张丽娜

（广州番禺职业技术学院，广东 广州 511483）

近年来，高职院校在与不少企业的校企人才供需合作中积极开展订单式人才培养的探索与实践。订单式人才培养充分贯彻了“按需施教”、“学以致用”的教学原则，增强了学校教学的针对性，减少了教育资源的浪费，对落实企业用人标准、满足企业用人需求、化解毕业生供需矛盾、实现学生的优质就业起到了很好的促进作用，不失为一种培养适销对路人才的先进校企合作模式。

一、高职市场营销专业实施订单班培养是大势所趋

工学结合是一种学习与工作相结合的教育形式。改革开放以后，我国学习和借鉴国外职业教育的经验。2005年10月，国务院颁发了《大力发展职业教育》的决定，明确提出要坚持工学结合、校企合作、半工半读的办学原则，强调这不仅是我国职业教育改革的重要方向，也是我国职业教育发展的根本举措。2006年12月，教育部又颁发了5个关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见（教高12006216号）文件，提出把“工学结合”作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，鼓励开展工学结合，以提高应用型人才的培养质量。其中订单班培养模式就是工学结合培养方式之一。所谓订单式人才培养模式就是指职业院校根据企业对人才规格的要求，校企双方共同制订人才培养方案，共同开展符合个性化需求的人才培养工作，签订用人合同，学生毕业后在合作企业就业，双方在师资、技术、办学条件等方面合作的一系列教育教学活动。

近年来，广州番禺职业技术学院工商系市场营销专业坚持积极探索工学结合的人才培养模式，大胆开展订单班培养实践模式，通过与多家广东本土企业合作，开办了多个以企业名称命名的订单班，取得了显著的效果，实现了学校、企业、学生和社会的多赢。

二、高职市场营销专业实施订单班培养过程中出现的主要问题

1.订单班培养未纳入课程体系，学生上订单班课程积极性差

高职市场营销专业办未纳入课程体系的以企业名称命名的各种订单班，用学生课余时间由其根据自己的兴趣爱好来选择报读。此种模式的订单班能成为专业的特色和亮点，却难以长久与企业合作开办下去。在校高职学生普遍都把大学生活过得很安逸，要马上进入职业人的状态不容易，大学生活丰富多彩，各种社团活动，各种兼职消息充斥校园，学生很难静下心来上订单班课程，上课积极性和主动性差，逃课现象多，学校也难以进行管理和监控，因此要学生利用课余时间选修没有学分的订单班将很难长久实施下去。

2.学生选择订单班的盲目性较大，职业规划不明确

高职学校办订单班普遍的做法都是寻找建立了稳定合作关系的校外实训基地作为首选合作伙伴开设订单班，企业与学生之间通过面试进行双向选择。高职市场营销专业的校外实训基地如不少于10个，而且大部分企业都有意向开办订单班，都希望从校园内培养苗子。为企业的人才储备做规划的话，从这个层面上来看，可供学生选择的订单班数量是不少的，正因为如此会造成学生选择的盲目性就大，被动选择校方既定的订单班，没有太多考虑自身的职业规划。由此从另一个层面来看，学生选择订单班的余地并不大，不能根据自身的职业规划来选择想参与的订单班，或者说是学生未做详尽的职业规划而盲目地选择了自己被相中的企业。

3.学生订单班上岗工作适应性差

高职学校一般是安排学生在上学期末登陆选课系统进行网上选课，选择了订单班的学生经过一个假期的休息之后，需要马上进入真实的工作环境进行岗位实操学习，由此会出现部分学生难以调整心态以职业人的角色介入订单班，在企业的学习实践中出现水土不服，适应性差，难以融入新的群体，新的工作环境。也因此部分学生中途要求退出订单班，导致学生失去学分而影响正常毕业。

三、解决高职市场营销专业实施订单班培养问题的途径探索

1.订单班的培养纳入课程体系，规范订单班管理

把订单班的培养纳入课程体系，将订单班课程作为学生职业能力选修课程的一个系列，配以相应的学分，对学生选择订单班进行规范管理。

高职市场营销专业课程体系设置图

课程设置由全院性的素质课程模块、专业群平台课程模块、专业职业能力必修课模块、专业实训课程模块及专业职业能力选修课程模块构成，其中专业职业能力选修课程模块分4个系列构成。以下对以上5个模块的课程进行简单的介绍。

一是全院性的素质课程模块，也称全院公共必修课和选修课模块。主要培养学生为达到专科层次的综合素质而设立的课程，如思想道德修养与法理基础、毛泽东思想概论、形势与政策、高职综合英语，计算机应用基础、体育及为培养学生在不同领域的兴趣爱好而开设的公共选修课程。

二是专业群平台课程模块，为培养经济管理类领域的通用型人才而开设，如职业规划与成功素质训练、经济学基础、管理学基础、会计基础、电子商务、市场营销、经济法等课程。

三是专业职业能力必修课模块，为培养营销领域的专业人才而开设，如市场调查与预测、推销实务、消费行为分析、终端营销实战、广告策划实务、营销策划等课程。

四是专业实训课程模块，为提高营销专业人才的综合营销能力而开设，如工商模拟市场实训、ERP沙盘模拟实训、营销沙盘模拟等课程。

五是专业职业能力选修课程模块，分为4个系列的专业选修课，包括专业纵深发展系列、专业拓展发展系列、学生自主创业系列及订单培养系列。其中专业纵深发展系列是为学生在市场营销领域进一步掌握专、精、深的课程而开设，如服务营销、国际市场营销、会展营销、连锁经营管理等课程。专业拓展发展系列是为学生在相关的专业群里跨专业学习相关的理论知识，如网络营销、证券投资实务、物流管理、创业管理等课程。自主创业系列如网店经营管理、跳蚤市场实训、商业计划书等课程来培养学生的自主创业能力。

订单班系列课程由市场营销专业所在系部与校外合作的实训基地共同开设，通过系部、企业和选择了此系列课程的学生共同签订订单培养三方协议并由校企双方共同制定订单培养教学计划，由专门的校方教师和企业方负责人共同对订单培养学生进行教学和管理，让选择了此系列课程的学生在第六学期的顶岗实训之前提前进入企业顶岗工作和参与企业的有针对性的培训而了解某行业或某领域的专业知识。通常此订单培养课程由企业名称命名。

通过以上的课程设置，把订单班培养纳入课程体系后，学生一旦选择了订单班系列，就需要跟企业签订三方实习协议，由校企双方共同出师资对学生进行联合培养。学生必须要把一学期的时间投入到真实的工作岗位中进行学习，否则不能获得选修课学分。由此真正做到校企合作培养人才，让学生半工半读、工学结合，培养职业素养和提高职业技能。

2.对学生进行职业规划和订单培养教育

学生对订单班的选择如果带着盲目性，会出现从众行为，甚至只奔着企业开出的待遇而去，不进行长远的职业规划，为此往往会导致学生在订单班学习过程中表现不佳，没有积极进取精神，跟不上企业的培养步伐，令企业头痛，也让校方为难。为避免学生出现此问题，必须要对学生进行职业规划教育，从大一新生就开始抓，让学生清楚自己未来的职业前景，提早做规划，找准适合自己的行业，找对路径，少走弯路，同时在学生进行职业能力选修课程的选课阶段时，要对学生进行订单班培养宗旨和目的以及方法进行介绍和教育，让学生清楚选择订单班的意义所在，减少盲目性。

3.校企双方指导教师全程跟进订单班

订单班培养并不是简单地把学生送进企业，让学生充当企业的廉价劳动力的。订单班的培养必须是校企双方共同出师资，共同制定教学计划，共同对学生进行管理和监督，共同对学生的表现进行考核打分，校方教师深入到企业进行指导，企业教师进入到课堂进行讲授，实现校企双方师资交叉指导和培养，真正做到校企联合培养学生，双方指导教师进行到位的全程跟进指导，以确保达成订单班培养目标。

订单班培养在高职院校中越来越普及，当中出现的一些问题是可深究、可提出有效方法进行解决的，目的就是希望利用这种工学结合的订单班培养模式来更好地提高学生实践技能和培养学生职业素养。

［1］王斌.“订单式”人才培养理念的实践和探索［J］.无锡南洋学院学报，2008，（2）.

［2］高寿华.高职“订单式校企合作”人才培养模式的困境及发展对策［J］.商业经济，2011，（10）.