郭南洋

我在山东济宁打工，2007年后，我准备自己创业。由于是搞技术出身，对经营一窍不通，自己没有想清楚要做什么就辞职了。折腾了两年多，所有的积蓄都交了学费，当我赔光身上最后一分钱，坐在济宁光府河的大桥上，看着夕阳落山的时候，心情非常沮丧。我女朋友小蝶安慰我说：“钱没有了无所谓的，出来闯有几个是一帆风顺的啊？走吧，我们去广场散散心吧。”没想到，这引出了我现在的整个事业。

广场旁边是一个大型的游艺厅，我们去了跳舞机那里。跳舞毯才四五十元，既便宜又有乐趣，简单易懂，老少皆宜。其实几年前跳舞毯这个东西就出来了，可是那个时候，电脑没有现在普及，而且那个时候的毯子都是串口的接口，操作和质量都不怎么样。所以在市面上现了一现，就再也没有什么动静了。可是现在，大家几乎家家都有了电脑，而且现在的毯子都是USB标准接口了，易插易用，制作技术也早就成熟了，软件界面非常华丽时尚。可是，济宁竟然没有一家专门做跳舞毯的，这就是我的机会啊！

我马上联系了几家深圳的公司，订了一批货。自己每天在家试跳一个小时，感觉还真不错。

我印了传单带着几条毯子就出去了。我的第一个目标是幼儿园，儿童玩跳舞毯可以锻炼身体协调能力和反应能力嘛，天天跳还有助于增高。结果我跑遍了全济宁的幼儿园，嘴皮子都磨破了，却一个也没卖出去。原来儿童的购买欲望并不强烈，他们更关心棒棒糖和天线宝宝。唉，再加上很多家长对这个新玩意并不了解，所以，第一次销售，就以失败告终了。

这次我的目标定在大学生身上，我跑遍了大学。结果，又是一条没卖出去！我彻底崩溃了。需求人群我分析错了！应该是女孩子！女孩子都想苗条，49元符合她们的购买能力。我花了一晚上重做了传单，突出了纤体效果，再加上低廉的价格和图文并茂的说明。第二天一早，我去济宁几个步行街和服装市场，果然，一中午几条毯子全卖光了，传单也发光了。

很多人对地摊货不信任。毕竟跳舞毯是带质保的。我承诺给客户是1年，大多数人只是观望。我先是在科技市场建立了自己的小公司——听雨科技。然后在女孩子比较集中的商业街和步行街进行了传单轰炸。接着我组建了跳舞毯维护和安装团队，细心为客户解决问题和教学指导。客户最关心的还是质量，于是，我提出了全国都没有的模式：1年保换+免费上门安装调试！短短1个月，净赚了8000多元！我接着和很多商场、卖场达成了供销协议。因为我知道，自己抢到了先机，马上会有很多跟风的商家出来的。我要在他们有所行动之前把我的信誉和品牌打响。结果我是对的，在接下来的几个月里，很多商家也开始做跳舞毯了，可是这个时候，我的口碑和服务已经得到了大家的认可，那些商家对于我并没有产生多大的威胁。

现在，我正在积极地拓展县级市场，已经和很多县里的商场达成了协议，我的网站也建立起来了。我在科技市场又设立了数码专柜，以跳舞毯为先导，推动数码产品的销售。我的事业，因为这个小小的并不起眼的跳舞毯开始真正起步了。

结语：我的成功，其实有很大一部分原因要归功于《现代营销》，我读《现代营销》已经很多年了，每一期都会细细地读，看里面那些成功和失败的故事。透过这些故事，我理解了《现代营销》众多理念中的几个关键点：第一，做生意不能照本宣科，别人成功的东西，你做并不一定会成功。要结合现实，做与自己本身优势有关的项目，成功的几率要大得多。第二，要冷静分析你的产品的销售人群。要制定详细的宣传和销售策略。第三，成功永远只是个开头，一旦抢到先机，要更加努力的巩固市场，才能把风险降低。第四，尤其是年轻人，要踏踏实实地做事，其实任何生意都不能一夜暴富，少去想那些低风险高回报的东西。多吃点苦换来经验和教训才是一生中最大的财富，慢慢的经验多了，你自然就会有所作为的。没有那两年多的赔本教训，我后来的营销就不会这么井井有条。

最后，感谢《现代营销》，感谢小蝶。如果这篇文章对现在众多的热血激情但不冷静的年轻创业人有一点帮助和参考作用，我希望它被选中。