沈方伟　管艺雯

当所有平台都以低价追增长，没有几个品牌可以对抗这样的趋势。图/IC

各大电商平台多年反复提出的“低价”在今年第一次成为一场大战。参与者都将低价作为主要目标，甚至是唯一目标。

为换取增长，阿里和京东都一定程度上牺牲了自己的部分利润；为维持增速，拼多多和抖音加大投入，优化系统工具进一步提升效率，据我们了解，拼多多重新将此前一度收缩的百亿补贴的预算增加至百亿元以上。

淘宝、京东、拼多多、抖音四家电商平台的市场份额、包裹量正越来越接近。这是曾经的前两名无法想象的格局。

过去一年多，阿里和京东的创始人都重新参与一部分公司决策、提出新方向。刘强东宣布带领京东零售全面转向“低价”；马云则明确淘宝天猫要“回归用户”，阿里随后推出一系列战略调整，其中消费者感知最明显的可能就是低价、红包、百亿补贴。

我们了解到，拼多多2024年希望维持30%的GMV（成交额）增长率，达到5.5万亿元。但今年一季度，其GMV增速未能达到预期。此前，原本负责拼多多海外业务的联席CEO（首席执行官）赵佳臻等人也在将一部分精力抽回到国内主站。

多年的消费升级、文化建设、品牌竞争最终走向了“低价大战”，四大平台、数以万计的品牌、无数白牌商家被动卷入。这可能不是人们曾经期待的商业环境，但这就是电商全面普及所塑造的新环境。

拼多多守“低价”

自去年四季度市值超越阿里，成为所有电商平台无法忽视和竞相学习的对象，当其他平台还停留在大促限时低价时，拼多多做到了持续的天天极致低价。……