周学军 陈相辉 王 欢

扬州雕版印刷技艺始于唐代，发展于宋元时期，兴盛于清代，是中国非物质文化遗产的一颗明珠。位于古城扬州的广陵书社脱胎于广陵古籍刻印社，曾受命统一保管30余万片雕版古籍旧版。2002 年独立建社后，逐步发展成为一家以雕版线装图书为立社特色，以古籍学术图书为品牌支撑，以地方文化图书为重点板块的具有鲜明特色的地方出版社，成为传承弘扬中华优秀传统文化的一张亮丽名片。出版的图书中，先后入选国家重点出版规划项目有33 种，获得国家出版基金和国家古籍整理出版专项经费资助达57 种，荣获全国优秀古籍图书奖等多个重要奖项。

创业艰难：“活下来”是广陵书社面临的首要问题

成立伊始，广陵书社一直与广陵古籍刻印社实行“两块牌子一套班子”，直到2005 年9 月实行编印分离、独立经营、自负盈亏。搬离舒适的刻印社大院后，摆在书社面前的最大问题是生存问题：如何在艰难起步中“活下来”？

主动出击，寻求多方合作。广陵书社成立伊始，在业内名声不著。“穷”则思变，绝地逢生，书社看准苏南市场，独立建社次年，就开启了与苏州市地方志办公室的合作。低于市场同类出版社的成本控制、谦恭尽责的服务态度、精益求精的出版品质，成就了广陵书社在苏州地区口口相传的良好口碑。至2022 年底，广陵书社出版苏州方志类图书不下千种。走出江苏，走进浙江绍兴、河南荥阳、辽宁大连……广陵书社业务范围不断扩大，通过主动出击、多元合作成功掘到“第一桶金”。

连横合纵，加强学术出版。建社之初，广陵书社偏居一隅，几乎没有作者群。为此，时任市委宣传部部长亲自挂帅，牵头成立“广陵书社出版规划委员会”，邀请国内学术名家担任顾问，加强对选题策划、项目论证、编辑出版等工作的全面指导。依托强力支撑，书社迅速在出版界打开了局面。编辑出版的《越缦堂日记》《清代地方人物传记丛刊》等数十种项目，列入清史编委会“文献丛刊”，一炮打响。书社乘胜追击，把“朋友圈”扩大到中国人民大学、华东师范大学等诸多知名学府，作者遍布各地高校、图书馆、史志办等众多文化学术机构，“广陵版”图书终于在学术出版领域占有了一席之地。

质量取胜，打造精品力作。

没有品牌，就没有名气；没有名气，就没有市场。广陵书社坚持质量取胜，把赢得好口碑作为第一追求。他们出版《诗画扬州》，诗书画印完美结合，制作精良，一经上市就被抢购一空；他们推出《文化扬州》丛书，内容丰富，语言通俗，成为最受欢迎的旅游培训教材；扬州建城2500周年期间，他们策划《扬州历史文化六十问》普及读本，让乡土读物飞入寻常百姓家；他们出版《扬州文库》，是迄今为止规模最大的扬州乡邦文献修编工程……一系列质量高、内容好、制作美的精品力作重磅推出，迅速获得一大批读者的青睐，广陵书社的品牌逐渐响起来了。

广陵书社的经验启示我们，文化企业在创业初期，必然会遭遇诸多挑战，但只要在审视自身优势中找准定位，在坚持质量取胜中赢得信任，就一定能够“活下来”“活得好”。

开拓进取：广陵书社找到了“强起来”的发展之道

中国出版业是一片“红海”，中小型出版社想在激烈的市场竞争中拥有立足之地，绝非易事。“活下来”的广陵书社以独特的战略眼光、智慧的发展头脑、成功的经营之道，在激烈的市场竞争中逐渐发展壮大。

做优特色，弘扬优势。雕版印刷是中华优秀传统文化的瑰宝，出版雕版印刷图书是广陵书社的“拿手绝活”。书社利用丰富的旧藏古籍版片资源，自主策划雕版选题，扩大市场份额。编辑出版《全唐诗》《影宋刻东坡集》等雕版图书，策划的“中国雕版精品丛书”入列国家重点图书出版规划项目，其中《李翰林集》等精品还被当作国礼赠送给外国领导人。目前，广陵书社在雕版图书的规模、品种、销售额等方面具有显著优势，已经成为国内最具影响力的线装雕版图书出版基地，形成了“非遗”生产性保护的实践样本。

不追热门，拥抱“冷门”。扬州自古是文化、学术的繁盛之地，广陵书社得地利之便，深度挖掘扬州传统文化资源，从文献影印到整理研究，形成内容清晰的产品线、产业链。先后整理出版大型地方文献《扬州文库》、特色档案史料《清宫扬州御档》、地方志名志《嘉庆扬州府志》；发掘地方名人资源，整理出版《仪征刘申叔遗书》《焦循全集》《阮元集》；编撰出版首部百科全书式的工具书《扬州历史文化大辞典》，即将出版的《扬州通史》列入国家出版基金项目，为弘扬地域文化、传承中华文明作出了积极贡献。

多元销售，搏击市场。出版业竞争残酷，中小型出版社新书单品总销量逐年下降，图书库存压力日渐增加。广陵书社坚持走差异化路子，策划出线装古籍普及类选题《文华丛书》《清赏丛书》等，以小开本、低定价、多品种、高质量享誉社会，成为常印常销的古籍普及读物和广大读者认可的特色品牌图书。这家建社初期年营业收入只有200 万元的小出版社，已经发展为总资产9000 余万元、库存图书码洋1 亿元、年造货码洋超过6000万元的颇具规模的文化企业。

广陵书社的经验启示我们，主动研究市场、适应市场、深耕市场，经营理念注重扬长避短、古为今用，选题策划做到独辟蹊径、差异发展，编辑制作注重质量优先、精益求精，文化企业就一定能趁势而上，扬帆远航。

文化自觉：“亮起来”照见了广陵书社的情怀担当

广陵书社是市场的弄潮儿，也是文化的坚守者。他们始终把自己定位为中华优秀传统文化的传承者和弘扬者，体现出鲜明的社会责任和文化担当。

以承担重大出版任务为担当。广陵书社承担数十项国家出版基金、国家古籍整理出版重点项目资助项目，国家古籍整理出版重点规划项目入选数量及完成率均居全国同类出版社前列，在中宣部出版单位社会效益考核中连续4 年被认定为“优秀”等级。出版的《焦循全集》《中国历代僧诗总集》等，规模体量大，学术价值高，在学术界、出版界产生了良好反响，成为名副其实的双效图书。近年出版的《砥砺奋进新时代》《把“好地方”扬州建设好发展好》等图书，成为记录和礼赞新时代的代表性作品。

以弘扬优秀传统文化为使命。组织策划编辑出版《大运河名胜图记》《千年咏运河》等精品线装图书，为大运河文脉传承留下了图文并茂的精彩记录。编撰出版《张謇辞典》，为学习弘扬张謇爱国报国、实业实干、崇文重教、勇于开拓的企业家精神提供了重要的文献资料。策划推出《文华丛书》《清赏丛书》等国学经典线装读本，成为国学特色品牌图书。编辑出版《经典诵读三百篇》《小学生家风》《扬州历代贤官》等图书，有效发挥了以文化人、立德树人的作用。

以培育古籍出版人才为己任。多年来，广陵书社始终把引进、培养、扶持古籍出版人才作为重中之重。积极利用市级引才政策，陆续引进一批以985高校为主的硕士及以上学历人才。成立“图书出版名师工作室”，建立名师结对“传、帮、带”培养模式，人才队伍“老、中、青”结构合理、梯队齐全，其中不乏紫金文化英才、省“333 人才”等行业翘楚，为我国古籍编辑出版事业提供了人才储备。

广陵书社的经验启示我们，一个文化企业要做大做强、被社会认可，只有在繁荣发展文化事业和文化产业的大局中找准定位、出力出彩，才能实现经济效益和社会效益的“双丰收”。