于丰源郝路 罗晓琴

（1.深圳市福田区新洲小学 广东 深圳 518048；2.深圳大学体育学院 广东 深圳 518060；3.深圳市龙岗区平安里学校 广东 深圳 518172）

1、前言

随着全面二孩政策、国民体育消费需求升级、促进商业消费意见等诸多政策颁布，进而推动少儿教育培训市场的发展。其中少儿体能培训备受家庭青睐，全国各级城市的少儿体能培训机构也如雨后春笋般涌现。但在蓬勃发展的背后，少儿体能培训市场仍然存在着很多的问题。为促进少儿体能培训行业朝健康方向发展，本研究使用SWOT分析法对少儿体能培训市场的外部环境和内部环境进行分析，认清少儿体能培训市场开发的内部优势和劣势，把握少儿体能培训市场开发的机会和机遇，克服和避免少儿体能培训市场的外部威胁，通过把握优势、减少劣势、抓住机会和克服威胁来实现少儿体能培训市场更好的发展。

2、研究方法

2.1、文献资料法

通过搜索并查阅中国知网、万方数据库以及有关少儿体能培训机构网站，新闻报道，査阅和本研究相关的期刊论文和网站资料等，并对这些资料进行详细的阅读研究和分析整理。了解目前有关少儿体能培训市场的情况，从整体上把握我国少儿体能培训市场的发展现状和未来趋势，为本文的理论依据和研究方向奠定了有力的基础。

2.2、实地考察法

从2019年3月至2019年12月以研究者的身份对多家少儿体能培训机构进行实地考察，根据经营年限、店面位置、客户群体、单店规模、员工人数、连锁经营情况进行考察机构区分，从而了解少儿体能培训机构经营中真实存在的问题与不足，为论文撰写提供实际参考。

2.3、访谈法

表1 访谈人员信息表（n=5）

通过面对面访谈、电话访谈的形式，对少儿体能培训机构的主要经营者进行半结构式访谈（见表1）。受访对象从业年限0.5-3.5年，所在培训机构在行业内具有代表性。以笔记、录音的方式对访谈内容进行记录，并在访谈结束后进行文字整理，以作为论文撰写的论点依据。

3、少儿体能培训市场的SWOT分析

3.1、少儿体能培训市场开发的优势

（1）少儿身体发展需要的基础性。

实际上学龄前儿童每天的结构化体育活动时间累计至少60分钟，全天内各种类型的身体活动时间应累计达到180分钟以上，既要身体活动，又需科学有效。由于儿童的身体各器官系统尚在发育阶段，如果过早进行某一运动专项训练，容易使儿童被迫适应专项训练强度和训练量，随之带来心血管及肌肉骨骼系统的损伤，会导致动作技能发展的退步。因此，应避免儿童在体育培训机构中从事早期专项化训练。少儿体能训练正是填补了体育培训市场的空白，注重发展各种基本动作技能和运动能力，例如走、跑、跳、投、滚翻、攀爬、支撑、悬垂和平衡等能力，以及提升力量、速度、耐力、柔韧、灵敏和协调等运动素质。重视儿童体能的全方面发展和综合技能发展，培养正确的运动模式，有助于掌握未来从事专项运动所必需的基础技能。为今后从事其他运动项目的训练及体育娱乐打下坚实的基础。

（2）体育游戏的本质属性和教育价值。

儿童体育游戏可以界定为儿童感兴趣伴随着愉快情绪并愿意主动参与的体育活动，瑞士心理学家让·皮亚杰认为：游戏是学习新的复杂客体和事件的方法，是巩固和扩大概念和技能的方法，也是使思维和行为相结合的方法。是融体、智、德、美于一体的有效形式,具有幼儿教育的整体功能,满足了少儿身心发展的客观需求。研究表明，早期的动作经验对少儿的自我概念有潜在的促进作用。而且成功的动作经验也会增加少儿对自己能力的信心，改善他们的学业表现。少儿可以通过其身体动作及游戏，让自己处于活动的状况中学习，在反复的练习及经验累积下获得纯熟的动作技巧。因此，游戏是促进少儿发展的最佳载体。少儿体能课程兼具多样性与趣味性的体育游戏属性，遵循学、玩、练为课程设计思路，采用多样化的教具以及色彩丰富的装饰品，增加课程趣味性。其小班授课和多教练看护的教学模式，符合儿童身心发展特点。设计趣味性较强的运动项目，同时综合考虑运动内容的动作组成、动作难度和动作对身体的负荷。考虑到儿童时期神经细胞工作耐力差、易疲劳、恢复快，不宜进行长时间紧张性运动、重量过大的力量练习及身体消耗过大的耐力性练习等基本规律。通过游戏、活动、动作训练、表演、竞赛以及互动，释放孩子的天性为主，寓教于乐。将情景化的课程内容融入少儿跑、跳、跨和蹲之类的动作。充分调动少儿的积极性，让少儿在享受运动所带来的快乐中增强自身的身心素质和基本运动能力。

（3）其他文化课程的不可替代性。

体能是一切运动的基础，即少儿身体适应日常生活、休闲娱乐、体育运动以及应对突发事件及紧急情况的能力，具有其他专项训练不可替代的作用。少儿体能训练是以游戏化为背景，在规则明确，有特定目的前提下，组织少儿进行结构化游戏的教学模式，不仅可以提高孩子身体素质，还能够潜移默化的培养少儿的道德感、理智感、团结合作精神，养成关心集体、互相协作、遵守纪律的习惯，摆脱自我中心倾向，增强自尊心、自信心、自律性、社会交往能力、集体荣誉感，以及机智、勇敢、顽强、克服困难的品质。从素质教育的视角来看，少儿体育教育具有其他文化课程难以替代的潜在教育价值。

3.2、少儿体能培训市场开发的劣势

（1）教练性别比例失衡。

体能培训行业以男性教练居多。部分原因是由于女性产假时间长、产假期间福利待遇法定不得中断等，致使部分小企业不愿招聘未婚未育的女性教练。怀孕期间对合同制教练收入并没有良好的保障，致使女性并不将少儿体能教练作为择业重点选择。在女性婚后肩负的家庭责任及其社会化分工，也制约女性长期从事教练职业发展。由此，女性选择作为教练的职业生涯也比较短。

（2）教练流动性大。

教练有专职和兼职区分，一方面以体育、心理、幼师相关专业毕业生、引进外教、聘用退役运动员等专职教练，其中体育类的教练具备专业的技能，就业选择面更广，行业的人才流失率相对较高。另一方面以体育相关专业在校生兼职，但是学生一般只能从事短期、单一的兼职工作，毕业后容易流失。对企业而言，教练流失导致的损失是多方面的，其中最主要的是教练离职后带走了企业的资源，如商业或技术秘密、客户资源、业务网络、优秀的管理经验和方法等。稳定的团队是与企业发展目标契合的保证，为企业获得高附加值、稀缺性、难以模仿和不可替代的优势。而教练的流失必然不利于机构培养优秀的教练员团队以及企业的发展。

（3）缺乏专业教练。

随着少儿体育培训机构的增多，造成了专业教练员在供需关系上的不平衡，体育人才仍有较大的缺口。据统计数据显示，截止2019年全国仅有6所体育院校开设体能训练本科专业，很多体育院校或综合性大学，虽开设体育相关专业，但是尚未开展少儿体能相关课程，机构教练多为入职后再培训，后补理论知识；或是体育培训行业内的其他不具备相应专业知识的教练转行而来，但是少儿体能的培训学员相对年龄较小，教法、学法与年长学员有所区别。对于以2-5岁学员为主的少儿体能教学，教学专业性缺乏。因此，欠缺既懂体能训练又懂教育规律的复合型教练人才。

3.3、少儿体能培训市场开发面临的机遇

（1）政策支持市值庞大。

体育培训处于体育产业和教育行业两大交叉版块，国家各种政策的出台，给体育培训行业带来强有力支撑。2014年国务院颁布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，强调大力培养健身休闲产业，推动体育产业成为经济转型升级的重要力量。同时，《全民健身计划 (2016-2020)》、《青少年体育活动促进计划》、《关于加强竞技体育后备人才培养工作的指导意见》等政策文件提出，将儿童青少年体育培训作为国家全面健身发展的重要地位。政府鼓励社会力量参与，民政部门降低准入门槛，相应优惠政策使得体育培训行业作为朝阳产业备受投资者青睐。根据《体育发展“十三五”规划》提出，到2020年，全国体育产业总规模将超过3万亿元。公开数据显示，2017年体育服务业在体育产业中增加值占比值为57%。而体育教育与培训行业增值大概占体育服务行业比重的6%。由此推算，到2020年体育培训行业总规模将达到1000多亿元。庞大的市值，加快了少儿体能培训市场的发展。

（2）市场认知度逐渐提高。

“全面两孩”政策实施后，婴幼儿人口数量年平均增加1677万人，较“十二五”时期年均出生高出33万人，人口增长以及家庭对优生优育的认识，带来了幼儿培训的广阔市场。同时，现阶段我国大专及以上受教育程度人口占比为13.0%，全国居民恩格尔系数为28.4%，人均国内生产总值达到64644元，居民受教育程度和物质生活条件大幅提升，使得家庭对孩子的全面素质教育消费意愿更高，体育消费在消费需求量中明显地活跃。另一方面，在城市化进程中，仍然存在社区体育供给乏力,社区体育设施建设并不适合少儿参与体育的需要等问题。经济、社会、建成环境等变化，都潜在影响着儿童体力活动量，导致儿童的生活方式向静态转变，体力活动下降。相关数据显示，我国0-7岁儿童肥胖率约为4.3%，估测肥胖儿童数约476万人，低年龄段男生超重流行程度较为严重,已处于国际高位水平。如此背景下，家长意识到体育运动对儿童健康成长的作用，少儿体能培训作为少儿可以参与的运动项目得到有较好的市场认知。通过体能训练，孩子能够从小养成正确的运动习惯从而受益终身的意识。

3.4、少儿体能培训市场开发面临的威胁

（1）学员粘性随年龄降低。

课业压力是不可避免的事实，学员年级越高，参加课外培训时间越有限。家长更倾向于为孩子报文化课辅导班。面对学习考试等压力，在众多与专业特长、文化成绩相关的培训班中，少儿体能作为基础培训课程，近半数家长会选择终止，为学业让路。并且，随着孩子成长，具有一定的运动基础，部分家长会出于升学加分，留学规划等更实际的目的需求，选择诸如篮球、网球、游泳、击剑、高尔夫、跆拳道、乒乓球、羽毛球、围棋等体育培训项目，导致客户粘性降低。

（2）课程同质化模仿较多。

少儿体能培训要在同行业间独树一帜，拥有行业核心竞争力，必须重视体育培训课程服务产品在服务、内容、环境以及软硬件方面差异化和创新。由于培训行业难有常人不可及的技术或政策壁垒，而信息透明、被模仿性较强、课程同质化在行业中事实存在。现阶段我国少儿体能培训课程多是以机构内部研发或引进外国课程为主，缺乏标准化体系，本土化发展上仍需要一定周期。且在课程著作知识产权维护方面仍存在法律盲区，基础学科理论万变不离其宗的情况下，难以避免换汤不换药的抄袭和模仿。机构知识产权未能得到有效的保护，给很多机构带来不小的困扰。

（3）场地租金成本较高。

地段优势是家长选择机构的重要因素之一。少儿体能机构由于幼儿的特殊性，经营以室内场地为主，根据不同培训机构对自身品牌的定位，场馆可分为，商业中心、社区、教育城、运动场馆等人流量较大的地方。但是通常情况下，场地租金普遍较高是共性问题。除此之外，由于少儿的身心发展特点，好动活泼容易引发安全事故，少儿体能机构还需要配备完善的运动设施和器材。安全性较高的地板、墙角、楼梯等，以及卫生间、家长休息室等配套设施，这就直接决定了少儿体能机构的成本较高。

4、结论与建议

4.1、少儿体能培训市场SWOT矩阵

通过对少儿体能培训市场运作中的内部优势与劣势、外部机会与威胁的系统分析，构建SWOT分析矩阵，对影响少儿体能培训市场的各类因素进行综合分析，针对少儿体能培训的发展提出了4类组合战略(见表2)。

表2 少儿体能培训市场SWOT分析矩阵

SO战略是结合少儿体能培训的的内部优势和外部机会提出的开拓型战略，即充分利用自身内部优势和外部机会最大限度地推广机构体能培训；WO战略是一种争取型战略，通过争取外部机会来弥补自身的劣势；ST战略则是一种抗争型战略，尽量利用自身的优势降低外部威胁的限度；WT战略是一种保守型战略，最主要的目的就是最大限度地回避自身的劣势和外部威胁。综合分析认为，少儿体能培训市场整体上自身优势大于劣势，机会与威胁并存。因此体能培训机构今后的发展在保持优势规避劣势的同时，也要把握机会，积极应对外界威胁，综合运用4种战略组合，提升自身的竞争力。

4.2、少儿体能培训市场的发展对策建议

（1）建立完善的留人机制。

建立合理的薪酬奖励制度，营造良好的企业文化，温馨的企业氛围，注重教练的职业生涯管理，完善机构的管理制度。按一定比例的招聘女教练，培养女教练在课程研发，销售方面的技能，即使孕产期不方便从事教练员，也可通过内部轮岗担任其他文职工作，提高女教练对机构的忠实度，让教练能够对机构满意，踏实从事少儿体能培训事业，而对于跳槽教练，应与教练员签订相关的法律约定，对不按条约随意跳槽的教练员加大法律约束力。以此降低教练员流失率高对机构的风险。

（2）建立完善的专业人才培养体系。

建立完善的专业人才体系，能够为我国少儿体能培训市场发展提供强大的后备力量。首先，体育院校应当加大对少儿体能专业复合型人才培养力度，在教育中既重视少儿体能专业技术的培训也重视儿童心理规律应对措施的传授；其次，校园教育应当重视与企业交流，校企联合，培养符合社会所需，理论与实践相结合的人才理念。

（3）完善少儿体能课程体系。

建立少儿体能培训的标准体系，重视培训课程服务产品在服务、内容、环境以及软硬件方面差异化和创新。加强课程著作的法律保护，申请著作专利时应将参加人员的名字都尽可能多地写上去，使专利权为机构所拥有。运用体能训练的基础性和衔接性，开发多种运动项目的体能课程，增加体能课程的多样性，以此提高客户的粘性。

（4）拓宽机构资金来源渠道。

机构也要通过开放场地、教学、训练、竞赛等活动，努力拓宽机构资金来源渠道。如专项段位考级点，机构内定制活动，举办生日会，亲子游；外派讲师进社区、校园、单位、企业培训，与园所、中小学合作购买服务，企业对外教练认证培训；假期集训营，带队竞赛奖金，科研课题立项；线上课程开发；举办赛事，与承接公司培训相关竞赛活动，亲子活动，趣味运动会，专项裁判承包业务，设施器材租赁等多渠道增加公司营收利润，为教练员增加相应的工作量提高绩效，从而进一步提高教练员的经济收入和福利待遇水平，使职业具有吸引力。对于优秀教练员，列入持股计划，转化合伙人。用物质和精神的多重奖励制度来稳定教练员。