内森·弗尔 安德鲁·希皮洛夫

当今商业世界，随着新技术的涌现，经营环境的不确定性日益增强，生态系统的观念正在越来越多的企业领导者中兴起。由此，企业也形成了两种主要战略：集中式生态系统战略与适应性生态系统战略。

在传统的生态系统战略中，居于核心地位的公司，担负着整个系统的中介功能。这样的公司要求生态系统中的其他公司，都要以它为枢纽来运转，一家公司不能跨过这家中介型公司，直接与系统中的其他公司进行合作。这种生态系统只适用于成熟的行业和经营环境稳定的行业，其目标主要是为了获取价值，而且是为核心的中介型公司获取价值。这种战略无法通过业务创新来创造价值。

而在不确定性十分显著的新兴行业，更适用的战略则是适应性生态系统战略。这种战略中，处于系统中心的公司扮演着协调者的角色。它鼓励系统中所有公司直接相互协同合作，而且这些公司的业务领域往往不同于扮演协调者角色的公司，从而更加容易碰撞出业务创新的火花、思路和机遇，最终为这个生态系统创造新的价值。

企业要想有效实施适应性生态系统战略，就需要做好以下主要活动：

界定“战场” 适应性生态系统战略适用于问题和解决方案都不确定或有待梳理的场合。正因为如此，企业需要先从界定“战场”——或称之为探索领域——开始。由此，企业就可以开始配置相应的生态系统来应对挑战，然后随着企业对机遇的理解不断深化，逐步完善该系统。

利用“蝙蝠信号”吸引和联合不寻常的合作伙伴界定了战场以后，扮演协调者角色的企业，可以发出“蝙蝠信号”，召唤行业最外缘甚至超出行业传统边界的公司，通过联合这些非常规的合作伙伴，形成最成功的适应性生态系统战略。

“黏合”合作伙伴 适应性生态系统为公司提供了创造新型“黏合剂”的机遇，这些黏合剂可以让多个合作伙伴之间形成紧密互联，成为生态系统独特的价值来源。

抓住机遇，从内而外发生转变 在适应性生态系统中，通过学习其他合作伙伴的经验，企业可以改变其商业模式，从而实现自内而外的彻底转型。

“灵活”签订合同 很多适应性生态系统不会一开始就签订冗长协议，详细罗列明确可交付成果或价值分配。相反，企業需要利用简单的框架协议来强调合作的一般边界，并为适应新的技术发现和商业模式留有大量余地。