须眉科技创始人 陈兴荣

从以剃须刀为代表的传统个人护理电器产品，到最近两年，“脱毛器”、“美容仪”、“超声波洁面器”等新兴品类开始陆续走红，个人护理家电的关注度越来越高。因为，这是一个与美相关的行业，无论年龄大小，消费者都有对美的追求，所以这也是一个不缺消费者、不缺市场的行业。这也是为什么无论是国内中小企业，还是国际家电品牌，都纷纷跃入这片蓝海，以期在近几年的市场爆发中斩获商机。

创业时的须眉，有小米的赋能最重要。

作为小米生态链企业须眉科技自2017年成立以来，就专注于个人护理电器行业，成立之初和小米合作首款产品-米家便携电动剃须刀，上市销量已经百万台，是与小米合作的成功典范。很好的打开了局面，当我们以自有品牌须眉进行销售时，同样也取得了很好的销量。

在须眉发展的过程中，做好小米产品是首要，用小米做产品的方法和价值观去武装自己，这个已经深入到须眉每个人的心里，目前销售比重中，剃须刀产品占据了60%以上，正是在小米的引领和赋能下，使须眉无论是供应链还是团队磨合，都已经非常的到位，而剃须刀的销售比重也确立了须眉在中国个护领域中的地位，特别是往复式的这个领域，须眉已经成为中国往复式剃须刀的领导品牌。中怡康数据显示，须眉剃须刀销售量已经进入行业前十，对于一个初创企业而言，已经是相当的不容易。国内剃须刀市场因为须眉的进入，品牌格局发生了变化。数字的变化，其背后是须眉品牌在过去一年的市场耕耘中，不断丰富客户资源和完善网络，加大市场开拓力度的回馈。今年以来，我们在成都开设了第一家品牌专卖店，开设了几十家的店中店，还尝试了便利店、潮品店、数码店等，也荣获新消费产业最具成长力企业称号，携手黑奥秘、法国梦泉等达到战略合作，参加AWE2019展以及柏林国际电子消费品展览会等高规格展会。在新品推出方面不断的推陈出新，保持市场的活跃度，须眉不断的努力，努力诠释须眉作为独立品牌自己的定位和调性。

在我看来，作为小米生态链的企业有着天然的优势，产品有个性，性价比极佳，但我们不能裹足不前，局限于此，如果不把这个优势进行很好的利用，那可能就会变成劣势，只有获得更高的市场占有率，才能获利。

做有独立运营能力的品牌。

做品牌一定要自己的内涵和外延，定位和方向都至关重要。须眉品牌很容易让人想到人的面容。如何围绕着这张脸来做文章，所以须眉要打造年轻人的个人护理专家，年轻人喜欢什么样产品，年轻人如何打理自己，都是围绕着年轻人做文章，因为90后，00后们人口红利来临，需要的是年轻化的品牌来凸显自己的个性，他们需要的是与自己的父母、爷爷奶奶不同的品牌。这时候，须眉科技借助小米生态链迎合了新新人类。

现在30岁以下的年轻人，爱打扮，有自己的个性和想法，有自己选择品牌的理由，绝对不会轻易受到别人的裹挟，理由很简单，就是我喜欢就好了。

如何更好的服务年轻人？

既然我们明确了为年轻人服务的产品定位，那么首先就着力针对年轻人在个人护理方面的痛点挖掘，在此基本上进行产品设计和研发。

其次是打破固有产品边界。现在行业间是边界越来越模糊，须眉以个人护理电器为切入点，抓住个人护理这一内涵进行延展，向消费者提供软硬件一体的个人护理解决方案，所有有关“面子”的问题就找须眉来解决，须眉就成功了。所以须眉要逐渐淡化“电器”两字，而是围绕“面子”以护理电器为核心向个人护理耗材方向延展，这样就可以高频次的和消费者产生互动和交流。

再次是与用户直接建立链接。今年市场整体低迷，每一个品牌无一幸免，但作为新兴品牌，须眉没有太多的包袱，此刻更是静心可以和自己用户交流的最好时刻。通过用微博、QQ、微信和论坛等互联网互动平台和媒体手段，实现活动参与等方面，与须眉用户建立有效的沟通，积极倾听用户的声音。与用户建立更强的粘性。效仿小米运营自己的粉丝，打造眉粉，创造粉丝经济；通过互联网众筹等方式获得更多的市场曝光等。最终是让须眉呈现给消费者一个清晰的市场定位，高辨识度的品牌。

坚持产品和渠道创新，走自己的路。

当前所有品牌从现在到未来都面临着全渠道运营的环境，每个品牌会根据自己品牌实力和角度不同，进行不同的策略。须眉在渠道创新上也是当下重点思考的问题。

首先如何获得优质稳定的渠道资源呢？通过合伙人制度捆绑经销商，用资本的纽带维系厂商关系，让经销商成为与品牌有关系的人。在思想上志同道合，有共同的价值观，在利益上才能共享。只有这样，才能让代理商能够为这个品牌努力付出。

其次，让产品离年轻消费者更近。须眉要想打造年轻用户喜爱的精品个护品牌。在进入渠道的时候要与时俱进，让自己的产品更多地出现在年轻人出现的地方。总而言之，消费者在哪里，产品就在哪里。例如，小区的便利店，购物中心的潮品店等。须眉目前核心的线下渠道还是聚集在四川和重庆地域，而且，在市场开拓上，2019须眉深耕5个省；2020年继续开拓15个省，需要布局更多渠道，最大的线下渠道则是遍布街头的数码手机店。

须眉希望可以定义这个属于年轻人的时代。正在努力打造中国年轻人更喜欢的个护品牌，不断去满足和引领年轻人的消费需求，在个护领域扎根，带动国产个护的发展。