付　鑫　乌云其其克



新疆外贸企业成长路径及发展对策研究*

付鑫乌云其其克

中国正在积极参与“一带一路”建设，这让“一带一路”沿线国家面临着巨大的发展机遇。新疆作为丝绸之路经济带建设的核心区，如何把握机遇、发挥优势显得尤为重要。新疆外贸企业的快速发展在很大程度上促进了新疆经济的发展，本文首先分析了新疆外贸企业的成长路径，同时指出了新疆外贸企业成长路径的主要影响因素，最后提出了“一带一路”建设背景下促进新疆外贸企业发展的对策建议。

一带一路外贸企业成长路径发展对策

一、引言

随着我国积极参与“一带一路”建设，以及新疆作为丝绸之路经济带建设的核心区地位的确立，新疆外贸企业的成长路径面临着新的考验。改革开放以来，新疆外贸企业在规模和质量上都取得了快速发展，但是新疆外贸企业普遍存在缺乏信息咨询和国际市场开拓能力，以及无技术开发和提供综合服务能力弱等问题。本文通过对新疆外贸企业成长路径的分析，指出其存在的问题并提出相应的发展对策，对促进“一带一路”背景下新疆外贸企业国际化发展具有重要意义。

二、新疆外贸企业的成长路径及其理论基础

(一)渐进的国际化成长路径及其理论基础

渐进的国际化成长路径，是指外贸企业在发展初期时先立足于国内市场，通过国内市场的发展壮大再渐进的涉及国外市场。经过对新疆外贸企业的走访调查以及对调查问卷的统计，笔者发现新疆中小型外贸企业大多选择了渐进的国际化成长路径，如新疆野林对外贸易有限公司，2007年该公司成立初期主要与国内厂家建立良好的合作代理关系，合作生产工程车辆、机械设备、路面机械、建筑机械等以满足国内市场需求，2009年起公司逐步涉及海外市场，不仅扩大了出口工程机械的业务，还开拓了进口重油和出口大米、水果业务，并与吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等国的企业签订了长期合同。

渐进的国际化成长路径的理论基础是企业国际化阶段理论，该理论由以Johanson和Vahine(1977)为代表的北欧学派提出，主要强调企业在国际化发展中一般会经历如下几个阶段：国内生产及经营；不规则的出口；规范的出口；在国外建立分支机构；在国外进行生产经营。这五个阶段是一个连续并且循序渐进的过程，是一个外贸企业的国际化市场由浅入深的不断发展，同时随着企业资源投入量的不断扩大，企业在国际市场上获得的市场知识也在不断增加。该理论把外贸企业的国际化成长看作是一个动态的学习与发展过程，认为外贸企业开拓国际市场最重要的障碍是缺乏相关的经验和知识。国际化阶段理论很好的解释了许多新疆中小型外贸企业的渐进式国际化成长路径，并且得到了一些实证研究的支持(见图1)。

图1　新疆中小型外贸企业渐进的国际化成长路径

(二)快速的国际化成长路径及其理论基础

经过对新疆外贸企业的走访调查，我们发现新疆的一些外贸企业从成立初期便开始进行国际化经营和管理，这些企业的国际化发展速度要远远超过企业国际化阶段理论所描述的情况。积极利用外国资源、在多国出售产品、创新以及市场扩张始终贯穿在这些企业成长的各个阶段。如新疆野马集团有限公司，在中哈边境贸易的大门刚刚打开之时，公司便开始进行进出口贸易，主营业务为建筑机械、工程机械、成套设备以及重型车辆的出口，并且在哈萨克斯坦、俄罗斯、乌兹别克斯坦均设有机械设备展销维修服务中心。国内市场方面，公司与中国重汽、东风新汽、鸿达重工等大型生产企业建立了良好的合作关系，并且获得了外贸授权，成为上述企业产品出口俄罗斯和中亚的总经销商。作为传统主业，野马集团已形成了完善的外贸出口流通体系，拥有一大批优秀的外贸人才，具备较强的核心竞争力。2009年，野马集团在新疆首家推出外币兑换业务，迈出了进军金融产业的第一步；2012年，野马集团结合自身优势组建了国际工程团队，为中国企业提供境外商务信息咨询、国际工程承包及相关服务；2014年末，随着唯品会和阿里巴巴等高层的到访，野马集团迅速开始实施转型互联网企业的战略，成立了野马电商公司。如今的野马集团有限公司已经形成了跨境电商、国际工程、文化旅游、金融投资四大板块相互促进、协调发展的崭新格局。

Oviatt和Mc-dougal(1994)把这些从成立初期便开始进行国际化经营和管理的企业称作为国际新创企业，把其定义为“从成立初期便开始积极利用外国资源以寻求竞争优势，并且在其他国家生产和出售其产品的商业组织”。新创企业国际化理论主要解释了新疆大型外贸企业的快速国际化成长路径，并且对外贸企业国际化阶段理论来说相当于一个挑战，但两者今后会共同促进外贸企业国际化的更快发展(见图2)。

图2　新疆大型外贸企业快速的国际化成长路径

(三)新疆外贸企业两种成长路径及理论基础的比较

渐进的国际化成长路径和快速的国际化成长路径普遍应用于新疆外贸企业的成长实践当中，新疆的中小型外贸企业大多选择了渐近的国际化成长路径，而新疆大型外贸企业普遍选择快速的国际化成长路径，虽然新疆的外贸企业所选择的成长路径类型不尽相同，但各自依赖的理论基础却是相辅相成、互为补充的。企业国际化阶段理论和新创企业国际化理论都强调了新疆外贸企业在成长过程中的路径依赖以及学习创新的重要性，与此同时，新创企业国际化理论中所强调的外国资源的获取以及创新所需要的知识，也与企业国际化阶段理论强调的相关知识和经验储备相一致。因此，可以说企业国际化阶段理论是新创企业国际化理论的基础。

三、新疆外贸企业成长路径的影响因素

(一)外部因素

1．国家政策因素

新疆是我国产品开拓中亚市场的重要通道，新疆外贸企业在中亚市场份额迅速增加。目前新疆外贸企业国际化发展面临着一个突出问题：由于资金短缺的原因，一些高附加值产品无法扩大生产规模。在这种情况下，新疆政府应当在政策、资金上给予一定的支持，使新疆外贸企业在一个良好的大环境中发展。

2．文化因素

外贸企业在国际化发展过程中势必会处在不同的文化背景中，新疆地处亚欧大陆腹地，与中亚国家贸易往来密切，但是新疆的一些文化和风俗与周边国家不同，一些新疆外贸企业在国内的发展模式比较成功，在国际市场上能否适时的依照目标国家的文化背景和消费主张来调整自身的产品，能否很好的满足目标市场的特殊需求，也是影响新疆外贸企业成长路径的关键因素。

3．物流因素

运输的方便快捷可以降低新疆外贸企业出口成本，同时也可以加快产品进入国际市场。新疆部分口岸基础设施建设比较落后，导致口岸过货能力不足、通关能力较弱、物流成本过高，无形中提高了新疆外贸企业国际化成长的成本，从而制约了新疆外贸企业双边贸易的发展。

(二)内部因素

1．规模因素

目前，新疆外贸企业90%以上是中小型外贸企业，中小型外贸企业的经营规模小，很难实现规模效益，并且由于资金和固定资产的限制，会降低企业的信贷能力。企业的发展受到限制必然会引起人才的流失，因此也会影响企业的整体水平，使企业的经营面临很大的困难。

2．管理制度因素

由于起步较晚以及发展缓慢等原因，新疆外贸企业与其他地区相比缺乏比较完善的企业管理制度，许多中小型外贸企业的管理措施还是借鉴其他地区的经验，但由于新疆所处的地理位置和环境比较特殊，在企业成立初期便开始采用其他地区比较成熟的管理制度，势必会限制企业的发展，甚至会使新疆外贸企业蒙受一定的损失。而在企业发展成熟以后，新疆外贸企业通常也缺乏一套属于自身的管理制度，从而使新疆外贸企业的发展受到了阻碍。

3．产品因素

多年来新疆外贸企业都以边境小额贸易为主，边境小额贸易占据了新疆外贸企业的半壁江山，企业进出口产品大多是低附加值产品，获利空间非常小，并且容易受到技术密集型产品的替代以及其他价格更为低廉产品的冲击，这不仅会降低新疆外贸企业的口碑，还会减少新疆外贸企业的收益，不利于企业长期发展。

4．人才因素

新疆的外贸企业大部分是民营企业，这些企业无论在技术型人才或是知识型人才方面都很匮乏，无疑成为影响新疆外贸企业国际化发展的重要因素。

四、总结与建议

首先，新疆外贸企业应当在国际化发展过程中依据自身的要素、禀赋找到自己的优势以及周边国家企业的劣势，然后加速对资源、人才和经验知识的积累，从而形成在该领域的比较优势。

其次，新疆外贸企业应当在“一带一路”建设过程中加强对国际化人才的引进，广泛吸纳具备管理、外贸业务以及外语等知识兼备的人才，同时也要注重对企业员工的培养，合理以及适度的激励政策也是防止人才流失的有效途径。

最后，新疆外贸企业应当加强与“一带一路”沿线国家的贸易往来，这样不仅有助于新疆外贸企业发展业务，更有助于在国外建立自己的市场和品牌，使新疆外贸企业在国际化发展中立于不败之地。

[1]李凝，胡日东.中小企业国际化成长路径及其影响因素[J]. 经济纵横，2007(2).

[2]孟艳芬，宋立公，路晓冬. 动态能力理论与企业成长路径[J].商业研究，2004(12).

[3]付鑫. 新疆民营企业“走出去”现状、问题及对策[J]. 新疆农垦经济，2016(1).

[4]梁渊. 成长经济视角下新疆民营企业发展路径研究[J].企业经济，2015(1).

〔责任编辑：刘杉〕

本文系2015年度新疆财经大学研究生科研创新资助项目(XJUFE2015D018)、新疆财经大学人文社科基地项目“丝绸之路经济带建设中新疆比较优势分析与竞争优势培育”(05114C07)的阶段性成果。

付鑫，新疆财经大学国际经贸学院2014级硕士研究生；乌云其其克，新疆财经大学讲师，蒙古族。

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1671-4741(2016)04-0057-03