于晓胜，胡豫川

（1.河南牧业经济学院物流与电商学院，河南郑州 450044；2.河南理工大学工商管理学院，河南焦作 454003）

互联网等新技术在各行各业的快速普及，为许多行业带来了翻天覆地的变化。其中，电子商务行业应运而生，其革新了产品的销售方式。依托着电子商务、新技术和企业之间竞争加剧的背景所产生的电子营销，也成为了企业竞争的重点方向之一（周纳宇等，2020）。网络电子营销能够有效地降低营销成本，并能借助互联网信息高速传播的优势，进一步整合企业资源，提升信息的传递效率，扩大营销范围。在电子商务的发展背景下，传统的营销模式已经不能适应新的时代发展，企业必须及时进行营销方式的转型，才能更好地获得发展空间，且电子营销的效果也关乎着企业品牌的影响力和消费者的认可程度，把握好电子营销就是为企业积累竞争优势，有利于企业的长远发展（陈来华等，2015）。我国的饲料行业经过近几十年的发展，目前企业数量已经超过一万多家，企业之间的竞争也更加激烈，产品的差异化程度相对较小，做好饲料企业的电子营销是拉开与其他饲料企业差距，抢占电子商务销售渠道的重要方式。在此背景下，本文以饲料企业为研究对象，深入分析当前饲料企业的发展前景，并基于电子营销对饲料企业发展的影响，针对性地提出建议，为我国饲料行业的转型升级提供策略。

1 饲料产业的前景分析

1.1 饲料产业需求市场仍有增长空间 饲料产业密切相关的行业有农产品种植业、畜牧养殖业等，饲料产业位于产业链的中间环节。对饲料行业产业链上下游进行分析可知，目前我国的农产品产量逐渐增高，使得饲料产品的原材料供应充足，能够满足进一步扩大生产规模的市场需求。而对饲料产业的需求端畜牧养殖等行业进行分析可知，目前随着我国人口数量的增加以及消费水平的逐渐提升，对家禽、畜禽的需求也不断增加，未来畜牧养殖业将有进一步的提升空间，也意味着对饲料产品的需求量也将呈现增加的趋势。也有研究表明，目前我国畜牧养殖行业正在转型升级，对于出口的家禽、畜禽质量把关越发严格，积累了一定的国际市场竞争力，畜牧养殖业出口需求有较大的潜力。出口业务的发展将为畜牧养殖业带来新的增长点，也会进一步拉动饲料产业的发展（郑军红等，2018）。

1.2 饲料产业逐渐向规模化发展 我国饲料企业数量众多，且绝大部分以中小型的规模存在，民营企业远超过国有企业数量。通过横向对比，相比于其他发达国家而言，我国的饲料企业数量过多，且规模化和集团化的程度相对不高，难以在国际市场上获得发展优势。随着国际化饲料企业竞争的不断加剧，一些盈利能力较差、技术水平较低的饲料企业逐渐被淘汰。而能充分整合资源，以规模化优势来降低生产成本，在价格上具有优势的饲料企业将进一步的展示发展优势（齐宝鹏等，2018）。未来，我国的饲料行业将逐渐向规模化方向发展，进一步产生区位优势和规模化优势，能实现饲料行业降本增效的效果。

1.3 新技术为饲料产业提供助力 对饲料产业的发展趋势进行分析可知，当前以互联网等新技术为主的新科技在饲料行业内运用程度逐渐加深，运用范围逐渐扩大。例如，饲料产业和网络电商进行了结合，能够将营销的过程从线下向线上转移，且能实现电子营销过程的网络化，避免线下营销效果有限，大量消耗人力、物力、资金等情况。饲料产业与区块链技术结合，能够为饲养产业的资金安全风险评估提供保障，进一步降低饲料企业的风险点，提升管理效果。将区块链技术与饲料产业的供应链金融业务进行结合，能够为供应链金融提供资金保障和信用评级，推进饲料企业与其他企业之间的密切合作。随着这些新技术的发展更为成熟及其在饲料产业中应用不断被推广，积累了一定的管理经验和管理方法，将进一步为饲料产业的变革带来新的手段和工具（李爱科等，2017）。

2 电子营销对饲料企业发展的影响

2.1 电子营销有利于提升饲料企业的影响力在传统的营销方式中，饲料企业的营销过程主要依托于营销员、供货方或者购买者将饲料产品向顾客进行推广，点对点式的推广方式影响范围十分有限，且信息传递的速率较慢，许多饲料企业的销售范围仅仅局限在较小的区域，难以高效地提升品牌知名度。而电子营销可以将饲料企业的品牌、饲料产品的特点、企业的优势等内容，向大量的互联网使用者进行传递，且传播速度快，传播范围广，能突破空间限制，传播成本相对较低。在电子营销的过程中，潜在的消费者也能及时地向饲料企业进行信息反馈，加强消费者和企业之间的沟通，从而能及时地满足消费者的需求，为其提供更符合购买要求的产品，促进销售过程的达成。总的来说，电子营销能达到宣传饲料企业和饲料产品的目的（李艳红等，2021）。

2.2 电子营销可以降低饲料企业营销成本 在传统的营销方式中，营销员需要携带饲料企业的产品宣传资料，在未开发的消费市场进行资料的派发、资料产品的推广等活动，而这将消耗大量的人力、物力，营销成本相对较高，营销效果也十分有限（徐浩等，2020）。而电子营销能够即时性地将大量的饲料企业推广资料上传至网络，并在短时间内推广给广泛的互联网使用者，营销成本相对较低。随着电子营销的不断发展，目前电子营销逐渐向精准化营销方式推广，这种营销方式是对不同的消费者具有针对性的推广内容，例如更注重产品性价比的消费者，将在营销过程中展示出饲料产品价格优势，而更注重饲料企业品牌形象的消费者，在营销过程中可以推广饲料企业的企业文化、产品优势、技术水平等方面的内容。

2.3 电子营销能有效开拓市场 电子营销能进一步开拓饲料企业的市场。具体体现在以下两方面：一方面，在于打破区位竞争的格局。由于过去饲料企业营销范围有限，往往饲料企业周边形成多个区位竞争格局，而电子营销的出现将突破饲料产品推广力度不足，饲料企业影响力不足的问题，更具有优势的饲料产品将被更多的消费者所认可，且目前运输交通等行业发展成熟，能够帮助饲料企业在其他地区获得市场。另一方面，在于进一步挖掘潜在的消费者。由于电子营销的辐射范围十分广，更高的曝光率能够在推广过程中提升消费者的认可程度，一旦消费者有购买饲料产品的需要，将提升购买概率。且电子营销没有地区限制，也能在国外获得消费市场。总的来说，电子营销能够帮助饲料企业进一步拓宽市场范围，提升销售额（秦婧等，2019）。

3 饲料企业的电子营销体系构建研究

在电子营销的背景下，饲料企业要充分享受电子营销的红利，顺应市场发展的趋势，应当从以下几点做起：

3.1 健全饲料企业电子营销的体制机制 建立健全饲料企业电子营销的体制机制，应当从制度层面和人员分工层面为电子营销发展提供基础条件。在体制方面，饲料企业管理者要充分意识到电子营销的积极意义，并结合饲料企业目前营销的现状以及未来的发展趋势，充分征求专家意见，向先进的企业进行经验请教，制定出适合饲料企业的电子营销战略。例如，将电子营销纳入饲料企业营销的重要方式，为其提供资金支持、人员支持和技术支持，注重线上与线下营销的多种方式相结合，并不断探寻电子营销在饲料企业的运用深度。在人员配备方面，要划分电子营销的具体负责部门及职能分工，充分给予饲料企业相关职工电子营销的权利，调动其电子营销工作的积极性，主动为饲料企业电子营销提出新想法、新点子，使得饲料企业内部积极地贯彻电子营销的推广方式（贾艳梅等，2018）。

3.2 强化电子营销技术平台建设 电子营销的的良好运用离不开技术平台的建设，这就要求饲料企业要做好电子营销硬件设置和软件配备。在硬件方面，饲料企业要购买能够满足电子营销的计算机、服务器等设备平台，充分满足消费者访问饲料企业电子营销网站的需求，也能够为饲料企业的工作人员提供硬件支持。在软件配备方面，要完善饲料企业电子营销网站的建设，可以通过自身搭建饲料企业的网站，展示饲料企业的优势，在网站上通过图文、视频、语音等方式展示饲料产品、饲料企业，并设立联系电话等内容，为消费者提供服务便利（李东升等，2017）。也能将电子营销与第三方的电子商务平台进行合作，通过建立营销接口，借助第三方成熟的管理方式来展示饲料企业的产品和品牌形象。总之，饲料企业电子营销离不开硬件和软件等基础设施的建设。

3.3 提升饲料企业电子营销专业化水平 当前，随着越来越多饲料企业加入电子营销，竞争不断加剧，电子营销的方式也逐渐多样化，饲料企业对新的电子营销方式运用也不够成熟。因此加强饲料企业电子营销专业化水平十分必要。一方面，应当提升饲料企业电子营销相关职工的知识水平和实操技能，可以通过开展培训的形式，聘请专家学者对饲料企业的员工进行课程讲授、实操训练等，使其能更好地运用现代化电子营销理论知识（陈海滨等，2017）。另一方面，也需建立饲料企业职工激励机制，鼓励员工自主学习电子营销的方式方法，将其创新地运用于饲料企业的营销推广过程中，对于具有能力的员工可以给予奖励，从而形成良好的学习氛围。

4 结语

综上，我国饲料产业前景良好，需求市场仍然有扩大的空间，且产业正在向规模化的方向发展，当前的新技术、政策环境也为饲料产业提供了助力和帮助。在电子营销的背景下，饲料企业发展的影响体现在：有利于提升饲料企业的影响力，降低饲料企业的营销成本，进一步帮助饲料企业开拓潜在的市场。因此，本文建议应当健全饲料企业电子营销的体制机制，强化电子营销技术平台建设，并进一步提升饲料企业电子营销的专业化水平，才能充分享受电子营销的市场红利。