摘要：无论是对于商家，还是对于消费者而言，淘宝平台都具有无限可能性，商家可以在平台中实现自己的销售目标，消费者可以在平台海量商品中挑选自己中意的一款，因此新品上线推广至关重要。本文以除湿类产品为例，探究如何在淘宝平台中进行有效的新品推广。

关键词：淘宝平台：销售目标：消费者：新品上线

一、前言

每种新品都有自己的特点，除湿机的应用具有季节性，同时，西北地区应用较少，主要是东南地区应用较多，且应用人群多为经济条件好的消费者，因此在进行推广思路设计时，应该综合考虑多方面因素，制定出与产品匹配程度高的推广计划，才能让新品取得好的销售成绩。

二、主推产品定款

主打款差异化，具体而言就是要与强大竞争对手设置不同的主打款，众所周知，同一品牌同一型号商品通常会有一个店铺占有淘宝市场的70%-80%的比例，因此与其进行正面竞争胜算较小。

主打产品定款时要以人为本，即考虑消费者的好恶，从以往销售经验分析，淘宝消费者更加青昧价格低、效果好，且具有低音省电特征的除湿产品。

定价是至关重要的，在定价时可以参考淘宝搜索框结果，以前10搜索结果作为参考依据，例如同产品其他商家定价为5480元，则在定价时可以略低些，或者是设置领券优惠活动，需要注意的是，定价要将品牌、成本等因素纳入考量。

三、基础销量积累

主图要具有吸引消费者研究的功能，才能让消费者在搜索后从众多结果中选择自家商品进行详情浏览，主图出现的地点较多，如搜索页，以及首页，还有商品详情页、列表页当中，与文字介绍相比，主图更加直观，更能影响消费者对产品的印象。首先，主图要保证清晰度，其次，要展现细节，且色彩与实物要相符，最后，要突出卖点，让消费者了解产品特点和优势，产生购买欲，需要注意的是，如果要在主图上添加文字，则文字不可影响产品展示。

“好文题一半”同样适用于淘宝产品，因此要为商品设置较多的关键词，增加宝贝浏览量，具体而言，要做到以下两点，一，字符数要符合要求;二，关键词数量要多。当消费者进行搜索时，都能展现产品。新品上线时，因为设置另辟蹊径的词汇，如小众词以及精准词，无沦何时，都不能忘记中心词，即除湿器、除湿机。

消费者购买某样商品，都需要浏览详情页，可以说详情页就是商家的销售语言，做好详情页并非易事，一方面，要具有摄影和修图技术，另一方面，还要具有美术、文字编辑能力，除此以外，还要具备一定的卖点提炼能力，调查显示，卖点是销售转化最为核心的因素，以除湿产品为例，可以将品牌、保修、效果作为卖点。

万事开头难，因为消费者都不愿意做第一个吃螃蟹的人，因此鲜少有消费者成为第一个购买者，那么对于商家而言，就要主动出击，“寻找第一个购买者”，想要完成第一笔底单，可以找家人、朋友，然后将产品送给对方。

四、后期推广跟进

在有了第一笔销量后，要进行后续的推广，提升转化率。淘寶试用能够为商家带来巨大流量，也是商家口碑营销的主要方式，研究发现，我国消费者对除湿产品知之甚少，因此在购买时会再三犹豫，因此将新品给消费者试用，能够有效提升销量，且当试用体验良好时，也会让其他消费者产生信心。

在淘宝平台，流量就是销量的代名词，淘宝具有流量售卖功能，商家可以进行购买，即直通车，它与其他网络营销异曲同工，按照点击次数收费，如果有人点击产品，则商家要支付费用，无论顾客是否购买。与之相对的是，排名靠前费用越高。在新品上线时，可以使用直通车进行引流。不少商家看来，任意一人点击商品就要付钱，此种推广难以保证效果，可能是花钱打水漂，事实上，直通车投放是可以进行设定的，如进行时间设定，可以在销售旺季进行投放，在晚八点到晚十一点半是人们逛淘宝的高峰，可以增加费用比例，同时，还可以进行投放地点设定，如去除在西北用户中的显现，则可以节约费用，对于消费者集中的东南湿润地区，则相应的增加费用。此外，还可以通过人群定向选项，让更符合购买特征的消费者看到并点击，如购买过家居家饰商品的买家可能也会成为加湿器的潜在顾客，我们在做加湿器产品直通车推广的时候就可以定向给家居家饰的人群，达到精准营销的目的。

五、费用预算

推广费用包括以下几部分，一基础销量累积费用，二是美工费用，三是直通车费用，具体费用金额要考虑店铺实况，根据本文的推广思路所设置的费用如下，首先，试用费用为2600元，其次，美工费用为1500元，最后，直通车进行限额，每天限额120元。

六、结语

综上所述，新品推广要从产品自身特性出发，了解产品的销售黄金期，以及产品使用地区特征，并且要立足淘宝平台特点，考虑消费者实际需求与喜好，做好主推产品定款，并且重视基础销量积累，通过广告营销的方式帮助产品获得更多转化率。

参考文献：

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作者简介：

马珺，湖南邮电职业技术学院，湖南长沙。