□ 文/中国海洋石油总公司总经理、党组成员 杨华

2013年7月16日注定成为中国海洋石油工业对外合作过程中的又一重要标记。随着中国海洋石油总公司（下称中国海油）与英国石油公司（BP）在北京成功签署中国南海珠江口盆地54/11合同区块石油合同，我国在海洋石油开发进程中已累计完成了200个对外合作石油合同。

从1982年2月16日，中国发布第一轮对外国际招标公告，到2013年2月，中国海洋石油总公司成功收购加拿大尼克森公司。30多年来，从引进国外公司在中国海上开展合作，到完全具备自主勘探开发生产海上油气的能力，再到积极“走出去”实现跨国经营，中国海油实现了“三级跳”，成功跻身全球石油公司50强，开辟了一条具有自身特色的对外合作发展道路。

30多年来，中国海油与来自21个国家和地区的78家国际石油公司签订200个对外合作石油合同，累计引进外资337亿元人民币，占中国近海总勘探投资的43%。海洋石油成为中国吸引外资最多的行业之一，中国海油也成为世界上签署对外合作石油合同最多的国家石油公司之一。

30多年来，石油合作协议的有效执行有力地促进了我国海洋石油工业对外开发合作局面的形成，促进了我国海洋石油工业体系的建立，促进了我国石油工业陆海统筹、海陆并重格局的完善，促进了中国海油与合作伙伴各自事业的发展。中国海油核心竞争力、综合实力和可持续发展能力实现了快速提升，初步建立了比较完整的海洋石油工业体系，实现了浅水向深水的重大跨越，经营管理水平不断提升。

在国际石油公司的参与下，中国渤海、南海东西部和东海累计探明油气地质储量达40余亿吨，生产油气6亿多吨。埕北油田、涠洲油田、惠州油田等，均是在对外合作中获得的重大发现，现已成为中国海上油气供应的主力。

一、对外合作使中国海油从弱到强

可以说，中国海油的发展史就是一部对外合作的历史。30多年来，中国海油通过对外合作，积极引进资金、技术和管理经验，培育形成了竞争优势与核心竞争力，推动海洋石油工业从无到有、从弱到强。可以说，在公司发展的各个阶段，对外合作都发挥了不可替代的作用。

一是海洋油气资源得到高效开发利用。通过公开招标和对外招商等形式，吸引外国投资者在中国海上合作勘探开发油气资源。在渤海、南海东部、南海西部和东海四大海域累计探明油气地质储量40余亿吨，生产油气6亿多吨，油气年产量从公司成立之初的9万吨跃升到目前的5000万吨。

二是引进和积累了大量发展资金。早期通过反承包、平行作业等途径赚取劳务费，随后大量引进直接勘探投资，通过对外合作累计引进外资337亿元人民币，占中国近海总勘探投资的43%。

三是海洋油气勘探开发技术和装备能力大幅提升。凭借技术的引进、消化、吸收再创新，掌握了300米水深范围内油气勘探开发的系列配套技术，并逐步向深水进军，实现了远高于全球平均水平的勘探成功率，刷新了新油田建设投产的世界纪录，创造了众多崭新的边际油田开发模式，包括技术体系、装备体系、工程体系和管理体系在内的完整的海洋石油工业体系基本建成。

四是形成具有自身特色的管理模式，培养锻炼了人才队伍。我们在学习借鉴国际先进同行管理经验的同时，从中国国情和企业实际出发，率先在国企实施用工与薪酬制度市场化改革，逐步形成了具有中国海油特色的“专业化发展、市场化运作、差异化竞争、集团化管理”的运行模式，一大批高层管理人员在对外合作中锻炼成长。

二、以对外合作的新突破实现中国海洋石油工业的壮大

中国海油成立30多年来，从对外合作起家，通过对外合作引进资金、技术和管理，分散风险、提高效率、培养人才，促进了公司的快速发展。同时，积极“走出去”扩大合作，在实现跨国经营、建立海外油气生产基地、实施资产并购等方面都取得了重大进展。在发展思路上，逐步实现了从机遇型导向向战略型导向的转变。着眼对外合作的总体收益，注重风险与收益的平衡，全力寻找有资源潜力、有技术优势的优质资产，科学确立海外业务的重点区域，推进海外业务全产业链发展，全面提升企业国际化经营能力。在资源类型上，不仅积极获取常规油气资源，而且加快拓展液化天然气（LNG）、页岩气、煤层气、油砂等非常规油气业务，目前已经成为中国最大的液化天然气（LNG）经营商。在业务布局上，海外业务涉及石油产业链各个环节，实施了多起重大资产收购，建立了海外油气生产基地，在地域和产业链上逐步实现合理布局。目前，中国海油在亚非拉和北美等全球主要油气富集区形成海外资产271亿美元，年产油气超过1500万吨，海外总投资、获得海外勘探面积、权益可采储量、权益产量等指标逐年增长，资源供给能力不断增强。

三、坚持对外合作发展的基本经验

始终坚持“互利共赢”的对外合作理念。中国海油始终坚持“互利共赢”理念，兼顾多方利益，营造良好的合作氛围和合作文化。在境内，与合作伙伴、承包商、供应商以诚相待，谋求共同发展，实现互惠互利。在海外，严格遵守当地法律法规，尊重所在国习俗和文化差异；抓好安全环保工作，维护当地员工以及合作伙伴的合法权益；积极履行社会责任，投资社会公益事业，做负责任的“跨国公民”。

始终坚持以合作促发展的正确方向。我们正确处理对外合作与自我发展的关系，既积极学习对方长处，兼容并蓄，又坚持以我为主、形成自身特色。以对外合作为手段和途径，通过“三个转变”，实现了加快自身发展的目的：从资金引进为主向技术引进为主转变，掌握了海洋石油勘探开发的核心技术；从合作促进自营向自营引领合作转变，提升了海上作业和管理能力；从单一合作模式向多种合作模式并存转变，增强了综合竞争优势。

始终坚持灵活多样的对外合作模式。中国海油在对外合作进程中，根据不同时期、不同阶段、不同海域的特点，有选择、有针对性地开展合作，对外合作模式不断创新。在发展思路上，逐步实现了从机遇型收购向战略型收购的转变；在地域布局上，降低了投资的区位集中度，实现合理布局；在资源类型上，实现了从传统油气资源向液化天然气（LNG）、页岩气、煤层气、油砂等非常规油气业务的拓展；在合作方式上，采取了风险勘探、资产并购、参股合资等多种类型，提高了海外业务发展水平。

始终坚持防范对外合作的各类风险。面临对外合作特别是“走出去”的各种风险，中国海油建立并实施统一、规范和有效运行的全面风险管理体系，确保国际业务高速高效可持续发展。积极关注、认真研究国际能源行业及海外投资环境新变化，以理性、长远的战略规划和充分的市场调研，增加投资成功的砝码；加强海外集中管理，建立共享服务中心，实行海外作业监督的统一调配和管理；建立境外安全相关保障机制和应急体系，应对海外政治风险、安全风险等不确定性因素，保障境外中方人员和财产的安全。

从“1”到“200”，三十年弹指一挥间。中国海油在合作中学习了知识、积累了经验，实现了更快的成长和进步，增强了迈向国际石油工业舞台的信心和力量。当前，中国海油正行进在“二次跨越”的新征程上，我们将努力把握国家实施“海洋强国战略”的历史机遇，坚持“合作、稳健、差异化”的“二次跨越”发展原则，以合作促发展，以共赢促跨越，开启建设国际一流能源公司战略目标的新征程。