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做“透明生意” 哈密大枣只卖她

2011-05-14

现代营销·经营版 2011年7期
关键词:哈密枣子大枣

55岁的秦伟在哈密市农村长大,后来到新疆人民会堂工作,家乡的红枣又大又甜,却常常由于交通、信息等原因,烂在地里。45岁那年,她下海创业,在乌鲁木齐成立了百家名特源商行,主营哈密大枣。

2000年,她第一次到哈密市五堡乡收枣时,碰了一鼻子灰。乡间人淳朴,陡然见一个汉族女人来收枣,都不搭理她。后来,五堡乡的干部代她向大家说明了来意,大家才放心了。在五堡乡枣农的意识里,枣子主要是供应自家人吃的,顶多拿到集市上换些零用钱。

五堡乡农民把秦伟当成了“救星”,把她奉若上宾,杀牛宰羊招待。就这样,每年秦伟都在五堡乡收购近百吨红枣。这些枣子远销全国各地,给她带来了丰厚的利润。

2002年,五堡乡的大枣因秦伟的经营,价格翻了十倍,每公斤能卖到上百元。秦伟还专门注册了“五堡”商标。

秦伟的大枣收购量越来越大,资金不够,五堡乡的农民们就答应给她赊账。每年10月,五堡乡哈密大枣成熟后,谁来收购农民们也不卖,就等着秦伟。

五堡乡的农民没人去城里打探自家的枣子卖什么价,秦伟也完全没必要露底。但只要枣价上调或下跌,秦伟都会及时告诉枣农。收购时,她也会随之调整收购价。她说:“我跟你们是朋友,我们合伙做生意,都要赚钱,不能一头独大。”

2003年,秦伟与一家侵犯“五堡”商标权的公司打官司。那年,她在收枣的路上遭遇车祸,摔断了胳膊,躺在哈密市的医院里。五堡乡的农民络绎不绝地来到医院看望她,他们不希望这个带头人倒下。

10年前,五堡乡的枣树种植还不成规模。秦伟年年不间断地来收购红枣,让这里的农民真正重视起了种植枣树。有十几户种枣大户买了轿车。而秦伟,是新疆五堡枣业发展有限责任公司总经理。

(责编:蔡笑雨)

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