李旺：坚持大神与奇酷同时运作发新品冲击“双十一”

李旺

当前，国内手机市场竞争激烈，而随着乐视、奇酷等互联网品牌的加入，互联网品牌之间的斗法更是进入白热化。此前，定位互联网的大神品牌创立，并在一年内实现销量约千万部。之后，酷派与360合资成立奇酷公司，将大神并入到新公司中。

这样的整合必然对大神的发展带来冲击。因此，业界对大神品牌的未来发展存在很多疑惑。就此，在近日发布大神Note3金色版期间，奇酷总裁李旺接受了《通信世界》记者的采访，向业界讲述大神未来品牌、产品以及渠道等方面的布局。

坚持大神和奇酷双品牌运作

当前，众多手机厂家进行双品牌运作，为的是区隔用户人群，给不同用户最好、最匹配的体验，如华为与荣耀、魅族与魅蓝、小米与红米等，一般都是前者负责提升品牌价值，后者负责承担“冲销售量”压力。

但与其他手机品牌不同的是，大神早于奇酷品牌诞生，也有一定用户基础；再加上大神品牌诞生和发展中所处的特殊环境，其推出的产品如大神Note3，被认为会与市场相关产品存在冲突。

对此，李旺表示：“我们坚持双品牌运作，大神品牌做年轻人市场，强调性价比；奇酷品牌注重体验与品质，兼顾支持品牌溢价的人群。”

此外，他强调大神Note3与市场上的其他产品并不雷同，因为手机市场足够大，市场划分足够细。其次，由于目前手机市场的硬件已经趋于相似，产品差异化往往聚焦于用户体验、品牌经营和渠道策略上。

李旺分析，从中长期来看，未来的奇酷和大神，将是双品牌并行，并不会强化某一个品牌而弱化另一个。从下一步发展来看，奇酷的定位将继续向上发展，承担品牌形象的任务，大神则会被定义为“青春版”，但作为公司的重要品牌线，大神的纵深空间也将被拓展。

渠道布局：坚守线上、加大线下

在渠道方面，李旺分析，中国市场渠道的多元化也在发生改变，运营商渠道逐渐减弱，线下渠道开始重新称王并占据了70%以上市场，而电商市场开始扩张，并稳定在一定份额上。尤其是随着目前线上渠道增速的放缓，很多国内厂商都将发力点转移到了线下渠道。

针对这样的市场格局，李旺表示：“我们的基本模式就是双品牌、双渠道。一个品牌兼顾到互联网渠道，另一个品牌兼顾到线下渠道。”

与此同时，李旺表示无论是奇酷还是大神，首先要做好的还是线上，“这是我们的核心”。而对线下的布局，李旺思路也非常清晰：“奇酷会率先加大在线下的布局。如果奇酷的线下布局陆续实施，大神线下体系很快就能形成了。因为大神和奇酷是‘一家人’，在渠道上是一个体系。”据悉，奇酷正在计划在线下开设体验店，目前也正在实施过程中。

谈及目前大神产品销量，李旺表示截止10月大神已销售超1000万部。另外李旺介绍，在“双十一”期间，搭载360 OS的金色版本大神Note 3将在多个渠道开售，大神将借此冲击促销期间的单品销量冠军。