龚慧敏

摘 要：随着我国经济发展越来越迅速，以及不断强盛的国力，再加上社会主义市场经济体制的逐渐完善，让市场竞争变得更加激烈，甚至有一些行业的竞争都已达到白热化，在这样的市场环境中更突显出市场营销技巧的重要性。本文先进行了市场营销意义做了描述，再探讨了经济角度的市场营销技巧。

关键词：经济角度;市场营销;营销技巧;口碑

引言

随着我国经济的飞速发展，以及逐步完善的社会主义经济体制的深入，让各行业得以迅速发展，而且市场竞争越来越激烈，加深了各行业内的竞争程度。也正是在这样的形势下，让市场营销技巧在一定程度上成为决定企业生产发展的一个重要因素，而不同的营销技巧所带来的效果可能会给企业带来转机，但也有可能会对企业发展带来影响，所以，在采用营销技巧的时候还是需要慎重，要视情况而定。

一、市场营销的重要意义

当企业在进行市场拓展的时候，往往都会做一些关于市场营销理论层面上的工作，这也早已成为企业工作流程中的一个组成部分。市场营销理论层面的分析内容包括市场分析，合理选择最适宜的营销手段，制定相应的市场战略，实施其战略方针等众多方面。这份分析报告需要严谨和详细，它对产品的推广和营销，以及对企业盈利发展都起着重要的作用。此外，市场营销技巧还有很多，它的运用会直接影响着经营单位，因此选择的时候需要慎重，一定要根据自身产品的具体情况、企业实际情况以及市场和消费者的需求，制定恰当的营销技巧，只有这样才能将营销技巧的真实作用加以发挥，同时成功让企业所推广的产品各方面特性得到消费者的充分了解，进而实现企业营销目的，提高企业营销效益。

二、服务营销技巧

在国内，服务营销主要面向的是满足消费者的需求，目前的现状是买方市场，企业需要做的就是为消费者提供所需要的产品或者服务。就目前的形势来看，我国经济虽然在不断发展，但是一些行业的发展水平以及企业自身素质都没有得到有效提高，与国际主流发展水平相比较还较为落后，因此，这也是企业大力发展的一个重要模块。就像海尔所认为的那样，服务本身就是一种无形的产品，只有将产品后期的服务加以强化，那么就可以很大程度上拉开和竞争对手之间的距离，更进一步的提升了企业早消费者心中的形象。近几年来，产品推销手段的长期运用，让企业的盈利有下降的趋势，因此让很多企业都开始重新探索和实践新的营销手段，这就是服务营销。而且根据众多的实践证明，一些运用了该营销技巧后都或多或少取得了一定的成功，服务营销也的确是一种十分有效、可行的营销手段。

三、口碑营销技巧

市场是一种资源，如果在一定时间内过度使用广告或者促销方式，很有可能让这种资源衰竭，进而让企业减少甚至失去发展空间。也就是说，市场是一把双刃剑，它不仅可以作为好的资源，如果企业不能善于利用这种资源，反而会减缩企业发展空间。而且随着知识信息化的不断深入，让很多领域都充斥着令人眼花缭乱的广告，消费者对企业产品的了解途径大部分都是通过企业所做的广告宣传以及人和人之间的传播，很多百年老字号能够在如此竞争激烈的市场中得以发展至今，并且屹立不倒，最重要的就是这些企业有自己按本立业之道，他们的产品、质量和服务都值得消费者信赖，有良好的口碑，这就是企业需要借鉴和学习的。口碑营销是一种很好的营销技巧，而且好的口碑可以有效树立起良好的企业形象，有助于企业经济效益的提高，同时企业所拥有的好口碑往往都会在无形中做出做好的宣传，还不需要企业投入大量资金，也节约了企业成本。所以，企业要不断提高产品品质，并带给消费者更优质的产品服务，不能仅仅只考虑如何盈利，要站在消费者的角度上考虑问题，这样才能树立好企业形象，进而提高消费者心中的企业所占有地位。此外，在运用口碑营销手段的时候需要注意的是，努力维护企业良好形象的同时，不要做出侵害消费者利益的行为，才能不留下负面的口碑，反之则会带给企业极大的负面影响，进而破坏企业形象以及降低自身经济效益。

四、行为营销技巧

在实际营销活动中，大部分的营销人员在将产品介绍给消费者的时候，都是将产品的优点一股脑的罗列给消费者，往往都是滔滔不绝的再说，得到的效果却甚微，而且这样的营销方式让消费正产生一种疲劳感，疲于应付这些营销形式，甚至会被消费者拒之门外，造成这种现象出现的原因主要是营销人员的一厢情愿。一个成功的营销技巧需要依赖于理性思考、系统分析和对具体技巧的恰当使用。行为营销就是在双方都不了解对方，并且在营销人员没有得到消费者信任的情况下，直接将自己的信息传递给消费者，留给消费者一个热心、可以值得人信赖的良好形象，就比如无意之间帮路人一个小忙，即使再微小，哪怕是提供了一张纸，帮忙搬运了一件物品等等，这样就可以更容易的和消费者交流起来，让消费者充分了解企业产品，进而得到消费者的认可。

五、结束语

由此可见，在推广企业产品的时候，一定要结合产品市场和消费者的实际需求，提前制定出适宜的营销方案和技巧，特别是在选择营销手段的时候需要十分谨慎，让其产品自身的质量、特性都能得到营销技巧的充分体现，这样才能让市场营销活动顺利的进行，并获得较好的营销效果，进而也让企业形象和地位得以提高，促进企业的长久发展和效益的提升。

参考文献：

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[2]雷蕾.从经济角度谈市场营销技巧[J]. 新课程（下），2013，07：179.

[3]安风.“打包销售”的营销技巧[J]. 大众投资指南，2014，03：70.