何永奇　赵佳　王州飞

摘要 改革开放以来，我国制定和出台了一系列支持种子行业改革发展的政策，为种业发展创造了良好的环境。2000年《种子法》的颁布，使我国种子行业逐步走上了产业化和市场化，种子企业如雨后春笋般破土而出，种子市场进入自由竞争时代。种子营销是种业公司为使种子从生产基地到农户手里而进行的经济活动，包括品种开发，市场研究，种子生产、定价、分销、促销和售后服务等营销战略和策略。本文重点介绍了当前我国种业市场现状和规模，提出了种子市场存在的营销问题和解决方法，在此基础上探究优秀的种业营销人才的培养策略，对促进我国种业市场健康快速发展具有重要意义。

关键词 种业市场；市场营销；课程建设

中图分类号 G642；F324.6   文献标识码 A

文章编号 1007-7731（2023）08-0168-04

Analysis of Seed Marketing Course Construction Based on the Current Situation of

Seed Industry Market in China

HE Yongqi   ZHAO Jia   WANG   Zhoufei

（Department of Seed Science and Technology， College of Agriculture， South China Agricultural University，

Guangzhou Guangdong 510642）

Abstract Since the reform and opening up， China has formulated and issued a series of policies to support the reform and development of seed industry， creating a good environment for the development of seed industry. In 2000， the promulgation of the 'seed law' made China's seed industry gradually embark on industrialization and marketization. Seed enterprises have sprung up like mushrooms， and the seed market has entered the era of free competition. Seed marketing is the economic activities carried out by seed companies to move seeds from production bases to farmers， including marketing strategies and tactics such as variety development， market research， seed production， pricing， distribution， promotion and after-sales services. This paper focuses on the current situation and scale of China 's seed market， and puts forward the marketing problems and solutions of the seed market. On this basis， it explores the training strategy of excellent seed marketing talents， which is of great significance to promote the healthy and rapid development of China's seed market.

Keywords seed market; marketing ; course construction

种子是我国粮食安全的关键。经过近40年的发展，我国农作物选育水平、良种水平和供应能力显著提升。党的十八大以来，党中央高度重视种业发展，并强调要把民族种业搞上去。2022年中央一号文件提出，大力推进种源等农业关键核心技术攻关，全面实施种业振兴行动方案等。为响应国家种业振兴计划，近来多个省份在出台促进本省种业高质量发展实施细则的同时，纷纷筹备、组建省级种业集团。近日，农业农村部办公厅印发《关于扶持国家种业阵型企业发展的通知》，根据企业规模、创新能力和发展潜力等关键指标，从全国种业企业中遴选了袁隆平农业高科技股份有限公司等69家农作物种业企业机构，实施种业扶优计划，支持企业做大做强，集中力量打造种业骨干企业。本文重点分析了我国种子市场现状、市场营销过程中存在的问题，以及营销人才培养策略，对促进我国种业市场健康快速发展具有重要意义。

1 种子市场分析

1.1 种子行业市场规模

我国种业发展历程可划分为4个阶段，分别是“四自一辅”阶段、四化一供”阶段、种子产业化阶段和种业现代化阶段，以2000年《种子法》实施为标志，我国种业进入市场化阶段。2011年我国种业进入深化改革阶段，种子行业整体市场规模呈增长态势。以出厂价格计算，种业市场销售额由2014年的482亿元增长至2020年552亿元，年均复合增长率约为2.3%。初步统计，2021年我国种业市场规模达565亿元。根据全国农技中心《2020—2021年全国重要农作物种子产供需形势分析》，2020、2021年我国粮食作物種子产量分别达59.74亿和62.63亿kg。预计2022年，我国水稻、玉米、冬小麦、春小麦种子需求量分别达2.35亿、11.5亿、33亿～35亿和1.34亿kg。种子市场供求方面，2021年我国农作物商品种子使用量达到955万t，保持连续增长态势，其中小麦、水稻、玉米是最主要的商品种子单一需求来源。从种子价格走势情况来看，种子价格呈平稳态势，2021年杂交玉米种子价格与水稻种子价格分别达56.10和26.01元/kg[1]。从总体库存水平来看，我国主要粮食作物种子市场供应较为充足。

1.2 种子企业状况

从代表性企业分布情况来看，种子行业代表性企业分布范围较广，包括西部地区的新农开发锦棉种业，东北地区的垦丰种业，东南地区的登海种业、苏垦农发、丰乐种业、荃银高科等，南方地区的神农科技，中西部地区的敦煌种业等。为响应国家种业振兴计划，近来多个省份在出台促进本省种业高质量发展实施细则的同时，纷纷筹备、组建省级种业集团。目前，正在筹备或已成立的省级种业集团有：广东种业集团公司、四川种业集团公司、陕西种业集团公司、山东种业集团公司、重庆市种业集团公司、浙江省种业集团公司等。从种业业务营收规模以及毛利率来看，中国种子行业企业呈“金字塔”式分布，其中属于行业第一梯队有隆平高科、登海种业、荃银高科；垦丰种业、万向德农、锦棉种业等企业在业务营收或毛利率方面排名前列，属于行业第二梯队；其他企业属于行业第三梯队[1]。目前，在国家各项政策的扶持和帮助，以及技术不断的持续突破下，我国种子行业已进入快速发展期，国内种业龙头在全球市场逐渐占有一席之地。

1.3 种子市场现状

2017年，我国对主要农作物的品种审定进行了变革，审定品种数量增加，作物种子销售市场的品种数量出现“爆炸式”增加，投放到种子市场的种类多样化，产能过剩，竞争激烈，但品种和品质良莠不齐，种子市场“多乱杂”现象日益突出，导致种子市场秩序紊乱，市场营销复杂性增加。还有些商贩走街串巷，无证销售且过分夸大品种特性，以次充好，无法保证种子品质与真实性，造成农户损失。同时，模仿性的品种上市，市场销售套包或散种子现象，使品种市场价格竞争进入“白热化”阶段。此外，品种同质化问题突出，产品差异化小、区分度弱。种业行业集中度较低，众多经营企业为抢占市场份额，价格战为主的恶性竞争导致利润严重缩减，不利于持续发展。“区域代理制”仍是目前种子市场销售的主要途径，随着市场竞争的加剧，具有“育、繁、推”一体化产业链的龙头种业公司，将尝试通过销售渠道下沉，以提高种子市场占有率。同时，市场竞争的加剧，导致市场经营、促销形式多样化[2]。经营企业良莠不齐，导致其售后服务在精细化、专业性等方面存在差距。营销策略和营销模式的创新能力不强[3]。種子市场品种同质化日渐严重，经销商同行竞争激烈，唯有转变经营战略，这就急需懂技术的专业种子营销人才，良好的种子销售仍然是我国种业市场健康发展的基础。

2 种子营销分析

2.1 种子营销存在的问题

种子营销是种子商品化和种子市场发展的产物。近几年种子市场的快速发展，涌现出了许多新的种子企业，然而这些企业在发展过程中或多或少存在着一些问题。比如，企业品牌意识不强，企业在确定营销战略前未进行市场细分，销售品种创新不够，企业发展过程中竞争力不足[4]。我国种子企业分销渠道也存在突出问题，比如，渠道成员关系松散、渠道管理者整体素质不高、渠道信息沟通不畅、过分依赖中间商、渠道服务功能缺乏等。此外，一些种子企业也常常忽视农业技术推广、售后服务等在种子营销过程的重要性[5]。

2.2 新形势下种子营销策略

品牌是第一生产力，良好的品牌可以有效增强自身市场竞争力，进一步构建起良好的企业形象，对企业种子的销售具有强劲的推动力[2]。实施品牌营销，首先，需要构建以农户需求为中心的科研创新体系，实现科研创新和生产需求的有效对接；其次，加强特异型、专用型产品的开发和营销，有效规避价格战等恶性竞争带来的经营风险；再次，开展专业化、精细化、优质化、标准化的技术服务工作，增强消费者的品牌忠诚度；最后，创新思维模式，构架新时期品种的营销模式和营销策略，利用新媒体、网络观摩等新形式，全面提升品牌竞争力[3]。可见，实现现代种业营销策略，急需培养懂技术的专业种子营销人才。

3 种子市场营销专业人才培养

3.1 种子市场营销人才培养存在的问题

当前，我国多数高校的种子科学与工程专业人才培养定位不够清晰，人才培养目标缺乏明确的行业定位，导致培养的学生无法达到行业认可的标准要求。从种子市场营销课程体系上看，目前仍以讲授营销基本理论知识为主，缺乏行业知识传授，导致学生就业时无法满足行业岗位要求，需要企业进行岗前培训后才能上岗。在多数高校，都存在缺乏具有种子营销行业实践能力和背景的教师承担课程，又缺乏校企合作深度和广度，实践教学不足，导致难以学到行业营销的相关技能，教学效果一般[6]。此外，学生对种子经营管理销售中的法律法规知之甚少，法律意识薄弱，缺乏依法管理能力。

3.2 种子市场营销课程建设基本思路

种子市场营销学是种子科学与工程专业人才培养方案中的核心课程，是我国现代营销学的一个分支。该课程是研究种子市场经营管理及其活动规律的一门应用型学科，在如何提高种子的商品性与吸引力，指导和管理企业营销活动中发挥重要作用。该课程需要学生掌握种子市场的基本理论和知识、种子市场营销活动的规律以及基本市场营销策略等，旨在培养学生具备一定的种子市场营销专业能力和问题解决能力[6]。种子市场营销学课程主要讲授种子市场营销的概念、种子商品化、种子市场的特征、种子市场调查、种子营销策略、种子企业管理等内容。课程资源建设内容主要包括传统PPT、网上精品课资源、视频资源、虚拟实验、实践教学、案例库建设、教材更新等[7]。

3.3 提升种子市场营销学课程实践教学

种子市场营销学是一门实践性较强的课程，应构建以“满足行业需求”为导向的种子营销专业课程体系。在实际教学中，教师往往因缺乏营销实战经历与管理经验，致使理论教学与实践脱节，因此，应通过聘请实践经验丰富的业内人员做兼职教师，或强化专业教师企业实践能力，建设具有行业实践能力的师资队伍[7]。为提升学生的综合素质，应进一步加强与优质校企、校院、种子公司等的合作，在深入了解市场需求的同时，增强学生专业实践能力，为学生提供多元化的实践平台，校企合作协同培养种子营销人才。产教融合是培养创新人才的重要途径，学生通过营销实践课程学习，能够更加深入、全面地了解行业营销，毕业到岗后就能够更快更好地适应并胜任行业企业工作[8]。

3.4 创新种子市场营销学课程内容

当前，直播带货方兴未艾，种子市场营销学课程应该适应市场发展形势，适当添加一些新的课程内容，如新媒体运营、新媒体文案设计、小视频制作、直播营销实战等新内容，对现有种子市场营销课程进行创新[9]。国际营销是企业开拓国际市场、走向国际化的重要工具和手段。因此，“一带一路”背景下的种业国际营销人才培养也非常重要。为适应这一需求，种子市场营销学课程，也应该注重培养既具有良好的专业素养，又具有国际化视野的新型人才，需要對现有的课程内容进行调整，结合专业特色和国际化的需求，构建合理的课程体系和内容，提升课程质量[10]。

4 结语

综上所述，在掌握当前我国种业市场特点、市场销售状况的基础上，在电商直播带货、国家“一带一路”倡议等新形势下，亟待对现有种子市场营销课程进行创新，通过加强师资队伍建设、优化课程体系、拓展教学方法、深化校企合作，培养更多专业化的、高素质的种业营销人才，以满足社会经济发展的需求。同时，要搞好《种子法》宣传，增强经营者与营销人员依法经营及销售的意识，提高依法管理水平，从而使种子市场更加规范。

5 参考文献

[1] 前瞻产业研究院. 《预见2022：一文深度了解2022年中国种子行业市场规模、竞争格局及发展前景》[EB/OL].（2022-09-07）[2022-10-25].http：//bg.qianzhan.com/trends/detail/506/220907-3d4cf568.html.

[2] 李真杰. 玉米种子市场营销初探[J]. 种子科技，2019，37（9）：135-136.

[3] 裴文东，刘锁杰，刘佩睿，等. 玉米种子市场现状及品种推广营销对策分析[J]. 中国种业，2022（8）：70-72.

[4] 李西安. 农业种子营销存在的问题与推广策略试析[J].现代农业研究，2021，27（8）：13-14.

[5] 杨再春，林瑜彬，许美良. 种子企业分销渠道优化与创新——基于温州市场种子企业的调查[J].安徽农业科学，2012，40（34）：16899-16902.

[6] 程德通，李明骞，黄海棠. 行业营销人才培养的实践探索与启示——以三明学院市场营销专业为例[J]. 经济师，2021（10）：188-190.

[7] 曹高燚，向春阳，杜锦，等. 种子市场营销学课程建设探讨[J]. 中国种业，2018（12）：44-45.

[8] 庆艳华. 中医药院校应用型市场营销人才培养模式研究——以广州中医药大学市场营销专业为例[J]. 高教学刊，2018（3）：160-162，165.

[9] 温玲英. “直播带货”风口下应用型本科院校市场营销专业中新媒体营销人才培养的路径思考[J]. 营销界，2022（12）：53-55.

[10] 吴晓达. “一带一路”视域下高校国际营销人才培养路径探析[J]. 牡丹江教育学院学报，2021（12）：21-22，115.

（责编：何 艳）

作者简介 何永奇（1989—），男，河南夏邑人，博士，副教授。研究方向：种子科学与技术。

收稿日期 2022-10-25