顾辰

随着数字音乐和流媒体的兴起，传统唱片销量下降，唱片公司的盈利模式也随之改变，不再依赖于唱片销售作为主要收入来源。在此背景下，唱片公司开始寻求新的盈利增长点，品牌合作作为新媒体运营最普遍的商业模式之一，将为音乐产业带来新的发展机遇。

作为世界三大音乐公司之一的中国区品牌合作总监，朱鸣鹿于2020年进入公司，在此之前，她已经拥有近15年文化产业管理、国际媒体传播、市场营销经验。入职后，朱鸣鹿带领品牌营销专家团队，专注于推动音乐公司旗下歌手的品牌合作，帮助品牌策划它们在音乐、娱乐和文化领域的角色定位和传播策略。

在担任品牌合作总监的3年时间里，朱鸣鹿主导了众多国际品牌合作项目，先后与可口可乐、雪碧、别克汽车等公司发起合作。通过为国际品牌设计跨界合作项目，朱鸣鹿参与到艺人管理、版权谈判、音乐创意制作、MV（音乐短片）拍摄及宣发等各个流程，最大限度地发挥了公司旗下的音乐价值，并与合作品牌实现了互利共赢。

在朱鸣鹿的推动下，公司开创了众多历史性成就，包括在全球范围内首次与上汽通用别克合作，活动全网曝光度达到2.4亿；参与雪碧全球2021年以及2022年的SPRITE LIMELIGHT（酷光灯）活动，活动为雪碧年度全球最大的音乐项目，最终音乐MV播放量超8000万；与软银、小米等投资的幻休APP（手机应用软件）达成战略合作关系，开创并推动音乐在精神健康领域的合作等。

“别克＋音乐”跨界活动：

借助好音乐形成破圈效应

别克是美国具有百年历史的汽车品牌，是美国通用汽车公司旗下的品牌之一，主要专注于豪华轿车和SUV（运动型多用途汽车）市场，在舒适性和动力性能上有着优异表现，受到全球消费者的青睐。

2022年，别克发起跨界合作，与音乐公司建立了品牌营销合作关系。朱鸣鹿作为品牌合作总监，负责项目的战略策划以及实施的全过程，通过“品牌+音乐”的跨界融合，为别克设计了音乐主题合作策划方案。此次合作实现了品牌与艺术家的跨界联动，让别克在音乐界成功破圈，也为品牌营销提供了新的启发与思考。

在项目策划过程中，朱鸣鹿带领团队研究分析了別克的品牌精神。别克1903年在美国成立，拥有超过百年的历史，品牌具有大马力、个性化、实用性和成熟的特点，象征着积极进取，不断攀登的精神。为最大限度实现“品牌+音乐”跨界融合，朱鸣鹿带领团队深入剖析当代社会主流精英人群的气质与精神，以“正能量”“突破进取”为核心概念，选择了音乐公司旗下中国内地新生代摇滚歌手以及知名音乐剧演员作为合作人选，并制作了合作主题曲，与别克品牌共同解读人生境界与热忱追求，满足了品牌车友、音乐爱好者的音乐需求和听觉体验。

在策划时，朱鸣鹿设计了丰富完整的流程，实现了三百六十度全方位音乐合作推广。首先，根据别克品牌的定位调性、精神内涵，定制一首品牌主题曲；其次，艺人将配合品牌需求拍摄定制单曲相关的宣传短视频和平面大片；设置线下活动，如别克品牌日活动，艺人参与并演唱定制单曲；线上活动包括品牌活动直播间、社交媒体宣传等，艺人个人社交媒体及音乐公司社交媒体矩阵助力宣推。

朱鸣鹿主导的这一合作是别克品牌全球范围内与音乐集团的首次合作，以优质歌手和精品好歌作为引爆点，真正做到了360度全渠道传播，从推广曲内容定制、艺人合作、单曲线上线下宣发，到品牌活动曝光、品牌推广曲实体黑胶制作，通过完整的营销链路，借助好音乐的强大渗透力形成破圈效应。最终，这一活动全网曝光超2.4亿，微博话题量超1.6亿，抖音话题浏览量超4700万，在线上线下均赢得热烈反响。

SPRITE LIMELIGHT全明星活动：

推动中国流行文化走向国际舞台

“SPRITE LIMELIGHT”全球音乐内容平台是由雪碧与音乐公司合作，共同策划发起的活动，旨在通过搭建个人窗口，推动艺术家进行音乐家分享和音乐创作，以此诠释雪碧品牌文化中“Heat Happens，Stay Cool”（燥不可挡，酷爽以对）的精神。作为雪碧年度最大营销活动，这一项目邀请了三获格莱美奖的音乐制作人、OneRepublic主唱Ryan Tedder，并召集四位来自不同国家的国际音乐人延续“SPRITE LIMELIGHT”的创作模式，通过一段Hook（一种音乐的表现形式，通常出现在副歌的位置），从不同文化视角进行各自的诠释和创作，形成独具特色的原创歌曲。

作为“SPRITE LIMELIGHT”活动的主要负责人，朱鸣鹿带领品牌合作团队为“SPRITE LIMELIGHT”提供音乐企划、创意执行等服务。在音乐人合作上，朱鸣鹿为中国优秀音乐人和雪碧品牌搭建了一座合作的桥梁，以优质的音乐讲述品牌故事，同时也推动中国流行文化走向国际舞台。 最终，“SPRITE LIMELIGHT”活动取得圆满成功。活动期间，每位艺术家都通过他们的社交媒体及其他多种渠道讲述各自的故事。

“SPRITE LIMELIGHT”不仅是一个全球性的音乐平台，更是一个集创意、艺术、文化于一体的全球性品牌故事。朱鸣鹿所负责的中国区，歌手创作的歌曲MV播放量超过8000万，抖音话题量超1500万，一经发布就占据中国最大音乐APP——QQ音乐榜单第一位。通过搭建艺术家分享平台，“SPRITE LIMELIGHT”活动完美实现了雪碧与音乐的融合，对于传递雪碧品牌精神，通过音乐的方式帮助Z世代（1995—2009年间出生的一代人）在面对日常燥热的时刻保持冷静，追梦音乐创作具有重要意义。