马亚

（安徽省濉溪职业教育中心汽车营销教师安徽濉溪235100）

改善中职学校汽车营销专业实训之我见

马亚

（安徽省濉溪职业教育中心汽车营销教师安徽濉溪235100）

加强和改进中职学校汽车营销专业实训问题被列为当前中职教学工作的重点，对中职学校汽车营销实训问题的探究是中职教育的一项主要内容。本文通过对中职学校汽车营销实训现状的考察，指出了不足，提出了一些改进措施，希望能够对中职学校汽车营销专业发展有所帮助。

学生实习实训专业素养

随着知识经济社会的到来，对人才素质的要求越来越高，除了专业素养外更注重获取知识能力，中职汽车营销实训教学在汽车营销实训专业素质教育中起到非常重要的作用。通过教学实践发现，以前的旧式教学方法已经完全不能适应当前的课程教学要求，随着中职教育的不断深入，越来越来强调教学模式的创新与发展，即通过加强营销实训，可以帮助学生有效在发挥自我潜能，让他们理论与实践有机地结合在一起，从而提高中职专业课程的教学效率。［1］

一、目前中职学校汽车营销专业的实训现状

1.汽车营销实训的重要性

汽车营销首先需要熟悉汽车，但要熟悉其构造和原理又何其不易。即使是接受过大学三四年汽车专业教育的学生也很难熟练的介绍汽车，对中职生来说，难度更是可想而知。其次汽车消费与其他消费很不同，客户往往是拿着积了很久的钱来一次性消费买车，所以客户心理会相当复杂。再次汽车的销售和服务，有其特定的模式和流程，不熟悉的这些规则的话，根本无法从事汽车营销工作。而最为关键的问题是企业不可能面面俱到地培养员工，企业需要的是基本功扎实到位的“成品”人才。汽车营销是为客户服务的，汽车营销人员的素质是决定销售业绩与成败的关键。在竞争激烈的市场，如果要取得好的业绩，在竞争中脱颖而出，就需要扎实的功底，专业的技能，而这一切如果用三五年时间去积累的话时间成本实在太高，因此中职学校的实训教学显得尤为重要，也能快速提高汽车营销专业学生的岗位目标能力。［2］

2.目前汽车营销专业实训现状

（1）实训设备不完善。对于汽车营销专业而言，以岗位能力为目标的实训教学尤为重要，岗位设备的投入，以及配套的相关教学用品，实训场地的范围，软硬件设施上大量资金的投入等。职业学校在资金链上存在着较为严重的不足，设备的不完善势必导致学生学习技能的过程中遇到很多问题。

（2）教学模式较为落后。教学中，部分教师在授课过程中还是沿用传统的“讲—听—读—记—练”模式，不注重学生的主体意识，教师表演独角戏，学生机械地接受知识，重复进行学习。

（3）缺少专用实训教材。现有的教材它适合于知识传授的教学，而不适合培养学生能力的教学；在现有汽车营销相关教材中，只有相关的理论教材，没有明确的针对性，让学生感到无所适从。

二、改善汽车营销专业实训建设的几点建议和思考

（1）注重培养学生实训能力运用为主的教学方式。通过情景教学，着重学生的实践能力的培养。汽车营销教学中需要进行现场交流，因此在实训中要突出学生的语言训练，在实训方法的选择上，可以采用情境教学、引导式教学、多媒体教学、任务型教学等多种教学方法进行有机性综合。在教学过程中，教师要注意加强学生的多讲多练，例如：教师选定某个主题，学生间进行编排情境对话，可以是单人的课前报告、同桌之间的相互对话、班级分组进行小组内和小组间的演练等，力求实现了真正的全员参与，这样就可以在一定程度上激发学生的热情，发挥出他们的想象力、创造力，形成一种轻松愉悦的课堂气氛，提高学生的创造能力、实践能力、以及相互协作的能力。

（2）校企合作。是中职学校汽车营销专业的有效实习途径，企业文化与学校文化相结合倡导的是学生的课堂学习与社会实践相合的学习模式。有效训练学生的职业技能，这是学生能否在毕业后从事这一行业的关键所在。因此校企合作就成了中职学校实习实训的关键，是实现培养优秀汽车营销专业人员的前提和条件。校企合作为教师和学生提供了真实的职业情境和物质基础，使学校教学参与者获得职业知识与技能，也为企业储备了专业的汽车销售人才，达到双赢。这样即为学生提供一个全方位的实训平台；同时解决了中职学校实训的设备、师资不足的问题。如：学校利用自己的场地、物资和人力资源作为股份参与投资，利用企业设备技术优势，解决学生实习实训问题，提高学生的岗位技能。让企业师傅以带徒弟的形式进行实训，加强学生的实践能力等。

（3）差异化教学。了解学生的学习能力以及基础，不同的学生选择不同难度的内容，进行时间上的调整。分组教学把班级的学生按照不同的程度，扮演4S店中不同的角色，经理、领班、普通营销人员等，营造一个真实的营销现场，根据学生的程度加以点评指导。

（4）建立一种对学生能力的实用评价机制。让学生把中职汽车营销与一般的汽车营销进行区分。中职汽车营销主要是学习一些实用性的语言，提高应用能力，所以中职汽车营销应注重专业语言的考核，提高他们的普通话能力以及综合性的交际能力，以能力作为考核标准，形成一套系统的评价机制。鼓励学生参加一些职业证书的考核，为他们将来成为中职汽车营销导游员而做好准备打下基础。［3］

（5）加强学生文化修养。中职汽车营销可以说是一科边缘性的学科，这就需要相关从业人员的较高的综合素质，提高自己的美学素养以及文学素养。一个合格的汽车营销人员，除了需要有扎实的专业素质之外，还要对一些较大的国家的汽车文化都要做到了解并掌握。此外，在工作中接触到的是真实客户，这就要求他们必须要有一个良好的形象、合乎的礼仪，要做到不卑不亢，严格要求自己。

总结：

汽车营销专业的开设是随着我国汽车工业的发展和汽车市场的扩大而在中职学校新增专业。在其发展过程中，难免会存在多方面的问题，特别突出的就是投入不足、师资理论不强、实训目标性不强等。本文通过对中职学校汽车营销实训现状的考察，反映出其中的不足，提出了一些改进措施，希望通过此文，能够对中职学校汽车营销专业发展有所帮助。

［1］张俊峰；香烟在汽车维修中的妙用［J］；中南汽车运输；2011年06期。

［2］尹华；模拟教学方法在汽车维修教学中的应用［J］；科技资讯；2011年22期。

［3］云南省中职学校汽车维修技能竞赛举行［J］；云南教育（视界时政版）；2011年05期。

马亚（1976.03）性别：男，民族：汉，籍贯：安徽省濉溪县，学历：安徽省濉溪职业教育中心汽车营销教师大学本科，研究方向：汽车营销安徽省濉溪县职业教育中心，安徽省濉溪县