吴慧敏

近期，九号公司（689009）受到一百多家机构的踊跃调研，公司董事会秘书徐鹏、中国经营事业部总裁何飞龙、证券事务代表王蕾接待了投资者的调研。

一、公司618全周期战报简况

电动两轮车+短交通全渠道销售额16.3亿元，同比2023年5月31日至6月20日的销售额翻倍以上增长，同比2023年5月20日至6月20日的销售额增长67%。其中电动两轮车全渠道销售额15.5亿元，同比2023年5月31日至6月20日的销售额翻倍以上增长，同比2023年5月20日至6月20日的销售额增长75%。两轮车和短交通包揽京东/天猫/抖音三平台店铺销售额TOP1，两轮车包揽天猫/京东/抖音/拼多多等全平台4，000+和20，000+价位段销售额TOP1。

九号公司618期间多款产品荣登各大平台的热销榜单：京东电动摩托车热卖榜10席占7；京东电动自行车热卖榜10席占6；京东5000元以上电动自行车榜10席占4；天猫电动摩托车支付金额排名10席占8；天猫电动自行车支付金额排名10席占5；抖音大盘电摩排行-总榜10席占6。

二、Q&A环节

1、请介绍下618期间两轮车产品结构情况？

答：整个产品结构无大变化，6月均价与去年全年相近。618均价同比有下滑主要系铅酸产品型号有部分空配，加上2023年同期有几款高客单价产品集中销售，但自碳晶电池5月上线后均价回升，略优于去年同期，2024年高客单价产品会集中在7-8月份发布。

2、请问两轮车产品OTO与线下门店合作的具体方式，平台的促销补贴是怎么分担的？

答：因公司业务起步就对门店有严格筛选、考核机制，因此门店对OTO配合度高。此外利益分配机制完善，有充足空间让门店配合，例如88VIP的活动就存在利益分配问题，活动前会深度培训使门店与公司达成共识，实现深度分销。……