文／朱泽 龙湖地产长沙地区公司 湖南长沙 410001

引言：

随着互联网技术的发展，人们对消费的需求和方式也在不断改变，各种互联网平台如雨后春笋般涌现，房地产企业的营销方式也随之发生了变化。房地产线上营销平台成为房地产企业开展营销活动的重要手段。但房地产行业由于房地产产品的特殊性，房地产在线上营销平台的使用上有一定的滞后性，但很多房地产行业的头部还是趁着互联网的东风，积极探索房地产线上营销平台的模式，比如链家、贝壳等，除了自建线上平台外，还有微博、微信公众号、抖音等平台，微信朋友圈也成为房地产信息发布的重要平台。

1.房地产线上营销平台产生背景

1.1 需求角度

随着互联网技术的发展，人们的衣食住行被互联网包围，由于互联网所带来的高效性和便捷性，人们的生活方式和消费习惯被彻底改变，碎片化时间的利用成为主流，多元化、个性化的服务方式成为新时代人们的首选，对手机、电脑等终端的高度依赖性，使人们对于线上营销平台有更加强烈的需求和更高的接受能力。通过线上平台，可以对海量的房产信息进行搜索，通过对比快速选定自己的意向房产，节省了线下走访筛选的时间成本，更符合现代人的消费习惯，节省现代人的时间成本，进行线上选房、线上购房成为越来越多人的选择。

1.2 供给角度

对于房地产企业而言，建设线上样板间、线上售楼处的金钱成本、时间成本更低，效率更高，线上售楼处不需要有实际的场地和装修就可以在网上搭建起来，线上样板间只需要运用互联网技术进行架构，不需要实际的装修投入和工期等待，更能有效地节省人力、物力、时间成本。……