朱东梅

六年前，做了多年不锈钢轴承出口生意的俞少蔚发现，高端的配件行业在国内外市场的发展都遇到规模滞涨的瓶颈，决心转型进入家用刚需消费产品领域。在看到年迈的外婆清洁地板很困难时，一个不花力气，打造纯电动拖把的大胆想法应运而生，组建团队、专注研发，洒哇地咔就这样进入了大众的视野。

从工业品转型进入消费品领域，加之宁波余姚各方得天独厚的优势，小家电无疑是最佳选择。那么，做哪种产品，怎么做？俞少蔚经过多番考察调研，首先确立了一定要做差异化产品的思路，市场上没有的，更是对消费者有利的。

一次，俞少蔚去上海的外婆家，发现爱干净的老人虽然腿脚不方便，还在非常辛苦地擦地。和老人家沟通后俞少蔚意识到，无论是南北方，中国家庭在清洁地面的时候都愿意用水擦地。以前的主妇都用手工拖把，后来又有半自动拖把，但是这些产品在使用上都需要人力，有局限性，更谈不上智能化。比如，手工的拖把要弯腰，半自动的拖把需要一定的力度，这些都是老年人用不了的。

得到启发的俞少蔚快速组建了核心团队，研发电动擦地机。2014年，宁波洒哇地咔电器有限公司研发出了中国第一台无线擦地机。

好帮手更需要一个好名字。

2014年是互联网高速发展的一年，在消费品牌琳琅满目的当时，如何让消费者一眼记住品牌是成功的第一步。所有人在看到“洒哇地咔”这四个字都会产生各种遐想，而在俞少蔚心里，“洒哇地咔”这四个字是上海本地土话“省得你擦”的谐音，是来源于外婆的灵感，恰巧与泰语谐音。在上海话结合泰语再融合产品特性之后，俞少蔚与咨询公司共同敲定了用洒哇地咔四个字作为品牌商标。

为了验证品牌的辨识度，俞少蔚将产品和品牌商标带到了浙江大学的MBA课堂上。俞少蔚给每个同学送了一台擦地机，让大家体验产品后提出修改建议，还给出几个预选品牌名，请大家投票。最终“洒哇地咔”因其强大的亲和力、高辨识度获得了同学们一致的认可。

洒哇地咔电动擦地机量产之后，俞少蔚和团队首先想到的是通过互联网打开销路。但2015年的天猫和京东平台的门槛都已经很高了。俞少蔚认为，洒哇地咔作为新品类一定要选择一个为新品提供舞台的平台，于是，第一次上新，俞少蔚选择了京东众筹。超200万元的结果证明，这个选择是正确的。

在与京东规划众筹的过程中，洒哇地咔电动擦地机不但受到了京东采销人员的关注，也吸引了投资界的关注。精巧的设计，便捷的功能吸引了正巧也在京东谈项目的明星兼著名投资人胡海泉。胡海泉在体验了洒哇地咔擦地机之后，不但给予了高度的评价，还产生了投资的兴趣。

很快，胡海泉委派了北航一位智能机器人领域的专家来到宁波洒哇地咔工厂，对公司的研发和技术做了全方位的考察和评估。北航的专家给予了洒哇地咔电动擦地机非常高的肯定，并将公司定位于智能化产品的研发生产，提出了模拟双手擦地的全新概念。

好的产品自己会说话。专家的肯定，让胡海泉等投资人立即拍板投资洒哇地咔公司。俞少蔚提到，自己在做擦地机的初期，就有了合伙人的意识，这个时代不是单打独斗就能取胜的，一个品牌的成长必须依靠各类专业人才和丰富的社会资源推动。作为洒哇地咔的投资人，胡海泉又给洒哇地咔圈了一波粉。

继胡海泉基金投资后，洒哇地咔相继获得京东等投资机构的青睐，也促使其与小米合作的顺利达成。2015年，是小米成长最快的时期，各类新品进入小米视野。因为在市场上的一枝独秀，洒哇地咔也快速获得了小米的投资。作为小米生态链的成员之一，洒哇地咔成为小米擦地机的合作伙伴。

强化用户体验，贴近年轻群体。

作为一个主攻线上的消费品牌，用户体验是重中之重，站在用户的角度思考问题是洒哇地咔诞生至今不变的原则。俞少蔚介绍，洒哇地咔在设计第一代擦地机的时候，根据用户习惯便首先确定了无线这一功能特点。当时的清洁电器市场，大多都是有绳产品，线的长短、收纳等问题给消费者们带来了新的烦恼。在无线产品面世之后，洒哇地咔立即研发了配套的自动充电系统。机器人的电量即将耗尽时便会自动寻找充电桩充电。

此后的几年，无绳清洁电器产品的市场增长走出了一条长阳线，从一二线城市到乡镇市场都在购买无绳产品。

在“懒人经济”盛行的当下，年轻人在选择电子产品时首要考虑的是时尚和便捷，针对这一社会特征，洒哇地咔的电动擦地机、洗地机、智能擦地机一上市便受到了哄抢，甚至还有人瞄准商机购买了洒哇地咔众筹结束还未开始零售的产品，在淘宝上加价进行销售。

为了增加使用者与产品的互动，洒哇地咔最新研发的智能擦地机还植入了与使用者互动的芯片，记录使用者每次擦地消耗的体能数值。同时每次擦地还能获得积分。这些功能看似无关紧要，但有了这些功能，电器产品不再是冰冷的机器，而成了能与人互动的伙伴。

坚持自主研发，持续产品迭代。

随着互联网化的进展日趋饱和，消费者基数越来越大，对于产品的需求也越来多，俞少蔚带领研发团队一直在收集、分析用户数据，及时做好产品的更新迭代。今年，俞少蔚与研发团队一起研制出带有自洁系统的洗地机，在清洁地面的同时进行机器的自我清洁，俞少蔚团队将之形容为自带滚筒洗衣机。因其强大的清洁能力，不但家用便捷高效，车间、餐厅等一些油污较重的商用场所也可以使用。

据介绍，洒哇地咔公司的研发由内部研发和外部研发两部分组成。核心功能都由洒哇地咔内部研发团队来实现，遇到一些难度较大的课题，洒哇地咔公司会寻求浙江大学等国内知名科研院所的技术支持。

尽管品牌进入家电行业的时间不长，洒哇地咔已在清洁电器领域小有名气。如今，线下体验店也成为洒哇地咔战略规划中的重要一环，从线上到线下，是一个窗口，也是一个契机，让更多人从图片、视频的“假象”中脱离出来，到线下去体验，去感受智能带来的生活改变。洒哇地咔今年在余姚市区开了一家专卖店，终端演示、体验，正在成为洒哇地咔带动人气的另一法宝。

进入家电行业五年多以来，俞少蔚和团队一直充满信心。目前业务分为小米项目部、自有品牌营销、外贸出口三部分。国内的消费升级为新品类提供了极大的空间。洒哇地咔电器有限公司立足于时尚、智能化家用产品的研发和销售，已取得有目共睹的好成绩。未来，洒哇地咔电器有限公司将继续以研发、销售为核心，冲击清洁领域领头羊的角色。