管理的根本是管人，以理服人，赢得人心。作为管理者，要舍得“放”，在“放”与“抓”之间寻求平衡。

市场竞争激烈，监管环境趋严以及互联网技术的发展，这些外部环境加大了保险中介公司的运营压力，也给公司管理者提出了更高的要求，作为一个团队的“领头羊”，如何带领公司提升竞争力？如何赋能团队成员？基于多年的保险中介管理实践，我认为应围绕“事、理、人”三大要素，做到“三抓三放”，以实现高效管理与团队激发。

管理之道一一三放

“道”乃管理之灵魂，是组织发展的基石。管理之道，在于敢于放手、舍得放权。

·首先是放低姿态。

我认为，管理的根本是管人，而管人的核心是赢得人心。

作为领导者，应摒弃高高在上的姿态，主动“靠近”小伙伴们是建立信任的第一步。如果团队成员无论是工作中的困难，还是生活的小确幸，都愿意与我分享，那我就能及时了解他们的需求与期望，为团队的发展提供更有力的支持。

如果团队成员间存在任何意见不合之处，我就要主动介入，积极调解他们的分歧，绝不能以领导者自居，回避责任，而是与伙伴们共同面对，解决问题。

二是放手资源。

老子有云：“以其无私，故能成其私。”我的理解是，作为管理者应舍得给下属投放资源，赋予他们充分的资源使用和支配的自主权与创造空间，让“小宇宙们”敢于发挥，敢于创造。

相比较其他地区，新疆对保险的接受度稍低一些，推广产品确实有难度，但实际上，作为保险代理公司，其核心优势在于能够迅速获取并汇总各大保险公司的优质产品，这使我们提供的选择范围远超单一保险公司，从而在满足客户需求上占据优势。……