文‖《上海国资》记者 孙一元

上海电气百万千瓦机组布局海外

文‖《上海国资》记者 孙一元

去年以来，上海电气在海外接连拿下两个百万等级燃煤电站项目的设备订单

近日，上海电气旗下电站集团成功签下印尼爪哇电厂7号两台1050MW超超临界机组设备。

名为国华印尼爪哇7号的项目是上海电气第一个生效的海外百万超超临界燃煤发电机组项目，由上海电气提供汽轮机、发电机及辅机设备。

该项目是印尼35000MW电站中期规划的重点项目之一，也是印尼国家电力公司面向全球公开招标的独立发电商项目，计划于2020年投入商运。目前，该项目的购电协议已经生效，进入推进阶段。

上海电气电站集团销售总监邵志祥告诉《上海国资》，印尼爪哇7号项目是中国第一个海外百万千瓦级IPP火电项目，上海电气将提供高品质的机组设备，将其建成长期盈利的国际一流燃煤发电示范电站，为树立中国煤电项目在印尼市场的新形象而努力。

百万级订单

去年以来，上海电气在海外接连拿下两个百万等级燃煤电站项目的设备订单。

邵志祥告诉《上海国资》，两个项目分别为印尼芝拉扎三期1×1000MW项目和神华国华印尼爪哇7的2×1000MW项目，均属于印尼35000MW电站中期规划的重点项目，2015年即开始接洽。

印尼芝拉扎三期项目是印尼35000MW电站规划中的独立发电厂（IPP）项目，由芝拉扎电厂业主（印尼民营S2P公司）在原有的一期2×300MW及二期1×660MW基础上进行扩建，项目业主在2015年5月选定中国成达工程有限公司为项目总承包商，并负责项目融资。

“2015年6月起，上海电气参与中国成达的三大主机招标，最终中标汽轮机和发电机设备，并于2015年11月5日正式与中国成达签订设备买卖合同。”

邵志祥表示，上海电气之所以能获得芝拉扎三期项目订单，是因为该项目二期也采用了上海电气的机电辅设备，给业主留下了很好的印象。

印尼爪哇7项目则是印尼国家电力公司（PLN）面向全球公开招标的独立发电商（IPP）项目。上海电气于2015年开始配合神华国华投标IPP，最终国华在全球36个竞争对手中脱颖而出，中标该项目IPP。

据悉，该项目EPC总包方是山东院与浙江火电的联合体。2016年7月8日，上海电气签订该项目机电辅的设备供货合同，并已正式启动。

邵志祥表示，爪哇7号项目是上海电气第一个生效的海外105万超超临界燃煤发电机组项目，其中汽轮机采用超超临界参数和一次中间再热、四缸四排汽、单轴、九级回热以及双背压凝汽式结构设计，发电机则采用水氢氢冷和1200MW大模块机组。“主要部件大约在2年里陆续交货（上海港）。”

崛起的印尼市场

邵志祥认为，“性能好”“质量可靠”是上海电气拿下印尼两大百万等级订单的最重要优势。“因与西门子、阿尔斯通等有过合作，上海电气的火电机组对标的是欧洲技术标准，这保证了制造的‘质量底子’。而在管理上的诚信和契约精神，比如严格按照合同要求的节点交货，不拖交货期等，也使得上海电气容易获得业主信赖。”

邵志祥表示，在百万等级火电机组的研发和制造能力上，上海电气处于全球领先水平。

“2015年9月25日投产的国电泰州二期项目3号机组，机组发电效率47.82%，高于当今国内外最好水平0.82个百分点，比国内百万机组最好水平高1.2个百分点；发电煤耗降至256.86克每千瓦时，比当今世界最好水平低5.34克每千瓦时，比国内常规百万千瓦机组平均水平低13.34克每千瓦时。”

上海电气于2003年进入印尼市场，拿下115MW的印尼北苏风港汽轮机合同，2007年又拿下印尼公主港电厂。

公主港电厂是2007年印尼政府为了解决严重用电缺口，利用中国政府提供融资兴建的10000MW一揽子燃煤电站项目中单笔金额最大的一个，装机容量为3×350MW亚临界燃煤机组。历经全球金融风波等诸多困难，目前已顺利完成3台机组的移交。

邵志祥表示，上海电气在印尼已经有多台机组运行，对当地潮湿高温的气候条件以及印尼当地的强制标准对设备的要求已经有应对措施，加上上海电气在国内市场已有几十台百万超超临界机组的成功运行经验，“印尼百万机组的成功是有保证的”。

“我们不仅为客户提供质量稳定的产品，还为客户提供全生命周期的服务。”邵志祥说。

2014年上半年，上海电气与印尼国家电力公司下属子公司签订了长期服务协议，旨在为其43家发电厂提供电站机组备品备件和其他服务。

2015年10月，上海电气又在印尼设立了首家海外服务中心，长期派驻三四名工程师服务当地。“印尼电厂的总体发展水平不高，当地工程师有时无法准确判断出问题所在以及所需备件情况，我们派驻当地的工程师可以快速服务业主，提高服务效率，为业主节约维修时间，降低停机损失。”

目前，上海电气在印尼市场的拓展已呈现加速趋势。“2015年开始，印尼推出电力发展中期规划，计划为未来5年内共建设35000MW电站。根据印尼现在的市场情况，我们分析这些计划可能无法完全实现，但至少60%的容量，即21000MW可以实现。”

两条腿走路

上海电气的海外拓展坚持两条腿走路，一方面拓展电站工程总承包EPC业务，拉动设备销售，另一方面也配合其他公司投标，做设备供货商。

上海电气的EPC业务正是发轫于印尼。上海电气在2007年中标的印尼公主港电厂，即是以EPC模式建设。这是上海电气首次拿到EPC总包订单。凭借这一项目，上海电气电站工程在海外得以快速发展。这一年，上海电气电站集团将工程产业发展部独立出来成立工程公司，由工程公司承接海内外工程业务。

工程业务为电站集团带来了丰厚的收益。2004年，工程产业销售收入仅为9亿元。十多年后，这个数字骤增15倍以上。2015年，尽管海外订单整体下滑，但工程销售收入仍然达到77亿元。

除了承接工程业务，作为我国三大发电设备制造商之一，上海电气亦在尽可能争取设备出口机会。印尼两大百万级别项目入手，正是这一努力的体现。

因为燃汽轮机、核电、风电等新能源产业目前已成为欧美等国家的主流发电方式，火电产品很难进入，东南亚和非洲是火电产品主战场，但非洲有不稳定因素困扰，相比之下，东南亚市场成为火电出口的最好市场。

在海外尤其是东南亚市场，上海电气自1989年在菲律宾投运6MW机组，其在海外已拓展27年。先后承包了伊朗萨汉德火电机组、巴基斯坦木扎法戈电厂、越南广宁电厂等一批标志性海外工程项目；并曾获得来自印度的近百亿美元大单，创下该国历史上设备进口合同之最，技术能力获得当地国家认可。

“作为全球最大的火电设备供应商，上海电气的火力发电重点产品是300MW、600MW、1000MW等级，技术成熟稳定、管理经验丰富。我们希望把印尼爪哇7号项目做成海外百万等级的示范项目。”他表示。

“大容量、高参数、节能环保的火电设备是上海电气的发展方向之一，但是海外市场还要根据当地的电网能力、经济状况等从多方位的去满足市场的需要。上海电气现在在中小等级机组上也开始采用高参数、高性能的技术路线，并且根据当地电力发展的规划，燃机、风电、太阳能和生物质发电都将是我们的市场。”邵志祥强调。