文＝张云霞

中粮：央企也玩“众筹”

文＝张云霞

在互联网日趋变热的当下，中粮集团借助其旗下网络平台和全产业链优势，策划起了高点击率的众筹活动，众筹酒、众筹鱼、众筹房，对于国有企业并不擅长的领域，中粮却有着自己独特的商业模式。

曾几何时，众筹这个词开始出现，并迅速充斥在网站、手机终端平台上。但这种蔓延似乎成为电商和有着活跃思维的新新人类的专利，与传统的国有企业无关，除了中粮。众筹酒、众筹鱼、众筹房，中粮在众筹领域玩得不亦乐乎。

中粮集团董事长宁高宁是个爱思考的人，早在五年前，宁高宁就自问为什么互联网的企业在经过了大淘汰后又繁荣起来，大有卷土重来之势？宁又自答道，互联网是个赢利比较难的行业，但是未来前景无限。几乎同时，2009年，中粮投资创办的食品类B2C电子商务网站我买网正式上线，当时，宁高宁在公众场合郑重地说：“我买网以后会大过中粮集团”。如此回顾来看，中粮多板块介入众筹就一点也不稀奇了。

而且，中粮引导了一次迄今为止最多的国有企业同时参与的众筹——民生央企“爱心鱼”公益众筹网络助售活动，为丹江口库区渔民助售滞销的国家地理标志产品丹江口翘嘴鲌和鳡鱼等鲜鱼，展现社会责任的同时，也为中粮和我买网做了个大大的免费广告。或许，这就是中粮一惯的传播策略。

一条鱼的众筹游迹

众筹一词缘于英文词汇Crowdfunding，即大众（群众）筹资，在互联网时代指的是通过互联网上发布筹款项目并募集资金。

今年2月初，新华社发布了一组照片，在丹江口库区码头准备卖鱼的茅蜡坪村渔民在自己的渔船上展示刚捕捞的滞销的鲜鱼，引发了一场接力丹江鱼的大讨论。据悉，丹江口水库的鱼80%为“国家地理标志保护产品”翘嘴鲌鱼，属于消费市场上的中高档产品。因为丹江口水库水体清新、水温较低等原因，翘嘴鲌在这里的生长速度较慢，一条翘嘴鲌4年才能长到3斤左右，养殖成本相对较高，而彼时300多万斤翘嘴鲌亟待销售。

因为去年国务院颁布实施的《南水北调供用水管理条例》规定，作为南水北调中线水源地的丹江口水库库区要逐步拆除现有的网箱养殖。根据当地政府的取缔计划，这项工作已于2014年8月启动，并争取在2015年12月31日前完成。全市需要取缔的网箱共有12万只，这里面养殖的翘嘴鲌有6000万斤，其中2015年春节前后要拆除的网箱里养着300多万斤翘嘴鲌。为帮助渔民卖鱼，丹江口市政府也想了很多办法，向经销商大户提供财政补助政策，在北京、武汉等地设立专卖店，丹江口市的人大代表在湖北省“两会”上也积极向社会推广丹江口鱼。

随后一些企业、电商平台和热心人士开始关注，并积极联络洽谈。中粮是第一批介入的企业之一，2月4日，中粮我买网面向社会、企业及个人发起首轮10万斤“丹江口翘嘴鲌”众筹，2月5日，中粮忠良汇联手新华社，在我买网上推出“助丹江口，齐心来众筹，丹江口50万斤翘嘴鲌众筹中”的公益卖鱼活动，2月6日在站内上线“爱助丹江口，齐心来众筹”专题页面，并于2月12日于当地捕捞发车配送至北上广三地生鲜仓库，2月13日开始面向全国各地配送。短短几天的时间，中粮我买网打通了“推广——销售——捕捞——加工——配送”的全部环节，通过整合中粮集团优势资源，快速、高效地帮助丹江口库区渔民渡过难关。整场公益众筹活动处处彰显着完整与高效，这个漂亮的策划也让极少花钱做广告的我买网提升了知名度。

与此同时，这场公益众筹活动在国资委的支持下继续发酵。依托于国有企业的品牌公信度及关注民生、服务三农的社会责任感，中粮我买网、忠良汇更联合国资委新闻中心特邀各大央企共同参与，为此次公益活动的影响力加码。新华社、中国联通、中国移动、中国石化、中国钢研、华润万家、武钢集团、中化集团等央企纷纷响应，正式加入到我买网公益众筹网络助售活动中。国资委微信公众号也参与进来，并发出“微倡议”，号召央企、社会各界有物流、零售、订购等相关资源的，一起在互联网平台上积聚力量，一起让公益的温暖走进丹江口，一起让渔民过一个好年。

由此可见，中粮借助其旗下我买网的平台，凭借着其拥有的独立生鲜冷链运输和成熟的销售体系，中粮我买网将爱心鱼全程冷链配送至北上广地区，从而最大限度地保证了产品品质，而将鱼去鳞净膛、真空包装的贴心之举，让消费者收获了奉献爱心的荣誉感和享受优质产品的满足感。中粮我买网此次的“爱心鱼众筹”，无疑为网络公益的模式革新提供了更广阔的想象空间。在电商的作用下，线上信息源与线下供应链得到融会贯通，再加上电商在仓储、配送与销售方面的优势，可以为公益活动中最关键的“物资”保驾护航，同时也强化了用户的参与体验，并保证了整个公益活动的透明和专业。业内评价中粮我买网的以身作则在电商行业内树立了标杆，这对号召更多的电商企业投身公益，并促进电商行业步入健康、良性的可持续发展快行道无疑将大有裨益。

据不完全统计，先后已有人民日报、中央电视台、中央人民广播电台、北京卫视、东方卫视、腾讯新闻等30多家媒体跟进报道丹江鱼事件，这些对于中粮来说都是免费宣传。另外，按照丹江口市的工作计划，2015年12月31日前当地要完成库区所有网箱的取缔，今年还有大量的翘嘴鲌要销售。相信敏锐的中粮不会放过这个契机。

火爆的中粮众筹现场

爱心鱼众筹只是中粮众筹的一项活动，在房产众筹、酒类众筹等现场，中粮一样火爆。

刚刚结束爱心鱼众筹，2月16日中午12点58分，在沈阳，中粮开始了2015年沈阳首单也是中粮集团全球首发的房产众筹项目，拿出的是中粮广场SOHO行政公寓5#303的25.22.㎡精装修房源。该房源市场价格为25.2万元，众筹目标为5折之后的12.6万元。每位参与活动的投资人只需投资1000元，筹资目标金额达到12.6万元，既有可能获得40%的年预期收益率。

此次中粮众筹房的火爆从下面这组数据可见一斑：第一环节众筹，开始后仅用10分钟，就有126人众筹成功；第二环节竞拍，竞拍活动页面共吸引32376人访问，购房者评论达20568条，共有155人报名参与竞拍。

3月6日上午11点，中粮广场将该房源在房天下网上平台进行竞拍，起拍价格13.86万元，最高优惠11.34万元，根据规则竞价最高者得，最终溢价部分即为投资收益分配给众筹投资人，也就是说只要参与众筹者买不买房都将坐稳获利。根据规则，参与者需要先进入竞拍页面；然后点击我要竞拍，进入报名页面；第三步要输入手机号码，获取验证码，填写验证码，点击确定；第四步是完善个人信息，选择支付保障金，勾选阅读同意协议，点击确定；第五步是进入付款流程，付款完成后即报名竞拍成功。对于上网不娴熟的人来说操作完这五步一二十分钟也过去了，而这个时间段竞拍已经进入高峰期。经过了1小时时间的网上竞价环节之后，郭姓网友以16.2万元的价格，成功获得了本次众筹竞拍房源的购买权。3月13日中粮广场众筹回款已返收益，最高实际年化收益率达314.50%。

同样火爆的还有酒行业的首个个人众筹项目“巨刚众酒”，虽然不是中粮策划，但其中的“酒”即为中粮绍兴黄酒，很幸运地，中粮涉入其中，无形中也给中粮做了个品牌广告。伴随着酒行业众筹的兴起，更多的大企业也开始加入进来。洋河股份承担的“移动互联柔性生产模式”即是智慧生产典型的代表。这一生产模式是通过互联网实行“预售”模式，在生产一个商品前，先接受消费者的个性化定制，再下单生产。或许，热衷于品牌传播的中粮会从中有所启发。

众筹中的中粮模式

自从众筹这种商业模式出现后，敏感的投资人便预测，众筹将是改变未来社会的重要趋势之一。世界上最著名的私人、公共和社会企业众筹方案调查咨询公司Massolution研究报告指出，目前全球的众筹募集资金90%集中在欧美市场，但是，世界银行报告预测2025年总金额将突破960亿美元，亚洲占比将大幅成长。

据悉，众筹并不限制发布的项目类型，只要你愿意，任何项目都可以发布到平台上，比如环球旅行、买结婚礼物、租一套海景房等等。比如网上有一群人想到某一个海岛上去度假，他们就可以集资去租一所海边别墅。

如此便利的众筹同样有自己独特的商业模式，构建众筹商业模式要有项目发起人（筹资人）、公众（出资人）和中介机构（众筹平台）这三个有机组成部分。

中粮在沈阳众筹房的活动中扮演的就是项目发起人的角色。根据传统的众筹定义，项目发起人通常是需要解决资金问题的创意者或小微企业的创业者，但也有个别企业为了加强用户的交流和体验，在实现筹资目标的同时，强化众筹模式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能，以项目发起人的身份号召公众（潜在用户）介入产品的研发、试制和推广，以期获得更好的市场响应。显然，中粮众筹房的最后效果并不局限于此。首先，中粮打出了两个“首次”来吸引围观者，即中粮集团的首次众筹房、沈阳的首次众筹房，围观者除了公众（出资人）外，还有大量的媒体，根据传播学的原理，首次出现的新鲜事物势必会得到广泛的传播，最终的结果也确实如此；其次，在发布此次众筹房活动的同时，中粮把此套众筹房的小区和中粮集团房产板块顺带做了宣传，翻阅当时主流媒体对此新闻事件的报道不难发现，在背景介绍中多处提到“中粮广场是中粮隆玺项目的四期产品，产品包含公寓、写字间、商场等产品类型，已于2013年10月31日开工，其中率先开工的四期一标段产品，占地3万平方米，建筑面积约16万平方米，由2万平方米甲级写字楼中粮大厦、4万平方米的中粮SOHO（高端商务公寓）、6栋央企定制型写字楼、4万平方米综合商业街区组成的高端休闲商业综合体”，甚至免费打起了售房广告，“现阶段，项目在售精装公寓均价8500元/平米，起价5980元/平米，现有搜房网会员5000抵40000优惠进行中”。

拿出一套样板房，策划一场众筹活动，免费打一个售房广告，这次中粮是赚到了。

目前国内众筹模式主要分为四种类型：奖励类众筹、股权众筹、债权众筹和公益众筹。假设一个人对一个众筹项目支持了100元，如果是公益性众筹，可能收获的仅仅是一封感谢信；如果是奖励性的众筹，可能收获一本书；如果是股权类众筹，可以获得0.01%股份；而如果是债券类众筹可能在6个月内收获105元。简单总结就是，奖励式众筹回报的是商品和服务，股权众筹回报的是股份，债权众筹回报的是金钱。也就是说除了公益类的众筹，其他众筹都算是一笔“投资”，只是这笔投资不一定以现金回报的方式返还给投资者个人，投资者的“获利”形式取决于他投资的项目本身。

中粮的爱心鱼众筹活动则属于公益众筹范畴。如果说积极履行社会责任是中粮寻求可持续发展愿景的体现，那么利用自身优势推进公益活动顺利发展、圆满完成则是中粮（我买网）已成为网络公益中主体的一种信号。通过这场就连国资委都站出来支持的爱心鱼众筹活动，中粮着实收获颇丰，既展现了其成熟且快速反应的供应链销售体系，也让消费者看到了国企的社会责任，自然也会加大对我买网的好感和信任。

其实，多年前，宁高宁也曾经为家乐福、沃尔玛等大型超市压低采购价格的行为苦恼不已，也许对于中粮来说，走入超市已经给他们带来了不少的利润流失，但是在过去的环境中不与超市合作，宁高宁还有其他更好的选择吗？我买网可能就是宁高宁为了回避与超市之间分食利润而找到的新路径。依托中粮集团的全产业链发展模式，进入电商领域六年的我买网已经日趋成熟，面对众筹这个新鲜事物，自然也比其他重量级央企更容易接受。

有人说众筹与团购类似，中粮的“我买团”就是一种典型的团购模式。之所以此次爱心鱼众筹活动如此迅速且有序，与“我买团”的多年经营是分不开的，中粮为了做好团购，多深入到团购现场，亲自选购谈妥，做成产地直销式的团购，而非传统意义上的一个平台。团购与众筹的相似之处是，都是借助网络的去中心化，以及网络带来的人际信息链接；不同之处，一个是批发，一个是公募，团购的本质是媒体信息平台上的批发生意，众筹的本质是媒体信息平台上的互联网金融。

其实，在众筹的基础上可以开发更丰富的产品，比如，发展成为股权交易平台，风投可以依托其分析、投资能力过滤出优秀的项目，同时也可在众筹平台上建立和发行众筹基金。如今，国家提出了“互联网+”的概念，中粮我买网也乘着这股春风搭建着自己的独特生态圈。