袁岳

我曾经很想做官，而且也做过公务员。有一个故事是与做官的知识有关的。我剪辑了某单位专门反映某地方菜篮子工程未能造福市民的报告，调查报告称因为补贴给了农民，农民以平价售菜，但得了便宜的是二道贩子，他们平价收菜，高价售菜，最后市民得到的还是高价菜。

报告呈上去，某高层领导发飙，称这个工作是我亲自抓的，明明那时群众一片叫好，今天怎么会被说成这样？本部门领导恐慌，除查处我等呈递报告者的问题外，赶紧组织力量重新调查，证明菜篮子工程果然好得很才算了结。所以为官的知识或者说是官场知识是另外一套知识，不是行政管理书中讲的原理，也不是公共管理学院学习的概论，而是在机关中实际流行的规则与做法。

创业做零点调查，遇到福田汽车领导本人来访，说明希望与我们合作，从而找到他们新车市场空间的想法，惶恐之余与他们公司领导亲自下市场、走终端，开潜在用户座谈会，提出问题解决构想，在目标客户中测试、实施，结果市场获得了很好的反应。市场知识有它的强大性，真的去挖掘、解剖出来了，应用到位了，效果也就出来了，自信也就日渐找到。从市场上成长出来的人，可以大胆地相信市场，而从市长身边滚大的人就很难有那么强的对于市场的自信。

2007年与一帮兄弟创立了非常早期的有限合伙制的创投公司（中欧创投），那个时候选择了9家企业去投资，琢磨这些企业的时候非常认真在意。遇到2008年金融风暴，到2009年一起合伙的弟兄们都打了退堂鼓，部分原因也是因为大家差不多是平等股权参与的，谁也没有撑头的强烈愿望。基金卖了，不久这些投的公司就有两个上市了，另外也有4个企业过了会。资本市场有资本市场的一套知识与路子，而这次初步的试水说明了当初我们选择项目的目光不错，也说明了即使江湖上成名的投资大佬，真正的做事内力并不像想象的那么强大，要真的做好投资的事情需要用更有担当的方式去做，这才在2011年有了飞马旅，而且有了做飞马旅的自信与方式，也才有了过去三年飞马旅快速发展的业绩。

创业与职业都有其核心的知识基础，掌握知识就会掌握生意的关键。但只有行动才能得到知识的钥匙。

很多创业者会关心哪里找得到好的合作伙伴，这个问题的回答不是那么直接。创业者处在由自然人转向法人的节点上，其意义丝毫不下于从猿猴向人的进化，这个进化意味着一个小我向大我的进化，一个以自我小趣味为中心的个体向以消费者、供应商、合作伙伴、员工群体趣味为依归的组织领导者的转化。这个过程需要愿景与目标，但更需要探索与尝试。我们人人都有哥们与闺蜜，但是哥们闺蜜在大部分时候是八卦与酒肉的代名词，是无聊与庸常生活的填补者，因此姐们与哥们常有而事业伙伴不常有。在创业需要中，可能有点哥们与闺蜜最多能作为地板人才，而天花板人才则需要在社会寻找，有了这二板人才，我们事业的格局感才能出来。

那么问题来了，怎么去寻找创业的伙伴型人才呢？尤其是在创业开始的时候，公司不大、名气不大、机会不大，这个时候需要我们提供事业的未来镜像，也就是说能让人明白你整的是啥事情。孙立平教授有个事件过程关系法的理论，说的是在事情发生的过程中观察，就能发现人与人之间的关系模式与真正的人才，所以找人不是件万事俱备的事情，而是一件在实验中前进的事情。而且即使本来一般的人，在合适的事情中也可能找到更好的感觉，成为在这个领域中最早能用的人。我们今天创业的很多事情，没有现成的批量人才可用，靠的是边找人边培养，把普通人变成可用的大才。创业过程中有的是事情，因此也有的是机会，也有的是选人换人的场合。

俗话说“叫花子也有三个心腹人”，但这个叫花子并不一定是领导者，因为我们很多时候所谓的好朋友也就是趣味相投或者互相帮衬。但是作为创业团队的领导者，仅仅有这点是不够的，在进入到创业过程里面的时候，创业者才有机会在所做的事情中展开自己，而这样的展开就可以让人体会与认识到你的事业格局与人格魅力，这需要他是新知的分享者、新事的示范者、关键问题的决策者、边际制度的厘定者、利益分配的让渡者、业务战略的架构者。柳传志先生把这几点概括为定方向、抓战略、带班子。尽管人人可以有梦想，但实际上真正能做核心领导者的还是少数人，大部分人就是在这样人的号召与凝聚下，形成一个一个的创业团队。在这里，创业者不是单数，而是复数。

责任编辑：方丹敏endprint