范雨晴++徐蕊

[摘要]苏州作为我国丝绸出口量最大的城市之一，拥有得天独厚的优势。近几年，随着世界整体丝绸贸易的格局发生变化，我国丝绸产业的相关政策不断调整，行业发展面临着一系列的机遇和挑战。通过对“一带一路”战略背景的研究，分析现阶段苏州丝绸出口面临的机遇和挑战，并提出相应的对策措施，具有重要的现实意义。

[关键词]苏州；丝绸；出口；政策

[中图分类号]F74

[文献标识码]A

[文章编号]2095-3283（2017）03-0008-03

苏州历史悠久，是驰名中外的文化名城，丝绸作为其历史画卷中绚丽夺目的一笔，记载并见证了曾经的辉煌和荣耀。在新中国成立后，苏州的丝绸业作为高收入产业，在对外贸易方面做出了重要贡献。近几年，世界丝绸格局变化和我国产业政策的调整，加上“一带一路”战略的实施，苏州丝绸出口贸易的前景既有机遇，也有挑战。本文旨在通过对苏州丝绸机遇与挑战的分析，探寻“一带一路”背景下苏州丝绸出口的途径，并提供借鉴。

一、“一带一路”对我国出口贸易的意义

（一）“一带一路”战略概况

“一带一路”战略构想是习近平总书记于2013年外出访问时提出的，它并不是指一种具体的实施体制，而是一种积极的合作理念和经济发展动力导向，是对我国古代丝绸之路和海上丝绸之路的进一步深化和重建。“一带”是我国古代丝绸之路的延伸，主要在陆地，覆盖地区包括了欧洲、中亚、南亚、印度洋等地區，对我国西南四省和西北五省的经济发展均起到了重要的作用。“一路”是对我国明代著名航海家郑和下西洋的扩展，以我国的东南沿海为起点，跨越海域，连接南亚、阿拉伯半岛、非洲、欧洲等地区。“一带一路”战略的中心思想就是发展国际贸易合作，它不仅不会威胁到现有的合作机制，而且通过大范围的区域经济合作或资源优势互补，将给沿途所有国家带来新的内涵和活力，形成互惠互利的良好局面。

（二）构建宽松环境，促进出口贸易

我国经济进入新常态，必须采取一定的措施，如优化经济结构、开拓需求空间等来确保经济能够稳定健康发展，从而实现进出口的平衡。我国近几年对外投资呈现较快增长的态势，但进出口贸易的增速明显回落。因此，要贯彻落实并巩固外贸进出口和改善投资环境等政策，推动我国的优势产业。“一带一路”战略的实施，不但可以与“一带一路”沿线国家和地区积极发展合作，还可以开辟我国主导产业市场，为我国出口贸易的发展提供宽松的环境并注入新的活力，促进我国出口贸易更好地发展。

（三）便利我国同沿线国家贸易往来，互利共赢

随着“一带一路”战略的进一步推进和深化，原亚欧交通网络所辐射的范围更广，交通更加便利，促进物流速度提升的同时，大幅度降低了物流成本，有利于加深我国与沿线国家的贸易往来。在贸易结构方面，我国与沿线国家互补性增强，有利于打造国际经贸合作新模式，提高我国出口的增长动力，形成互利互惠的双赢局面，给我国出口贸易与经济发展带来巨大效益。

二、“一带一路”背景下苏州丝绸出口的机遇

（一）苏州丝绸与“一带一路”历史渊源

苏州处于“一带一路”的交汇点上，作为丝绸的故乡，是中国丝绸非常重要的产地，在我国古代贸易中扮演着非常重要的角色。现如今苏州的丝织产品工艺技术均有较高水平，主要包括宋锦、龙袍、百子被面等近二十种具有代表性的产品，主要出口地包括西欧、日本、韩国、东南亚、港、澳等国和地区，外销量约占60%，在国际上享有较高的声誉。

（二）国家政策扶持，促进丝绸出口贸易发展

2011年，商务部印发《茧丝绸行业“十二五”发展纲要》，明确提出，要把苏州培育成国际化丝绸都市，提升丝绸产业文化价值，这对苏州而言是一次难得的机遇。2012年初，苏州市委市政府提出了新的战略构想，强调要继续传承发展苏州丝绸产业，提高苏州丝绸的品牌形象，振兴苏州丝绸的产业文化。2014年，苏州市委市政府编制出台了《苏州市丝绸产业振兴发展规划》，致力于重振苏州丝绸产业的贸易。加之我国“一带一路”战略的出台，苏州与“一带一路”沿线区域贸易互助不断加深，苏州在丝绸之路经济带上的地位举足轻重，为苏州加快丝绸产业改造、转型，做大做强出口贸易打下坚实基础。

（三）对外贸易市场广阔

丝绸在消费者心目中的地位非常重要。2008年北京奥运会期间，各国商团、奥运会代表团最迫切需要的中国商品，丝绸名列第一位，可见我国生产的丝绸在国际上的受欢迎程度。目前，苏州已与“一带一路”沿线的16个国家维持良性贸易互助关系，2015年，苏州市对外贸易进口和出口总额已分别高达120亿美元和285亿万美元。加上“苏满欧专列”的开通，苏州的出口贸易发展更为快速。

三、“一带一路”背景下苏州丝绸出口的挑战

（一）对外贸易状态恶化

受金融风暴、欧债危机影响，国际市场持续低迷。苏州许多丝绸公司原有订单被取消，导致苏州丝绸出口量锐减。加之印度、泰国和越南等国增强了对丝绸业资金和技术的投入，以更廉价的丝绸产品来占据市场份额，国际市场竞争加剧，我国丝绸贸易受到不小的冲击。

（二）国内丝绸行业竞争激烈

“东桑西移”政策促进了西部地区丝绸业的发展，但也带来了国内丝绸行业的竞争，对苏州丝绸的生产造成冲击。2013年，广西和四川等省的丝绸生产规模超过江苏省，加之其他地区和乡镇企业利用其低廉成本抢占市场，导致苏州丝绸企业更易受到冲击。

（三）市场管理混乱，竞争无序

丝绸生产者多为中小企业，我国丝绸初级原料——蚕茧管理薄弱，人为哄抬蚕茧收购价格和大批盲目地进出口丝绸初级原料的现象比较突出，丝价突飞猛涨。以2015年干茧价格为例，当年干茧价格同比涨幅较大，最高达1481%，环比涨幅从-351%到38%，差距达731%，价格的剧烈波动给企业收购原料、对外报价等环节造成了许多不确定因素。再加上生产资金上涨，融资艰难等因素，企业生存压力加剧，导致苏州丝绸企业运营困难，产量减少，有些不堪重负的企业甚至宣告破产，影响了正常的生产秩序。

（四）丝绸产品的附加值不高

目前，苏州丝绸终端产品上，拥有相当乐观的规模和交易数量，在文化遗产、教育研究程度、丝绸的传统特色产品和丝绸的品质和名声等方面，优势较为明显。苏州的丝绸产品有苏绣、缂丝、宋锦、天鹅绒等，与其他地区比较有明显优势，但是企业并没有意识到这一点，关于苏州特有的文化创意产品很少，制成的丝绸产品缺乏特色文化和新意。

四、“一带一路”背景下促进苏州丝绸出口的对策建议

（一）从原料入手，提高产品质量

政府在原料方面增强宏观调控，以抑制蚕丝交易秩序紊乱现象。以消费者需求为导向，合理蚕丝供求关系，尽力稳定蚕丝价格，扩大养蚕规模，确保蚕农利益。同时各地政府部门要严厉打击不法采购，严惩扰乱收购秩序的不法茧贩以及有严重质量问题的茧丝经营者。

（二）现代技术与传统工艺相碰撞

目前苏州已拥有当代丝绸国家工程试验室，应充分利用这个优势，将研究成果与实际生产相结合。解决丝绸易皱的问题，使丝绸更易打理，让更多人接受丝绸制品。依靠苏州在海路交通和陆路交通的便利条件，充分发挥苏州开放程度高的优势，加强与“一带一路”沿线国家和地区的产业联系，学习先进国家的发达技术。

（三）发展包括电子商务在内的多元化销售途径

我国大多丝绸企业通过阿里巴巴等B2B外贸网站开展外贸网络营销。以eBay为代表的C2C平台拥有38亿海外买家，2016年度交易额达千亿美元，C2C平台有着巨大商业价值。苏州在区域以及跨国贸易上出现过很多经典的成功案例，企业可选择在目标市场国开设物流仓库，业务人员在苏州管理网店，在eBay平台上开辟直接面向国外消费者的售货渠道。不仅拥有了零渠道的价格优势，还提高了配送速度。建立一体化购物站，方便消费者不同要求的选购。做好线上线下的有效结合，线上为线下拓宽销售范围，线下为线上进行产品宣传，实现丝绸销售的多元化发展，构造多元化的系统性出口贸易新渠道。

（四）加强与国际丝绸品牌的合作，提高产品附加值

参照杭州丝绸业与意大利著名丝绸之乡科莫合作模式，苏州可以和发达国家结为学习伙伴，增进文化交流，学习高科技的丝绸纺织印花技术。同时开发具有苏州本土特色的丝绸文化创意产品，通过与旅游业深度融合，促进苏州丝绸贸易的发展。丝绸企业可以积极寻找与国际知名品牌的合作机会，开展以“丝绸之路”为主题的经贸文化交流活动，大力提升苏州丝绸的文化内涵和国际影响力。

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