张方 李潇

摘要：在全球经济紧急紧缩形势下，由于市场上流通的货币减少，导致企业产品价格不断下降，再加上购买力不足的问题，从而出现了经济瘫痪、萧条的局面。文章首先分析了经济紧缩对企业带来的冲击，以及企业市场营销潜在的隐患，最后提出应对的办法与策略。

关键词：全球经济；紧缩形势；企业；市场营销

虽然2008年的全球经济危机早已解除，但是依然对我国的经济产生了很大的压力。具体表现为：在很长一段时间内，我国工业产品的价格为负增长，并引起了整个工业领域的紧缩。由于我国正处于经济转型的关键时期，在经济紧缩的影响下给经济的发展带来了严重的损害。所以，在这种状况下，为了使企业在困境中立于不败之地，应该在市场营销方面认真思考，不断提升企业的综合竞争力。

一、全球经济紧缩对国内企业带来的消极影响

（一）国内外总体需求下降

首先，市场出现疲软状态，主要表现为：国内外订单大量减少，一些基于投资产生的产品大量积压、过程。在这种情况下，企业的产品销量不断下降，同时销售的渠道与空间越来越狭窄。由于产品被大量积压都库房中，造成了资金流转的困难，从而使企业面临着倒闭的风险。根据相关数据，2012年我国上海海关的出口量下降了7个点，虽然在后面有所好转，但是依然面临着困境。其次，有些企业不堪重负，只能进行裁员或者宣告破产，这样大量的工人被失业，这些人为控制了消费欲望，在一定程度上减少了开支，导致了购买力不足的问题。

（二）实体经济面临融资难的困境

对于实体企业来说，由于产品销量下降，大量货物只能被积压在库房当中。这样，企业的利润不断减小。同时，在企业二次生产的过程中，为了取得一定的资金支持，必须从银行贷款。但是，由于企业经济效益持续下跌，经济风险加大，从而出现信贷安全隐患。在这种情况下，银行必然会对企业信贷的额度进行缩水。这样，对本身就不堪重负的中小企业来讲，只能是雪上加霜，还会形成严重的恶性循环，很容易把企业推向风口浪尖，一旦资金出现断链，就会诱发倒闭的风险。

二、市场营销在全球紧缩形势下暴露的问题

很多企业受到了全球紧缩形势的巨大影响，虽然采取了一定的应对措施，但是依然不可避免的出现了发展困境。除了以上原因之外，与自身的经济结构、市场营销方案有很大的关系，下面进一步来说明。

（一）企业市场营销观念落后、陈旧

很多企业在生产经营中对市场营销并不重视，在产品的销售中没有真正发挥市场营销方案的优势作用。除此之外，对产品的质量、包装等因素也欠缺考虑。具体表现为：过分依赖于打广告、促销等方式来提高产品的销量。但是这种方式往往在经济萧条时代，效果非常小。另外，一些中小企业的经营理念很不合理，将卖出去的产品与市场需求的产品混合在一起。这两种观点从表面上看，并没有很大的差别，但是却体现了研发、生产环节的不同观点。如果销售环节出现问题，就会把责任推向市场，而没有分析自身存在的原因。因此，企业要取得长远的发展，必须要以市场的需求为先导，不断改进产品的质量，创新产品的服务于品牌。

（二）缺乏市场调研，新市场开发力度小

没有调查就没有发言权。事实证明，一个成熟的营销策略必须经过全面的市场调研，充分掌握当前市场的供需情况、价格情况等。但是，很多企业在竞争过程中，只看到了产品的价格、成本、销售渠道等常规因素，没有明确市场的需求，也没有分析竞争对手的实际情况。在这种情况下，中小企业进行市场调研则无从谈起。即便有，也难以做到对人口、经济、政治、文化因素的全面分析。所以，这样的营销方案往往没有实际的利用价值。另外，由于市场萧条、经济不景气等原因，更多企业更愿意将眼光放在产品原有市场中，甚至为了争夺市场出现打价格仗、恶意竞争的现象，从而没有进行大力开发新市场。虽然经济紧缩产生的负面影响非常大，但是企业首先应该立足自身的发展，不断开发更多的新市场，才能另辟生存的新出路。

（三）企业营销模式套路化，缺乏新意

创新是发展的灵魂与动力。当前，很多企业在发展运营中，没有设置专门的营销策划部门，对市场进行充分调研，制作优秀的、可行性的营销策划方案。与此同时，这些中、小企业在销售过程中，大部分依靠过去的销售经验来完成产品的销售任务。即便有的企业做了营销策划案，也是死板硬套别人的模板，没有实际的针对性，因此可行性非常小。除此之外，在经济紧缩的负面影响下，中下企业为了争夺有效的市场，不惜打价格战，这样的营销手段简单、粗暴，不利于企业的长久发展。

三、全球经济紧缩形势下企业市场营销对策

（一）转变营销理念，提高营销市场重视度

当经济处于紧缩形势，要促使消费理念更加理性。因此，企业要积极应对这种局势，不断转换营销理念，引进先进的营销模式与策略。一方面，提高全体员工对营销的重视度，定期对员工进行营销知识、技巧方面的培训，以达到提高综合营销能力与水平的目的。在此基础上，引导员工于营销工作，增强创新意识，使产品在销售中吸引更多的眼球。另一方面，在制作营销方案时，可以借鉴其余人的成功案例，但是必须根据本企业的实际情况，严谨抄袭。最后，要以当前市场的实际需要为基础，为产品的营销做长远打算，以便推动企业的稳定、健康发展。

（二）积极拓展国内外新市场，另辟新出路

当全球经济紧缩时，导致整个市场的行情都比较低迷。但是，在众多产品销售当中存在着发展不平衡的特点。比如，有关市场调研显示：在2013年的上海海关出口中，机械产品的比例了下滑，但是同时毛纺织、服装，家具等商品的出口量却比较大，而且呈现出增长趋势。所以针对以上情况，在机械行业生产中处于饱和状态的商家，完全可以根据市场信息，调整生产的方案，减少机械产品的生产量，从而转移到市场需求量相对大的领域。另外，企业在应对恶劣市场环境的形式下，应该将眼光放得更长远，不断开发新的市场，这样企业的利润才能不断上升。比如，某种产品在俄罗斯的销量出现下降时，那么可以对市场重新调研，分析该商品在东南亚、非洲等国家的销量情况，从而达到开辟新市场的目的。

（三）从客户角度出发，调整产品结构

当市场供大于求时，客户更加关心产品的性价比。因此，企业实施营销手段时，要综合考虑多方面的因素。首先，做好前期产品上市的市场调研，认真分析产品的需求，以及可采取的营销方案。同时，减少市场中饱和、滞销产品的生产量。其次，从客户的实际需求出发，不断对产品的结构进行调整，创新产品的优势性能，从而吸引客户的银球。最后，除了以上策略外，在加强产品质量的前提下，企业还应该不断树立品牌的意识，发挥品牌在企业宣传中的优势作用，最终提高市场占有率，为企业创收。

（四）建立多个销售渠道，增加市场份额

产品必须销售出去，才能为企业带来利润，保证企业的持续发展。通过销售环节，使产品从厂家转到了消费者手里，因此销售渠道非常重要。当前，市场竞争力日益激烈，为了使产品占有更多的市场份额，必须建立多个销售渠道，满足潜在市场的需求。特别是在市场不景气的环境下，多个销售渠道可以有效刺激消费，因此更加有必要。随着信息时代的发展，很多人年轻人更热衷于网上购物，可以利用互联网平台，开拓产品的虚拟市场，从而为企业销售更多的产品。

四、结语

2008年全球经济紧缩虽然早已解除，但是依然对我国中小企业的生存与发展带来了极大的负面影响。其中，除了市场经济大背景的影响之外，企业自身结构、营销手段也是经济发展低迷的原因。表现为企业在恶劣市场环境下，不注重市场营销策略，单纯打价格战，导致产品市场狭窄，企业利润下降等。因此，本文以企业营销为立足点，结合实际的企业发展状况，提出经济紧缩形势下企业市场营销的对策，比如转变营销理念，提高营销市场重视度，积极拓展国内外新市场，另辟新出路，从客户角度出发，调整产品结构等，希望起到参考的作用。

参考文献：

[1]陈建明.全球经济紧缩形势下企业市场营销策略研究[J].南通职业大学学报，2015（06）.

[2]毛国勇，洪长青.全球经济紧缩形势下出口型中小企业国际市场营销策略研究[J].现代商业，2014（03）.

（作者单位：安阳职业技术学院）