蔡睿

摘要：运用文献资料法、数理统计法、逻辑分析法对大理白族女性体育用品进行研究，将其开发潜力和优势发掘出来，对其进行开发和营销，并提出大理白族体育用品的开发与营销将与少数民族传统体育文化创意产业与旅游业相融合，突出民族特色重点体育项目，打造民族特色的文化创意品牌；利用民族节日的宣传，加强体育产业队伍建设，比赛等营销策略来对其进行大力宣传与营销。

关键词：大理白族；女性体育用品；开发和营销

大理白族在形成与发展的长河中，与周边的各民族互相往来，创设了灿烂的经济文化。随着经济全球化的迅速发展和体育在世界上的普及，体育产业已成为21世纪中新兴的产业之一。女性对体育的参与已不在抽象的层面逗留，已经成为女性物质、精神生活的一部分，意味着她们已经向全面发展的方向迈进，说明社会在发展，文明在进步。白族是中华第15大少数民族，遍布在云南、贵州、湖南等省，其中白族人口最多的是云南省，主要聚居在大理白族自治州。此外四川省、重庆市等地也有少量分布。白族在艺术方面别具一格，其建筑、雕刻、绘画艺术名扬世界海内外。开发体育用品不仅能提升女性的社会地位，还有助于女性实现自我价值。

一、大理州白族体育用品开发现状

笔者于 2015 年 11 月走访了大理市30多家体育用品商店，其中有 3—4 家经营武术和毽球用品，其余 90%的商家都以经营网球、羽毛球、乒乓球、武术、跆拳道、篮球、足球、健身器械等相关用品为主。少数民族传统体育用品除了毽球和武术外几乎没有。大理白族在发展进程中形成了具有本民族特点民族传统体育项目，如霸王鞭、绕三灵、跳火把、陀螺、耍海、老虎跳、赛马、赛龙舟、“苍山攀岩”等10多项传统体育项目，形成了多姿多彩的白族传统文化，有着较高的科研价值。

二、大理白族女性体育用品开发潜力

大理白族自治州， 轄1个县级市即大理市，8个县分别是宾川县、祥云县、剑川县、弥渡县、鹤庆县、云龙县、永平县、洱源县，3个自治县为南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县，总面积29459平方千米，总人口351万。大理州有13个世居民族，有8个少数民族。2014年末，全州户籍总人口为359.23万人，其中：男181.31万人，女177.92万人；少数民族人口185.54万人，占总人口的51.65%，其中：白族人口121.75万人。

体育用品产业的兴起是整个体育产业发展壮大的助推器。我市体育用品业起步虽晚，但是步子稳，各种类体育用品的生产销售逐渐增加，发展前景良好。过去，大多著名运动品牌将开发销售重心投放在以男性为主的市场上，但是，随着越来越多的女性对体育的热爱和重视，越来越多的企业不断创建自己的品牌，并将重心投放在以女性为主的市场上，国外大牌也不断将精力投入到女子运动市场，不过，本土品牌在这个领域还相对较少。现在，越来越多的妇女在中国，用体育来打开他们的追求健康和美丽的生活方式。2014年中国体育运动市场中女子产品业务营收增长比较稳定，发展态势较好，女子群体的品牌意识也不断增强。本土运动品牌对开设女性体育用品专卖店的不够自信对于开发产品来说无疑是一个契机。

（一）开发白族女性体育用品的优势

大理白族传统体育项目的推广能带动少数民族体育用品的销售。少数民族传统体育产业的发展良好，将随着二十世纪的工业发展开始于上世纪80年代，并与当地的民族风格和节日习俗结合起来。不论哪个地区的经济发展都是整个国家的经济发展成果，都会对整个国家的经济发展做出贡献，会改善当地居民的生活。少数民族地区的体育用品开发会缩小区域经济发展的差异，加大居民的购买率，有利于扩大内需，发挥消费需求在经济发展中的贡献，促使经济又好又快发展。

（二）大理白族女性体育用品开发途径

1.突出各少数民族的特色重点体育项目，打造民族特色的文化创意品牌

中国的少数民族主要聚居在西部，每个民族都有自己丰富多样的体育运动项目，如大理白族南涧跳菜、彝族打歌、陀螺、大理赛龙舟、大理“苍洱高尔夫”、大理“苍山攀岩”、白族霸王鞭、大理“三月街”赛马。目前，很多传统的体育项目，资源都很丰富，但很多项目呈现出粗糙、简单、不规范等缺点，低水平，很难普及和市场，因此，我们应从其文化创意产业化的路径出发，选择少数民族传统体育中一些优秀的、有特色的重点项目，加以整理，利用现代的设计理念与技术工艺，使其更加规范能够符合现代体育产业的理念和精神，创建一个独特的民族传统体育文化和创意品牌。

2.利用网络媒体宣传，形成以民族体育节日为形式的文化集聚区

节庆活动将民族传统体育的知名度和人们对少数民族传统体育的参与度表现得淋漓尽致。在体育项目发展进程中，只要是人民群众喜爱，有发展前景的节日，体育项目，我们就要把它做大做强，把发展体育项目和本民族经济有机地结合起来，着眼于当地经济社会的发展，使民族经济与民族传统节日体育互相促进发展，如比较有影响的泼水节、风筝节、龙舟节等等。因此，通过电视网络媒体的宣传，最终形成以民族特色为划分的各种少数民族体育节日为形式的文化集聚区。

3.少数民族传统体育文化创意产业与旅游业的融合

少数民族文化具有独特性、创意性、新颖性和多元性，少数民族传统体育文化创意离不开其民俗文化，二者相辅相成。文化旅游产业形成的过程中民族文化起着促进作用，在实行产业链走高端化的同时，必须注重科技文化产业的发展与生态文明等多个领域的有机结合。所以，以民族文化旅游发展为主体的民族文化创意产业是实现民族地区产业升级的重要途径，也是促进区域经济发展的主要途径。因此，深入挖掘少数民族传统体育文化资源，打造民族文化旅游创意产业链条，提升民族文化旅游产品附加值是发展少数民族传统体育文化旅游创意产业的基础。

4.发展与大理白族传统体育文化创意产业相关的产业

为使大理白族传统体育得以普及和迅速发展，并进入合理的文化创意产业化运营渠道，与之相关的衍射产业也应迎头赶上。并且，这些产业的发展速度与少数民族传统体育文化产业化本身的发展速度应保持一致。如果相关产业的发展速度快于少数民族传统体育文化产业化本身的速度，将会增大少数民族传统体育产业化整体的成本，降低经济效益。

三、大理白族女性体育用品的营销策略

（一）利用网络营销

当今时代是网络时代，网络购物已经成为一种时尚，网络消费已经成为现代年轻人一种前卫生活的习惯，“淘宝”、“天猫”、“唯品会”等众多网络销售平台的出现为众多企业提供了更为便捷的销售方式。因此，打造自己的网罗销售平台，建立自己的企业网站势在必行。如果规模太小，无法支持自己的网站建设，建议网络平台可以由当地政府支持，建立一个专门的企业网站相关的宣传。

（二）向更多的学校推广少数民族特色体育课

为传承少数民族文化，各有关中小学校根据师资、学校与社区资源情况，结合学生的意愿需求，以学校为主，从云南省少数民族流传的竹竿舞、赛龙舟、珍珠球、射弩、打陀螺、板鞋竞速、霸王鞭、刺绣、高脚竞速等传统体育项目中选择适宜的项目进行开展。对于条件有限的个别农村中小学，几所学校可以携手共同开发，建设民族特色课程科目。

（三）让少数民族的传统体育走进社区

少数民族传统体育项目突出的娱乐性和健身性，它不仅能丰富社区人们的日常生活，还能陶冶情操，少数民族妇女体育活动的多样性在社区的推广也会为民族体育用品的营销打下了一个坚实而深厚的市场基础。当下社区广场舞越来越受小区妇女们的热爱，我们可以将少数民族的项目如：霸王鞭带进社区，将少数民族舞蹈推向民众。

（四）利用民族节日来宣传推广少数民族女性体育

每年的3月15日是大理的年度三月街，为期五天至七天，在脚下的苍山大理西部的地方，它属于云南西部地区是最古老和最繁荣的市场。是宗教活动，也是传统民俗文化交流和文化活动的盛宴。带有宗教活动色彩的同时也是白族传统的民间物资交流和文娱活动交流的盛会。我们可以利用这个机会将霸王鞭、陀螺等项目纳入其中，用消费来刺激生产销售。

结论

由于中国经济的不断发展促使体育在国际中占有越来越大的比重，其地位不断得以提高，政府也越来越重视对体育产业的投入，这为中国的体育产业发展提供良好的契机，为体育品牌树立了尤为迫切和必要的形象，体育品牌的发展战略研究已经成为现代热爱体育运动项目的人们关注的焦点。从成功的世界知名品牌的商业发展我们可以获得宝贵的经验，减少曲折，但中国体育用品品牌必须有与之不同的创新与发展的理念，着重给予品牌定位、使品牌赋有高层次的内涵，坚持科学发展观为第一要素，为树立自身品牌奠定良好基础。

参考文献：

[1]杨雪芹，王帆，姬宁，路丁.白族体育发展研究[J].云南大学体育学院，2010（02）

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[3]陈宇红.本主崇拜与白族传统体育[J].北京体育大学学报，2003，26（1）：26.