邢明旭

在充满挑战的时代，各社若能携起手来、抱团取暖，便能让传统教育出版的前行之路走得更加顺畅。

仲秋之月，海口仍未褪去暑热，平缓的南渡江在椰林树影的映衬下汇入海峡，一派惬意景象。

然而在9月17日开幕的中南六省（区）教育出版社第27届工作会议上，从全国各地赶来的21家教育出版社代表却无暇赏景。在足足一整天的交流后，大家仍意犹未尽，短暂的晚餐后便再度“杀进”会议室，就数字化产品的盈利及合作模式等一系列问题展开又一轮的细致探讨，直至月上半空才暂告段落。

作为教育出版领域的“领头羊”，与会的社长总编们“死磕”的状态和紧绷的神经并非毫无来由。当前，以基础教材、教辅为支撑的传统教育出版正受到制约，一方面，教材出版机会减少，教辅质量备受考验;另一方面，纸张、印制和人力成本居高不下，在线教育、知识付费等“野蛮人”半只脚已踏入“家门”，种种掣肘都在倒逼着传统教育出版转型、升级。

但路在何方？面对环境的变化，传统教育社该坚守主业，还是跨界走向多元？应留守传统，抑或拥抱数字与融合？针对会上抛出的一系列困扰教育出版社多年、却在当下显得尤为尖锐的问题，与会的社长总编们纷纷抛出了各自的见解。或许不少问题在短时间内仍将处于探索与试错阶段，但正如本届年会东道主代表海南出版社社长王景霞所说，在充满挑战的时代，各社若能携起手来、抱团取暖，便能让传统教育出版的前行之路走得更加顺畅。

如何破局？

教辅新政、教材三科统编……近年来，一系列政策和调整的落地动摇着传统教育出版的根基，给向来稳固的教育出版市场带来变数。“余震”过后，如何稳住教育出版的根本，挖掘新的市场空间，是切实摆在部分地方教育社掌门人面前的难题。

对此，湖南教育出版社社长黄步高给出了自己的见解。“越是新业态涌起的时代，教育出版越要回归以人民为中心的发展思想，守住意识形态的主阵地。”他指出，作为教育出版社，对进入学校给学生使用的产品，必须严格把关。

对品质的执拗让湘教社始终站稳脚跟，并在多个领域结出硕果。据黄步高介绍，仅今年上半年，湘教社便向海外输出图书36种。除此之外，该社创立的贝壳网精准教育互动平台和家校共育网也都收获颇丰。

作为近邻，湖北教育出版社近年来选择在学术文化、经典阅读、书法教育三个品类发力，并好书频出。而在“走出去”领域，该社同样先发制人。据湖北教育出版社总经理方平介绍，该社将对外的触角紧紧贴近“一带一路”，设立的长江传媒中埃编辑部在去年7月正式揭牌运营，包括图书产品研发、版权贸易、出版合作、文化交流与会展服务等一系列业务在埃及顺利落地展开。

大象出版社总编辑杨秦予则将目光聚焦在主题出版，“当下主题出版物过度依赖系统发行，优质畅销的市场化产品比较欠缺，专业化、学术水平也有待提高”。她一针见血地指出，部分主题出版物“走出去”的过程也是“步履蹒跚”，虽然完成了“走出去”，但是并没有真正地“走进去”，未来仍有不少改进及提升的空间。

四川教育出版社副社长余兰在发言中剖析了该社目前发展中的困惑与痛点，“当下用户对于产品的个性化需求逐步提高，倒逼我们的产品整体质量的进一步提高。除此之外，盈利模式相对单一也是摆在我社面前的问题”。面对困局，川教社对接当地学校，一方面依靠本省师资力量，另一方面努力携手国家级专家，共同打造教育生态圈。多维度的拓展帮助该社在全国市场中始终占有重要的一席之地，据新华文轩2018年财报显示，川教社2018年实现营业收入约7.2亿元，其中净利润约2.8亿元。

数字转型迫在眉睫

教育数字化早已不是新鲜的话题。经历了考察、论证、试错、再论证的无数次循环，回过头来，教育出版社究竟该以何种模式拥抱“数字浪潮”，依然是摆在不少从业者面前的问题。

“当前出版社教育数字化产品存在学段发展不均衡、业务领域不均衡以及传统赢利模式受冲击等一系列问题。”作为会议的特邀专家，江苏凤凰出版传媒股份有限公司副总经理宋吉述在会议一开始便直戳痛点。他指出，在K12数字化的内容、渠道、技术、团队四大要素中，传统出版的核心竞争力还是在内容上，核准性教育内容建设是出版社的至高追求，同时，海量化教育内容则是出版社应着力竖起的另一道“藩篱”。

对此，湘教社深以为然。据黄步高介紹，湘教社2015年底上线的贝壳网精准教育互动平台及2017年上线的家校共育网，已经形成了教学资源、教研备课等六大产品线，实现了互联网教育平台+内容资源+教育应用的综合运营，打造了学校-家庭-社会教育的新型教育生态圈。“目前，贝壳网注册用户已突破350万，精准优质教育内容资源总量超过30TB，成为目前国内互联网在线教育行业上升较快的品牌之一。2018年，贝壳网营业收入到达3000万元，今年则有望突破5000万。”

作为数字转型的领头羊之一，大象出版社在近些年同样动作频频，据杨秦予介绍，作为该社转型升级的核心产品，该社开发的ADP5数字出版与教育服务平台已经上线运营并产生利润，“很多平台和子系统数据、资源对接目前都已在有序进行”。另外，大象数字出版教育融合服务平台V2.6在去年完成了研发工作，大象考试和教学服务系统V2.0项目系统也实现了升级并投入使用。

即将接棒海南社承办下届年会的广西教育出版社社长石立民仔细倾听了多位代表在现场的发言，并频频发问，充分表达了该社加强与其他各社合作的意愿。据悉，该社从2012年成立数字出版部，结合该社资源完成了数字平台的搭建。但面对着出版社与互联网技术公司在市场运营推广方面存在的差距，如何找到有效的突破口杀入市场，是该社面临的关键问题。

对于这个问题，青岛出版社给出的答案是“题库”。据青岛出版集团党委委员、董事，青岛出版社党委书记、董事长张化新介绍，该集团从2010年开始布局“电子书包”，并在近些年调整战略方向，将精力投入在青云梯智能题库系统上，为传统教辅赋能。另外，该集团还和清华大学苏研院大数据处理中心合作了“青豆数学”，借助人工智能发力K12教育。

除了打造数字产品，教育出版社在利用微信公号等新媒体进行营销推广方面也有不错的尝试。广东教育出版社便是其中之一，据该社新媒体推广与大数据中心主任陈伟平介绍，该社旗下微信公号爆文频出，屡屡斩获10万+。他的发言引得不少社长、总编们关注，从运营团队、运作模式到激励机制，一连串问题将研讨推向高潮……

总地来看，在教育全民化、信息化浪潮席卷的当下，本次年会上各家教育社代表对于教育出版界普遍关注的问题以及自身困境的剖析颇为实际，认清当下的同时，为教育出版破解新命题、探索新发展提供了不少有益的借鉴。我们也有理由期待，经历调整的教育出版将成功破茧成蝶，在更远的苍穹展翅。