枣泥

单从商业角度来看，“流量和IP”并没有过时。但想要收割粉丝经济，必须眼光更准，下手更稳，速度更快。

9月中秋档，话题量最多的两部国产电影，一部是《诛仙1》，一部是《小小的愿望》。上映之前，两部片戏里戏外的较量轮番上演，演员、片方的声明满天飞，各大娱乐营销号纷纷下场，粉丝路人各自站队，把个中秋节烘托得好不热闹。9月13日影片上映，《诛仙1》票房首日破亿，截至9月24日票房已达3.7亿，引发娱乐圈一片沸腾。流量+IP的模式是否依然是撑起市场的重要利器？还需要我们从头说起。

《上海堡垒》折戟引发反思

时间回到8月，号称中国最会赚钱的作家江南亲自担纲编剧的电影《上海堡垒》正式上映。这部片子采用了最近几年被奉为经典的流量+IP模式，而且还是顶级流量+大IP。顶流明星有“四大三小”，本片的男一号鹿晗一度登顶四大之首，还曾经有过因公布恋情爆了新浪微博服务器，导致正在结婚的新浪程序员在婚礼现场加班的耀眼战绩。本片的IP也不可谓不大，《上海堡垒》是江南早年写的一部科幻小说，在当年全世界科幻题材大火但中国科幻还处于小众文化的年代里，是科幻粉眼中不可多得的珍品之一。为了保证品质，片方在演员配置方面，还选了口碑一向很好的舒淇担任女主角，且剧本由江南本人亲自操刀。整个影片从拍摄到制作三年磨一剑，才有了这一部成片。

然而这部片一进宣传期就惨遭滑铁卢。先是有内部人士透露该片点映就不理想，点映完毕，获邀观看的各路媒体、大V、影评人基本闭麦，少有评论。后来又纷纷有各种小道消息透出这部片特效太粗糙，流量演员无演技。等到影片正式上映之后，更有“《流浪地球》打开了中国科幻电影的大门，但是《上海堡垒》又给关上了”这种刻薄评论，豆瓣评分一路下滑，票房口碑双双雪崩，结果仅仅上映了8天，就惨遭下片，总票房1.2亿，豆瓣评分定格在3.2分，最后以导演发文道歉结束。

这之后，“流量+IP”模式已经过气的说法便喧嚣尘上，虽然更多的讨论一致认为是电影的失败编剧和导演需要承担相当一部分责任，但不可否认，当初导演宣称“鹿晗是自己专门挑选的”这一言论的背后，其动机只能是看中了鹿晗自带的粉丝流量以及大IP自带的书粉流量以及他们共同代表的粉丝经济。

粉丝助推《诛仙1》登顶中秋档

在这种舆论氛围下，《诛仙1》上路了。在《诛仙1》的征途上，前方笼罩着许多阴影。最主要原因当然还是该片采用的依然是“流量+IP”模式。男一号是今年暑期档靠耽美剧爆红的肖战，女主则有去年夏天火爆到现在的选秀冠军孟美岐和一直在红与爆之间游走的女星李沁，还有国民话题度很高的唐艺昕。这样的阵容在《上海堡垒》之前，妥妥是票房的保证，而在《上海堡垒》之后，吃瓜路人则对此多了许多的不看好。

另一个配置——大IP方面，《诛仙》在中国网络小说史上有着怎样的地位想必不用多说。虽然说仙侠题材从古便有，但真正将这个题材发扬光大的，除了特别古老的《蜀山》系列，就是《诛仙》。《诛仙》的小说一套全七本，当年也是在各大畅销榜单霸榜的冠军作品。根据《诛仙》改编的电视剧在开播阶段，声势和收视也是相当不错，如果不是后期疯狂给配角加戏，导致口碑下滑，李易峰、赵丽颖版的《青云志》也可以算是古代偶像剧里面值得拿出来反复欣赏的精品。不过也正是因为有了《青云志》版本在前，电影版的路透照和官方放出来的拍摄花絮片段就会被拿来和剧版频繁对比。从好的方面看，是电影版在上映前一直有热度，但是带来的负面影响，就是会劝退原著粉和剧粉，从而损失了一部分潜在观众。

于是，又有专业影评人和营销号开始唱衰《诛仙1》，预言其将是中秋档第一个票房扑街的电影。但有意思的一点是，在本片筹备之初，放出来的海报和物料都表明这部电影的原名是《诛仙》，也就是说只有拍一部的计划。而在宣传预热中期，《诛仙》直接变成了《诛仙1》，摆明未来还会有《诛仙2》，甚至《诛仙3》。片方给出了和外界舆论截然相反的预期，最终的结果也证明，片方的预期是对的。

《诛仙1》上映当天票房过亿，截至9月24日票房已達3.7亿，豆瓣评分虽下滑至5.3，但是从商业角度来说，显然是一次成功的操作。

流量“带货”能力依然出众

不难看出，单从商业角度来看，“流量和IP”并没有过时，且IP从某个意义上来讲，已经退居到次要的地位，在这种模式中，起更大作用，更能担票房的，唯“流量”而已。

虽然鹿晗的粉丝可能会不高兴，但《上海堡垒》的失利可以看成是鹿晗过气的一个侧面印证。肖战和孟美岐都是男女流量排名前三的正当红流量，处于鲜花着锦、烈火烹油的鼎盛之时，上映前两天，贡献了如此高额票房的人，大部分要归为两位顶流的粉丝，当然李沁、唐艺昕两家的粉丝也不可小觑。根据成片的故事来看，与其说这是根据《诛仙》小说改编的，不如说是根据《诛仙》几个人名而另行写就的全新故事。后期的影片评分跳水，主要是原著粉在失望之下的积极参与，当然，服装、化妆和道具的不走心和导演讲故事能力一塌糊涂也要为此担一份责。

尽管“流量+IP”没有过时，但电影最终能否盈利，仍取决于片方是否头脑清醒与务实。还是以上述两部影片为例，《上海堡垒》票房8日获1.2亿，只从数字上看，也是一个说的过去的成绩。可是，这部片子的投资规模达到了3.6亿，从投入产出来看，亏得真是“亲人两行泪”。反观《诛仙1》，目前的票房在数字上并没有比《上海堡垒》超过太多，可是它的成本只有五千万，收益是投资额的三倍还多。这证明了片方在操作项目时的思路相当清晰，就是要赚快钱，获取流量在最高点时候的最高价值，并且片方放弃了要票房和口碑双丰收的不现实想法，放弃了高投入的大制作，走短平快的路线。此片在去年宣布开机的时候，宣传主打的是女主之一孟美岐，肖战的通稿几乎无处可寻。而今年肖战爆红之后，所有宣传稿都将肖战推到了C位。由此可见，片方要走流量路线的初衷并未改变，只是在红和意外惊喜的更红之间，选择了后者。这是非常纯粹的商业操作，考虑的只是自己能收割多少粉丝，而对数量更少、要求更高的原著粉直接放弃。

因此，在目前的电影圈或者是娱乐圈，一个更现实的情况就是粉丝流动的速度愈发加快，流量的换人速度也快得超出了人们的预期。去年凭借《镇魂》爆红的朱一龙、白宇，到今年夏天正式被《陈情令》的肖战、王一博打下擂台。而凭借热剧红起来的李现更被称为“七月男友”。想要收割粉丝经济，继续坚定走“流量+IP”路线的片方，遇到了空前的挑战。他们必须眼光更准，下手更稳，速度更快，才能确保自己永远站立在顶流的肩头。