，而且维持在一个相对比较高的价格水平上，纺织公司在短时间内很难找到像棉花这样的原材料一样的替代品，所以纺织企业在原材料价格议价这方面没有什么选择，在供应商目前处于被动地位。

3.3 买方议价能力

纺织企业很少直接将产品面向大众，他的消费者绝大部分是服装生产厂和一些布艺加工厂，这些企业的一次性需求量比较大，而且当前市场上存在大量的纺织公司，纺织品远远供大于求，服装生产厂和一些布艺加工厂可以从多家纺织企业进行选择，导致纺织公司在销售纺织品时处于被动的地位，无法从价格上获得优势。

3.4 替代品威胁

由于原材料棉花的供应难题，市场上逐渐出现了诸如纤维、聚酯纤维等棉织物的替代品。伴随着聚酯纤维在当面纺织行业的地位正渐渐上升的同时，有机棉等棉织物的替代品逐步被研究出来。但由于人们喜好的不同，棉纺织品尚未被其他产品完全替代。

4 纺织企业价值链管理

纺织企业以平衡现状能力与价值链中的价值实现的关键点有针对性进行管控为核心。“快速开发”战略确保了足够的开工量，实现了生产规模优势，大规模采购某种程度上提升原材料议价能力，提升价格竞争力。纺织企业所推崇的工厂式标准化生产不仅节省了企业的开发设计成本，更重要的是它能增加企业经验曲线的效用，生产经验的积累可有效地缩短纺织产品的完工时间，加快资金回笼和周转的速度。

5 纺织企业竞争战略可行性分析

5.1 扩展线上销售渠道

在疫情的影响下,人员避免聚集，纺织企业常采用传统的线下销售方式受到了严重的冲击。纺织企业与购买者的业务交易流程由原先的线下面对面磋商可以进一步扩展为以互联网为基础的线上销售模式。纺织企业设置一种新型销售渠道，比如“VR”系统，客户随时随地采用互联网通讯设备登录纺织企业VR 系统，实现对生产流程的内部实景更精准的观看了解。对于纺织品的宣传可以扩大对自媒体的使用，通过公众号、抖音等直播平台为客户介绍、讲解分析、推荐合适的纺织品。

图3 VR 技术Fig.3 VR technology

5.2 开发市场战略

疫情影响下，消费者的收入受到一定的波及，消费欲望相对而言较低，而消费者的这一改变不仅会对消费者自身产生影响也会对纺织企业产生相应的影响。纺织品出售遇到困难，那么纺织品的生产也会放缓，与纺织品生产有关的工人及材料都会受到波及，由此形成恶性循环。我国是人口大国，衣物等生活必需品都离不开纺织品，受疫情影响,越来越多的消费者在消费时把产品实用性放在首位。另外，我国老龄化人口逐年增多，社会将步入老龄化，对纺织品的需求偏好也将随之改变。而老年人购买商品时更多的考虑性价比，所以纺织企业可以结合市场需求，在对原有高性价比产品生产的同时强化对市场的调查，将原有产品的定位和设计向老年人群体倾斜，将目标市场的范围扩大。

5.3 成本领先战略

成本领先战略作为企业最基本的竞争战略[5]，要求纺织企业创设一套高水平的生产模式和管理模式，提高企业的生产效率，尽可能的使纺织企业的综合成本低于同类型企业，以此来获得价格上面的优势。成本领先战略在同行业内部价格竞争激烈、行业内商品标准化程度高的情况中适合采用。另外，成本领先战略适用情况对纺织企业的消费者也有一定的要求，服装生产厂和一些布艺加工厂需要对纺织品价格感到敏感，而且购买不同公司产品的所付出的代价较低，当某家纺织企业的产品价格较高时，消费者可以比较容易的改变消费企业。此外，成本领先战略要求买方有着比较高的讨价还价水平。纺织企业这几个方面都满足，适合采用成本领先战略。

纺织企业可以通过单位产品生产成本的减少，在某种程度实现成本领先战略。运用现代化技术，进一步加强生产的自动化，最大限度地提高劳动生产率，提高生产线工作性能，提高产能。总体而言，成本领先战略更容易使纺织企业在当前产品市场竞争中获得竞争力。

结语

在乡村振兴战略背景下，纺织企业作为国民经济的重要组成部分，如何推动纺织企业的良性循环与健康发展有着至关重要的作用。文章以当前纺织企业所处的经济环境为背景，结合纺织企业的发展情况，应用PEST 分析方法、波特五力分析模型以及纺织企业的价值链管理方式，在对纺织企业所处的内部环境和外部环境综合分析的基础上，提出纺织企业可以应用新型信息技术手段建设生产线，提高纺织品的生产效能，降低生产成本，在当前经济形势下，纺织企业需要做好市场定位，将生产的纺织品贴合市场需求，结合人口老龄化的国情，扩大市场占有率，纺织品的销售方式采取线下和线上相结合的方式，为购买者提供更直观的产品生产流程，最大程度的为消费者对纺织品的了解提供便捷。本文通过分析，对纺织企业从纺织品的生产到最终的销售环节提出合理化的建议，对纺织企业竞争战略的提供一定的理论指导，为纺织产企业在乡村振兴背景下下实现新的发展提供合理化的建议。