房森

摘 要 当前城市的连锁经营模式比较成熟，建设新农村则成了建设社会主义的首要部分，农村生产资料销售以及生活销售普遍与零售商业并存，传统商业与新兴商业也成了并存特点。而新型零售商业是我国农村当前发展的重要项目，实行以经营为主的连锁商业项目，以特许加盟形式对农村现有的零售产业进行结合与整顿，实施对连锁经营的管理，建立“四统一”体系，如统一配送、统一采购、统一店面、统一服务等项目。基于农村外部因素以及设施比较落后的现状，本文对农村内外部环境以及连锁经营的必要性、可行性进行分析，提出发展我国农村连锁经营的策略。

关键词 农村零售商业 连锁经营 策略

随着我国经济迅速发展，农村零售商业也逐渐发展，特别是连锁经营在商务部的推动下，全国连锁商业跨入农村市场，为我国创造了新的经济点。但我国农村经济水平等各种因素影响着连锁经营，导致经营水平依然很低。本文根据农村的实际发展情况，分析零售商业存在的问题，提出相应的策略

一、我国农村零售发展现状及存在的问题

个人杂货店模式、定期集市模式以及流动性的小商贩模式是当前农村零售的状况。随着人们生活水平的提高，消费观发生改变，这3种模式已经满足不了农民的物质需求和文化需求。随着我国经济水平的提高，零售业模式层出不穷，农经经营模式需要改变。

（一）与城市相比，农村规模小、层次低

农村零售产业规模小、层次低，日常经营也不标准，组织能力比较差，相较于城市零售商业，农村零散度达到90%，和城市的连锁商店、百货、超市和购物比起来，农村基本是毫无规范的小型杂货店、批发店或夫妻店，层次和规模达不到城市的规模。

（二）假冒伪劣产品多，商品质量无保障

农民的知识水平有限，缺乏鉴别真伪的意识，往往在进货时误将假货当真货，也有一部分商贩以假充真，假冒伪劣的商品在农村售出，只为了谋取高额利润。而因交通道路不便，零售业不集中，往往农村市场会被有关质检部门以及工商管理疏忽，让农民无法维护自身利益，让不法商贩逍遥法外。因此，维护自身权益的意识是每个农民都应具备的。

（三）基础设施不完善，流动手段落后

交通不便的农村地区，位置偏僻、基础设备不完善以及消息闭塞，地区财务实力跟不上，导致很难改善进货渠道以及运输能力，更高的物流活动等更是谈不上。

二、我国农村零售企业实现连锁經营的策略

（一）连锁经营要将选址放在首位

一个好的位置对于零售企业来说有极大的意义，选择优质位置对商户来说就算成功了一半。首先要将店面设在占有优势的位置，综合比较效益，利用小城镇连接城乡的特殊位置完善连锁经营，做到有计划、有步骤，落实村民出行布点。

（二）注重日常经营管理，以管理提升效率

一个企业的成功保障最重要的是科学管理，而农村零售连锁是分布在不同地点由众多人员组成经营的，在连锁经营过程中，多借鉴其他商业管理经验。因充分利用优势，注重管理建设，引用现代管理设备以及方法，提升连锁经营管理水平。

（三）发展各种形式的连锁

1.建立连锁分店。可通过联合、收购、资产重组等几个方面实现发展，可在城镇和分散县城发展直营连锁店，由主体领导投资一起经营，集中管理不仅程度高，所经营的单位还可以借鉴成功案例，建立分店。

2.发展特许连锁店。经营优势的总部可与加盟店签订合作经营协定，完善发展村庄、集市等特许连锁，可从总部获取商号以及商标的使用权，从个人经营转变成连锁加盟，即可提升店面的经营可信度，扩大店面经营面积，经济收入也能增加。

3.发展自愿连锁。城镇周边的小村庄可以选择一些信誉好、经营能力比较强的店面发展自由连锁，统一改造符合标准的便利店，学习经营管理技术，改善农村现有的发展状态，促进夫妻店、日杂店的发展，统一配送商品也可保障商品质量，连锁总部既可减少投资，又能降低风险，还能实现低成本扩张。

三、发挥政府在经营发展中的引导作用，完善设施

农村发展初期，政府需积极配合、引导以及给予支持，扶持连锁经营企业积极拓展融资渠道，有效发挥政府管理规范作用，改善农村经营环境，严禁农村假冒伪劣产品流通，规范收费标准，坚决打击无证经营者。良好的经营环境能使农村逐渐走向正规化。在建设方面，政府应在农村发挥重要作用，建设农村基础设施，也可鼓励、引导以及联合农民参与到设施建设中，对于经济能力比较落后的农村给予一定的政策优惠，鼓励农民生产、服务企业向农村投资。

四、加强对农村经营管理人才的培养

推动农村规范运作及快速发展的关键是人才，结合经营企业相关招聘模式，采用大型流动企业就地培养的方式进行统一招聘，学习企业文化、管理理念后再进行人员分配，既能与政府建立良好的关系，也能将学到的管理知识运用到当地实际中，企业和农村一起提升地区经济效益和社会效益。

五、结语

企业要充分利用自身优势，抓住机遇，多管齐下，以扩展农村地区、建设信息管理系统以及配送中心为着力点，发展农村连锁经营之路。可以看出，农村连锁发展具备优势和机遇，要创建新农村，突出经营特点，为农民提供高效生产、物美、价廉的生活用品，推动农村全方位建设，实现从传统经营模式向新兴模式转变。

（作者单位为沈阳职业技术学院）

参考文献

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