叶秋莹 胡婷婷 吴涌中 李俊彪 朱颖诗 胡旭光

本文介绍了成立一个以发明、生产、销售和设计更新“全自动智能中药养生煲”为主营业务的公司，作者通过多角度分析及对市场进行客观的调研，对产品的发展和投资的收益提供依据[1]。中药煲一直以来都是中医药临床应用不可缺少的工具，是中药传统剂型-“汤剂”的实现途径。改革开放以来，中医药现代化发展面临种种瓶颈，加之现代无序生活方式必然导致大量亚健康人群出现，而传统中药汤剂在慢性病、疑难杂症、重症的预防和治疗以及现代养生等领域被重新寄以厚望。鉴于此，一款真正全自动智能电药煲的推出必将得到社会的广泛认同，蕴藏着广阔的商机[2，3]。

1 目前中药煲研究现状

1.1市场背景 针对现代人惜时如金，老病号长期煲中药等现状，传统的陶瓷、瓦罐药煲已经逐渐被淘汰，取而代之，市面上已经推出数款中药煲，如专利号为98234462.7利用装在煲体下部的发热体与恒温开关来控制药汁量自动中药煲，专利号为94204626.9利用锅内药液重量变化来控制药液量及提示后下药功能的自动电热中药锅等。但由于缺少核心创新技术以及对传统中医的深刻思考，其未能从实质上保证方剂疗效又方便中药使用[4]。

1.2市场竞争优势

1.2.1专利优势 纯正煲养生有限公司拥有专利号为200720060040.0的全自动电药煲，其优势在于克服上述现有中药煲的缺点，提供一种完全符合中药应用理论；又能实现真正全自动煲药的中药煲(陶瓷内胆)[5，6]。

1.2.2政策扶持优势 社区医疗、养老改革、大学生创业，无一不是国家扶持及大力投入的领域，把握时代契机，定能使一个符合传统中医理念及现代潮流的公司得到长足地发展。

1.3市场前景 亚健康人数的不断增多，中医学的优秀传统越播越广，中药煲的发展空间就越大。实用新型、全自动化的中药煲符合人们中药养生观念，又可以达到简单、方便、高效的目的。智能全自动中药煲主要面向的消费群体比较广泛：1.家庭：①需要长期治疗的慢性病患者、老年人及长期使用中药保健养生的家庭。②普遍使用药膳但生活节奏快的家庭，特别是珠三角地区。2.医院、门诊、零售药店等医疗机构。3.凉茶店、各类超市、便利店等便民场所。4.学校、餐馆等。

2 全自动智能中药煲的市场研究

2.1产品情况 纯正煲养生有限公司全自动智能电药煲，可通过电脑全自动程序设置多种煲制中药模式。如标准模式、解表药模式、补益药模式、中药的分类先煎、后下模式等。另外还设计有报警功能、动作断电记忆、过滤、保温、定时、防煎糊功能。如此只需加好中药和水，便可实现无人看管全自动煲药[7，8]。

2.2资料与方法 在2012年12月～2013年9月期间，对不同地区(包括广州市、湛江市、阳江市、深圳市、潮汕等地区)的市民、药店、医院进行随机调查问卷的方式获得所需要的信息和数据。

本次调查拟定两份调查问卷，一份为个人调查问卷，一份为医院、诊所、药店等医疗机构的调查问卷。根据调查结果做出分析，为全自动智能中药煲的创业发展前景提供有效的数据支持和实践的可行性。本次调查共发放300份问卷，回收合格问卷293份，回收率为97.7%。

3 结果

3.1不同地区的市民对药品的使用情况 从收集的数据来看，药品使用主要分三种：西药、中药、中西结合。然而不同地区的消费者对药品如何使用持有不一样的购买态度。

表1 消费者对药品购买态度

由表1结果可知，在治疗疾病时，选择采用中西结合的治疗方法的消费者占了58.39%，这表明在大多数消费者心中中药与西药两者相结合能产生更好的治疗效果。西药起效快，可迅速缓解症状，疗效确切，但中药副作用小、安全，说明了还是有大部分人会选择中药治疗。

3.2影响各地区消费者使用中药情况 具体见图1。

图1 影响各地区消费者使用中药情况比例

通过统计调查问卷数据，可以得到消费者对煲制中药的看法。由图1数据结果直观地显示，没时间煲、操作不便等原因占了大部分，而持相反的观念的消费者中，没时间，操作不便，不会操作等因素依然是主要因素。改善煲制中药的方式，会让中药得到更大的发展空间。

3.3对市场上现有中药煲评价的调查情况 具体数据见表2。

表2 现有中药煲评价的民意调查情况图

由表2可以得到不了解传统煲法的人数所占比例最大，其中需要人看管、倒药麻烦、无法自动化的原因分别占了 62.32%、 53.26%、36.09 %，说明现有的中药煲无法满足消费者的需求。

3.4自动化中药煲的市场需求 针对市面上的中药煲不能满足消费者的需求的情况，作者对广大市民以及医疗机构对于中药煲的市场需求进行调查。

3.4.1个人购买需求因素的调查情况 具体见图2。

图2 个人购买需求因素的调查情况

从图2可以看到定时、保温、自动调火候的功能和要求符合传统煎法的功能因素是占大比例的，分别占74.53%和71.43%。其他功能因素比如自动复煎占68.32%，全自动化、药渣与药液分离占68.92%。可以分析得：具有全自动功能的中药煲普遍得到认可的。本产品全自动中药煲的功能可以满足广大消费群体的需求，是一个具有比较好发展前景的中药新产品。

3.4.2医疗机构购买需求因素的调查情况 具体见图3。

图3 医疗机构购买需求因素的调查情况

图3中定时、保温、自动调火候的功能占79.41%，要求符合传统煎法的功能和全自动化、药渣与药液分离因素均为64.71%。这些都是属于全自动化的范畴。另外其他功能因素比如容量大、可调控剂量的功能为49.26%。由此可以分析得到：具有全自动功能的中药煲一样适用于医疗机构，并能满足机构的代煎业务，节省人力、物力，提高工作效率。本产品全自动中药煲很大的发展空间，投入生产，能满足广大消费群体的需求，解决他们的疑虑。

4 展望

本品具有专利优势，各方面的功能均能满足市场需求。在文化层面，有利于推进我国中药文化的发展。中药文化的发展又会促进中药煲的改进，另外，公司架构比较完整，具有一整套较完善的管理机制体系，能应对各种因素和刺激。总的来说，全自动智能中药煲是现阶段能最大幅度满足各方需求的电子养生产品，具有很好的发展潜力[9，10]。

[1] 朱苇. 绿康金银花公司项目计划书.中南大学，2004.

[2] 董克祥．追求健康长寿中医大有作为 ．现代保健·医学创新研究，2007，4(14)：117．

[3] 冰缦，唐莹莹．医食同源话药膳. 中老年保健，2007:18-21.

[4] 张扬威. 煎药用具,您选对了吗．家庭医药，2012(2)：78.

[5] 林耀山，周晶，杨慧.高科技产品的市场竞争特性分析.现代管理科学，2005,2:8-10.

[6] 练秋红,曾婷,李全敏,等．广州市居民亚健康的组成因子及亚健康危险因素的调查．现代预防医学，2013,40(7):1294-1298．

[7] 刘志荣.农村中小企业科技服务状况及对科技服务的需求——基于广东佛山三水，安徽凤阳，四川南部三县(区)中小企的调查问卷. 工业技术经济,2010,29(7):2-7.

[8] 韩彬,陈铭,王成烹．部分城市电动自行车市场调查分析报告．中国自行车，2011(9)：19-24.

[9] 三水．我国应大力发展中医保健产业．中国食品报,2013,04(6):1-2.

[10] 张宗明.近代中医发展缓慢的方法论原因分析.自然辩证法研究,2003,19(3)：62-66.