◎文／樊登

我学别人创业，用非常快的速度搞垮了一本杂志，那本杂志叫《管理学家》。现在回忆起来，我觉得自己做《管理学家》的时候完全不懂什么是管理。

虽然我的硕士专业是管理学，但是你们知道，管理学的硕士课程主要是数学、决策树之类的东西，在工作实践中完全用不上。怎么跟员工谈话？不知道。怎么布置工作？不知道。怎么激励员工？不知道。当时的我就是凭着一股热情。所以我最后总结：要搞垮一家公司，最快的方法就是“无知的勤奋”。

那时候，我为了把这本杂志做好，作为总经理，跟着发行人员跑遍了每一个报摊，亲自与每一位客户深入攀谈，希望人家在我们的杂志上投放广告。这样够勤奋吧？折腾来折腾去，把投资人的钱花光，杂志就倒闭了。

也正是在这本杂志倒闭之后，我才有机会静下心来，学习什么是领导力。大家知道我写过一本书——《可复制的领导力》。原来，领导力并不是摸索出来的，更不是与生俱来的，领导力是一系列的工具。

所谓领导力，就是你怎么跟员工说话，怎么给他布置工作；怎么表扬他，怎么批评他；怎么跟他开会，怎么给他授权；怎么带领他们进行创新和变革……全都有工具、有步骤。你只需要按照这些步骤去做，领导力的水平基本就能达到80 分。

所以，你们知道我为什么那么喜欢读书了吗？当你读完这些书以后，会惊出一身冷汗：原来，自己之前一直在“裸奔”，凭着一腔热情，凭着一系列无知的勤奋，凭着“我的脑子不会太笨”的想当然，就去做事。

我那时候总是带着一名市场总监去与别人谈广告合作。有一天，和客户吃完饭出来，走在路上，市场总监突然就不高兴了，对我说：“樊总，我决定辞职。”

我愣住了，“为什么？我们刚才谈得不是挺好吗？为什么辞职呢？”

她说：“我觉得自己起不到任何作用，全是你在谈，你要我干吗？所以我决定辞职。”

那天我们俩不欢而散。

但是后来，在我读了关于领导力的书、开始讲关于领导力的课以后，我学会的第一条规则就是：什么叫“管理者”？管理者是“通过别人来完成工作的人”。

当你能够理解这句话，才知道作为管理者，你最重要的责任是让“别人”产生自豪感，让“别人”产生责任心，让“别人”感到这份工作有意义，否则你的活儿干不完。

后来，我做“樊登读书”的时候，就预先做了很多的功课。有一个非常重要的原则，我要分享给每一位想要创业的朋友：不要着急去拿大笔的投资。

我们当初做杂志的时候，靠“刷脸”拿到了一大笔钱，并且很放心地拿去花，直到花完才知道做错了，而这时候没有人会再给你投第二笔。因为，一个人最容易拿投资的时候，就是还没有开始的时候。一旦开始，发现你花出的钱没有达到预期效果，第二笔投资是不会到来的。

为什么不要着急去拿太多钱呢？你可能会说，现在大家都在拼命融资啊，“天使轮”“A 轮”，动辄两千万、一个亿……但是，过多的钱会掩盖你所犯的错误。当你手上有着两千万的时候，你就会追求按照日程表做事，按照商业计划书做事。

事实上，没有一笔生意是能够完全按照商业计划书做起来的。但因为你手里有钱，你会觉得没关系，可以按照商业计划书一步一步地做，一直做到等待第二次融资的时候。这就是大量的创业项目失败的原因。

作为创业者，你首先要学会用最少的钱去验证“价值假设”。什么叫“价值假设”？就是你所做的产品有没有人愿意花钱买。

接下来，如果“价值假设”得到了验证，你需要做的是验证它的“增长假设”。“增长假设”的意思是，该产品能不能以一个“低的边际成本”的方式，实现快速增长。

当你把这两个“假设”验证清楚以后，再投入更多的钱、更多的资源，把它加速做起来，仅此而已。

所以，当我第二次创业的时候，完全没有当年做杂志的焦虑感。创业就在我家，员工就是我和我儿子。我们每天给别人讲书。拉一个微信群，手指摁住语音留言键，讲一分钟，松开，再讲一分钟，松开。一分钱都不用花，家里Wi- Fi 足够稳定就行。

很快，一个群就加满了，500个人，每人交300 块钱。群里有人问：“我的朋友能不能听？”我说：“没关系，发红包就可以。”

于是，我再买一部手机，两部手机摁着一起讲。1000 个听众，第一桶金30 万，就这样赚到了。

然后，我开始做APP，做微信公众号，直到今天，积累了千万名用户。当你读了足够多的书以后，你就掌握了工具和方法，把这些用到你的工作当中，你会发现变化。

我对公司员工有个要求：向我提出任何建议的时候，你必须同时告诉我这个建议的理论支撑是什么，哪里写过这个原理，有没有案例。最好还能告诉我，这些具体是出自哪一本书。

很多人也说我：“你这样就是个书呆子呀！我们都听说过一句话，‘尽信书不如无书’，书上讲的就都对吗？”

我的观点是，书上讲的确实未必都对，但是总比你自己瞎琢磨强。而我们很多人就喜欢自己瞎琢磨，琢磨完就去做，导致的结果是可能会交大笔的“学费”，还带来很多痛苦，甚至很多人不得不卖房创业。其实不用。

你要知道，从书上学到的知识确实是有效的。找到靠谱的好书，就一定能帮到你。