丁昌锋

中国工商银行广西玉林分行紧密围绕网点竞争力提升工作方案，聚焦“1+3+2+3”高质量发展路径，坚持高标定位、立足区域禀赋、主动挖潜增效，先立后破，积极构建“储蓄强、资产优、增收稳、资源聚”的网点经营生态，持续推动网点核心指标增长、网均人均效能提升。2023年末，玉林工行营业收入、拨备前利润、净利润网均总量均位列同业第一。

稳步进，着力提升存款市场竞争力

玉林工行聚焦源头获客，精细化抓存量客户提升，深入挖掘潜力客户，全力做好稳存增存工作，推动市场份额巩固提升。2023年末，网均日均存款较年初增幅10.89%。

1.持续聚焦“第一个人金融银行”战略。加强零售专业协同，做好综合化营销，提高储蓄存款市场竞争力，2023年末网均日均储蓄存款较年初增幅12.56%。代发客户方面，以“工行请您看电影”等高频生活场景主题活动为抓手，结合“工银薪管家”提升分层营销成效，实现存量高效维护和新增有效拓展；管户客户方面，加强智慧大脑应用，精准触达产品到期承接、大额资金异动等项目所涉客户，做好管户客户提级、交叉渗透等主题营销，提升客户资产和价值贡献。2023年末，日均金融资产1万元以上个人客户增量广西系统内排名第三。

2.持续赋能网点端对公营销服务能力提升。突出协同赋能，加强专业部门与网点联动，结合定期梳理资金流清单，及时跟踪维护，围绕上下游客户，精准提升资金承接率。强化指导赋能，专业部门通过集中培训、上门送教等多种方式指导网点合理有效利用已认领的公司、机构行外客户清单，结合拓户创效营销活动，加强定期走访营销，协助网点有效积累对公业务资源，加快网点对公业务转型。……