刘存丰

(广州科技贸易职业学院，广东 广州 511442)

1 中国目前常用的跨境电商平台概况

目前国内的跨境电商平台有很多，在从事外贸出口方面，知名的跨境电子商务平台有：阿里巴巴国际站、阿里巴巴全球速卖通、中国制造网、兰亭集势、大龙网、出口易、敦煌网、环球市场、一达通、速卖通、亚马逊、eBay等。

文章选择了常用的几个跨境电商网站来进行分析，它们的基本概况如下。

1.1 敦煌网

于2004年创立，它协助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球。它采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。它属于非典型的B2B(包含有部分的B2C/C2C)。

1.2 Wish

它成立于2011年，位于美国硅谷，是北美和欧洲流行的移动电商平台。它使用一种优化算法获取大量数据，主动为每个客户推送适合的商品。属于B2C/C2C。

1.3 全球速卖通(英文名：AliExpress)

于2010年4月正式上线，是阿里巴巴集团创建的面向全球市场的在线交易B2C平台，被称为“国际版淘宝”。

1.4 阿里巴巴国际站

它成立于1999年，是阿里巴巴集团创立的世界领先的跨境B2B电商平台。它为出口商提供的一站式通关、退税、物流等服务，有助于出口商更便捷地完成出口流通环节。

1.5 亚马逊(AMAZON)

它是美国最大的网络零售商，成立于1995年，最初以销售书籍起家，以自营模式为主，现在则扩展为全品类经营，属于B2C。

1.6 eBay

1995年在美国创立，是全球最大的网络交易平台之一。属于B2C平台。

2 常用跨境电商平台的UV/PV等数据概况分析

文章利用ALEXA的数据，对上述提到的六个常用的出口跨境电商平台进行了分析。

2.1 各网站世界排名

根据ALEXA资料，这几个网站在近三个月(截至2018年9月)世界排名及变动趋势及UV/PV表1所示。

表1 各网站世界排名/变动趋势及访问量

从表1可以看出，亚马逊不愧是全球电商平台的大哥，在全球网站中位列第十，在所有交易平台中排在最前面，而且，近期还有逐步上升的态势。eBay在世界排名40，这六个网站中排名第二，但是近期有缓慢下降的态势。全球速卖通世界排名47，接近eBay,而且近期上升趋势明显。阿里巴巴国际站世界排名163，近期也是在积极上升中。Wish世界排名526，近期排名下降比较厉害。敦煌网世界排名1032，近期上升势头良好，进步了115名。

需要指出的是，阿里巴巴国际站属于B2B，敦煌网是B2B和B2C都有，其他四个都是典型的B2C网站，一般来说，B2C的订单金额小，购买频率高，B2B订单金额较大，购买频率较低，因此，B2B网站比起B2C网站，一般流量会相对较小。

2.2 各网站的日均UV分析

UV，是Unique v Visitor的简写，是指访问网站的自然人。截至2018年9月，各网站日均UV如表1所示。可以看出，与各网站的世界排名相匹配，在上述六个跨境电商网站中，亚马逊拥有最大的UV，其UV量是eBay量的3倍多，是速卖通的4倍多。而都是B2B平台的话，阿里巴巴国际站的UV是敦煌网的6倍多。

2.3 各网站的日均PV分析

PV是Page View的缩写，是指页面浏览量。近三个月(截至2018年9月)日均PV如表1所示。从表1可以看出，上述六个跨境电商平台的总体情况与其世界排名相匹配。亚马逊的日均UV最大，是eBay的3.7倍，是全球速卖通的3倍多。其中，而全球速卖通反超eBay，说明平均每个全球速卖通访客浏览全球速卖通网页比eBay访客浏览eBay的网页多，约为其的1.64倍。具体各网站每个访客浏览页面的平均数如表1所示，可以看出，全球速卖通平均每个访客浏览的页面数最大，达11.3个，而Wish最小，只有4.4个。其原因与Wish特点有关，Wish主要是平台推送商品给消费者，消费者自行搜索商品的行为较少。

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3 常见出口跨境电商平台的主要流量来源国家分析

下面，我们对上述出口跨境电商网站的来源国家分布进行分析(列出其访客流量分布前十国家所占总浏览量的比例，以及其具体访客量(以近三个月平均UV为基数计算，时间截至2018年9月，资料来源：ALEXA网站)。

3.1 亚马逊的流量分布情况

从表2可以看出，亚马逊的最主要流量来自美国本土，高度集中，占了总流量的六成以上。而来自其他国家，主要是东亚南亚的日本、中国、印度、韩国，欧盟的英德法，以及加拿大及澳大利亚。基本是发达国家级发展比较好的新兴发展中国家。

表2 亚马逊主要流量分布的各国占比及具体浏览量

3.2 eBay/全球速卖通的流量分布情况

从表3可以看出，eBay的流量国别来源结构与亚马逊类似，最大来源是美国本土，占总流量的五成以上，其次是来自东亚南亚的日本、中国、韩国、印度，接下来是来自北美自贸区的加拿大和墨西哥，还有是欧洲的德、英、俄。

而与前面两个网站不同，全球速卖通的最大流量来源国是俄罗斯，占了二成以上，其他来源有亚洲的中、日，美洲的美国和巴西，欧洲的西班牙、德国、法国、波兰和意大利。其前十里面没有印度、澳大利亚、韩国，说明在这三个国家，速卖通的市场占比不大。

表3 eBAY/速卖通主要流量分布及具体访客量

3.3 阿里巴巴国际站的流量分布情况

从表4可以看出，阿里巴巴国际站的流量国别分布与前面的网站都不一样，最大的流量来源国是中国本土，占两成(但是站在中国出口商的角度来看，来自中国的流量没有太大意义)。其次是美国，占8.9%，其他流量来自亚洲的印度、日本、巴基斯坦、印度尼西亚，还有非洲的安哥拉、埃及，南美的巴西。其前十里面，出现了三个非洲国家，这是前面几个平台所没有的。如果出口商想通过B2B跨境平台拓展非洲市场，阿里巴巴国际站比较合适。

表4 阿里巴巴国际站主要流量分布的各国占比及具体浏览量

续表

3.4 Wish/敦煌网的流量分布情况

从表5得知，Wish的最大访客流量来源国是美国本土，占总流量的13.4%，其次是来自欧盟，包括法国、德国、意大利、英国、西班牙，还有亚洲的中国、日本、印度，以及巴西，基本是发达国家以及新兴的发展中国家。基本没有来自非洲等发展中国家的流量。敦煌网的流量来源最大国是美国，占总流量的28%，其次是中国、印度、日本三个亚洲国家，还有欧盟的英国、法国、西班牙、德国和意大利。基本都是发达国家和新兴的发展中国家。与Wish 的流量来源构成非常相似。

表5 Wish/敦煌网主要流量分布的各国占比及具体浏览量

4 结 论

eBay和全球速卖通在这六个平台中属于第二梯队。eBay排名第二，目前稍微有后退的趋势。其流量来源国别结构与亚马逊类似，最大来源是美国本土，占比高达五成以上。其次是亚洲的日、韩、印度，以及加拿大、墨西哥，欧洲的俄、德、英。全球速卖通排名第三，而且稳步向前。与上述两个平台不同，全球速卖通最大流量来源国是俄罗斯，占两成多的流量。其次美国、欧洲的西、德、法等也有些客源。如果出口商的目标市场是俄罗斯及欧洲，全球速卖通是首选平台。

阿里巴巴在这六个平台中属于第三梯队，当然由于其典型B2B属性，流量相对于前面三个B2C平台会有天生的弱势。它排名第四，目前还在稳步攀升。它的主要出口国是美国、印度、日本，还有非洲的安哥拉、埃及等。对于需要拓展非洲市场，或者亚洲巴基斯坦、印度尼西亚市场的中国出口商来说，阿里巴巴国际站无疑有独到的优势。

Wish和敦煌网属于第四梯队。Wish平台排名第五，目前排名有下降的趋势，它的总体流量较小。它的优势地区基本与亚马逊、eBay相似。敦煌网排名最后，目前有上升的趋势。它的流量较小，主要的流量来源结构与Wish相似。