文＼姚望

2008 年，摩洛哥人塔哈和美国人马兰达·巴恩斯在新加坡合伙创立一家名为TWG TEA 的茶叶公司，他们通过精美的包装和选择考究的地段开设门店等手段，成为当时茶叶消费领域的一匹黑马。

TWG 公司创立之初，刚好遇到国际金融危机的爆发，面对这种大环境的影响，两位合伙人心里明白，想要让自己的茶叶广为人知，必须要有吸引人的营销策略。

作为一个亚洲品牌，TWG 公司采用分区突围的产品销售模式，比如针对美国人注重养生和有机的特点，他们便在美国市场主打白茶银针及日本绿茶；针对英国人偏好浓红茶，他们便锁定白领群体，主推高质量的大吉岭红茶；而对于懂茶的亚洲人，他们则推出“品尝世界各地不同的茶”“就像一场环游世界的华丽冒险”等宣传口号。

除此之外，创新混搭也是TWG 公司独有的品牌特色。创始人之一的塔哈擅长把各种口味进行相互调配，比如用茶来调配植物精华、水果、香料甚至巧克力和焦糖等，从而更好地满足现代爱茶者的新奇口味。

不过，TWG 并没有满足于这些小小的成功。从2016 年底开始，TWG 再次开启了他们的创新之旅：他们除了卖茶外，还开始提供茶点料理，以及各种抹茶口味的法式西点等，这一举措受到各地消费者的热烈欢迎。

正是TWG 一系列的推陈出新，让他们的产品在短时间内广受消费者的青睐，仅仅几年时间，他们的品牌连锁店便已经进军东京、迪拜、伦敦以及纽约等繁华地带，并且每家店的生意都非常红火。

创新是走向成功的必经之路。正如石油大王约翰·洛克菲勒所说：“如果你想要成功，就应该朝着新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。”