大二刚开学好闲，学校附近有好多学生开服装店，我受到了启发，跟同学一起，经过调查，觉得开一个饰品店比较合适。

店址选在学校附近一条街，经过精心布置一下后还可以，只是偏了点，价格也不便宜，一个月也要1100元，我开的这个店，用的自己从平时生活费、零花钱里节约出来的钱，我想做自己的事情。同学是武汉人，有亲戚在开店，在这方面有些经验。费用各承担一半，这样压力不是很大。

刚开始对货源还不太清楚，拜托同行给带一点，再暗地调查了一些饰品店，问他们在哪里进货。慢慢熟悉了之后，我们的货源也稳定了。我跟我同学平时在穿着、搭配方面很注意，目的在于引导和带动部分同学。我们选的饰品自认为是有一定品位的，好多同学都来捧场，刚开始生意还不错，毕竟那条街上的饰品店很少。

9月份之后的一段时间，饰品卖得不错，当时武汉的天气凉爽，很适合戴耳环、手链、项链等。我们的价格定位低，大学生都能接受，而且饰品新颖、独特。了解到学生也喜欢跟风，我们开始给同学推荐、搭配饰品，生意自然很好。

后来那条街上开了好几家饰品店，也是学生开的。我们在店门口做了很多小广告、打优惠牌，还把店门前的楼梯装饰了一番。这样也不管用，我让同学去其他饰品店做了调查，她们卖的饰品比我们要精致、独特一些，听说是国外货，跟韩国、澳大利亚等饰品店有联系，可以空运过来，他们卖的要贵一些，一条项链至少也要65元，款式和颜色都是独一无二的，很多同学都愿意去那里买，不买也喜欢去转转。相比之下，我们的店逊色了好多，价格低已经不是亮点了，关键是档次被比下去了。

冬天来临了，饰品出现积压，我们在考虑还要不要进冬日饰品。冬天的饰品贵，除了个性外，还显气质和档次，武汉的饰品不行，价格不便宜，品位上不去，货源是一个瓶颈。再就是资金不够周转了，大四的学姐们纷纷离校，客源又走了一部分，综合考虑我们只好关门。一算账，我们亏了4000多元。

案例解析：

第一，开店前一定得算清楚开支和收入，学生本小，可以考虑少进一点货，不至于到最后积压了那么多成货。

第二，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自以为很了解的行业，也得有行家指导，多做调查研究。

第三，饰品讲究时尚性，强调一个“变”字，所以，货源是关键。

第四，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近人群的购买能力。

第五，创业并不是容易的事，要有应对竞争的能力，事先就得考虑潮流的变化，多做市场考察，不能沉醉在自己的品位里，以致别人抢占了市场，自己处于被动地位。

（责编：姜阳）